不知道大家有沒有注意過：無論在城市還是農(nóng)村，小區(qū)樓下或者周邊總會有兩三家五金建材店。他們面積不大，售賣的東西種類繁多，將店面塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。
平時這些五金店的客流也比較少，似乎看不到有什么生意。多數(shù)時間只有老板娘坐在店里玩手機(jī)。
但你可能想象不到，這些看似不起眼的五金店，一年賺個十幾萬的數(shù)不甚數(shù)，有的賺的甚至更多！
是的，沒錯！
五金店的零售利潤高
也許在你印象中，五金店不就是賣一些塑料電線和玻璃膠什么的么？實(shí)際上這些東西利潤卻很可觀。一根塑料水管可以賺幾十塊錢。
加上五金店產(chǎn)品的進(jìn)貨成本很低。像卷尺、螺絲刀、老虎鉗、扳手等，在進(jìn)貨時都是按斤稱的，平均下來幾塊錢一斤。但我們平時買一個螺絲刀或者扳手至少都要幾塊錢，甚至是十幾塊。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，五金店零售產(chǎn)品的利潤達(dá)到40%左右。即便他們跟一些公司長期合作，批量出售，利潤也能達(dá)到30%左右。
也正是因?yàn)槲褰鸬甑睦麧櫩臻g大，所以即便客流量小，但只要賣出去東西，還是能賺到錢的。
另外在五金店里，無論是五金，還是塑料，其保質(zhì)期少則三五年，長則近十年。他們不像餐飲店的食材容易過期，也不像服裝店，需要換季促銷。五金店的產(chǎn)品都可以保存很長時間。
因此，對于暢銷的材料多進(jìn)貨，不暢銷的材料少進(jìn)貨，減少積壓貨物。只要合理控制成本與庫存，利潤立馬就出來了。
還有就是，五金店的購買率很高。我們平時逛超市或逛街時，一般都是漫無目地閑逛。但去五金店卻不一樣，大家進(jìn)五金店目的都很明確，是真的有需要才會去。只要有貨，基本上都會買。所以，五金店的購買率非常高。
即便平時客流量小，哪怕一天有十幾個人上門，都能有穩(wěn)定的收入。而且這樣的店不用招人，店里有個老板或老板娘就足夠了，節(jié)省大量的人工成本。
五金店大多都喜歡開在社區(qū)附近，社區(qū)居民家里有東西壞了，出門就能買到，非常方便。
雖然像門鎖、燈泡這種物品的購買頻次很低，很多家庭幾年都不用換。但如果一個小區(qū)入住率比較高的話，整體銷量還是可以的。
另外，五金店的一些品牌設(shè)備的價格相對透明，也許利潤不高，然而這些設(shè)備的配件卻很賺錢。
比如：一臺電錘，可能也就賺幾十塊錢，但電錘的鉆頭單個利潤就有幾塊錢。而且，這些配件屬于易損耗品，客戶通常會一次性購買很多。最終設(shè)備沒賺多少，配件賺了不少。
五金店的其他收入來源
當(dāng)然，五金店的收入可不僅于此。那些真正賺錢的五金店，基本都開了好幾年。他們有一部分收入來源于上門安裝。很多時候安裝的收入比產(chǎn)品本身的利潤還要高。
對于很多五金店來說，上門安裝的費(fèi)用已經(jīng)成為了他們非常重要的一項收入來源。
當(dāng)然，這也是實(shí)體店相比網(wǎng)店不可替代的優(yōu)勢所在。很多網(wǎng)上購買用品，買回來后自己不會裝，最終還得找五金店的人幫忙。
總之，五金店的收入來源還是挺多的。比如：維修設(shè)備、配鑰匙、房屋吊頂、防水補(bǔ)漏、幫忙開鎖、水電安裝等。只要能沾上邊的，他們基本都可以做。
不僅如此，真正厲害的五金店一般都有穩(wěn)定的大客戶。零售只占了他們營業(yè)額的小部分，真正賺的大錢都是靠的這些大客戶。
他們會跟一些工地合作，一個工地要從五金店購買的東西那就多了。如果項目比較大，采購金額可能會達(dá)到十幾萬。
其次，五金店也會跟一些裝修團(tuán)隊合作，一個裝修項目也需要幾千元的采購量。他們還會對接企事業(yè)單位采購員。這些單位一旦采購，量都會很大。
因此，有些五金店的真正目的并不是為了銷售給個人，而是為了與一些大客戶建立長期合作關(guān)系。在背后默默地賺著大錢。
五金店的入行門檻
不少朋友看完，可能會激動，那我們何不去開個五金店？有這么簡單嗎？
實(shí)際上要開一家五金店也并不容易，這里面有很多需要注意的。
五金店的入行門檻高，因?yàn)楹芏辔褰饳C(jī)電的商品為非標(biāo)品，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)也很少。這就導(dǎo)致商品的價格區(qū)間很大。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，就不知道如何將采購成本降到最低。
并且對選品能力的要求高，如果沒有經(jīng)驗(yàn)，則很容易采購了沒銷量的產(chǎn)品，導(dǎo)致存貨積壓，長時間必然影響到店內(nèi)庫存周轉(zhuǎn)，最終帶來經(jīng)營壓力。這些都是潛在的風(fēng)險。所以還是得有一定經(jīng)驗(yàn)再開五金店比較好。
此外，開五金店還有選址的問題，地址選不好所有的努力都白費(fèi)。從實(shí)際情況來看，一家五金店的平均盈利周期大約是2-3年。也就是前兩年可能賺不到什么錢，期間需要慢慢積累。
總之，好的五金店確實(shí)能賺到錢，但創(chuàng)業(yè)仍需謹(jǐn)慎！
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