內(nèi)卷才是常態(tài)。國內(nèi)大部分行業(yè)都避不開內(nèi)卷。
今天中午吃飯的時(shí)候刷到好幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士吐槽珠寶行業(yè)內(nèi)卷的帖子，說現(xiàn)在商家都在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上瘋狂的內(nèi)卷，有人喊出：一件也是批發(fā)價(jià)，有人喊出：3克拉只賺300元。有人喊出：一件也是金工石報(bào)價(jià)等等。
現(xiàn)在卷到批發(fā)商來搶零售商的生意，也是沒誰了！
個(gè)人理解：內(nèi)卷就是行業(yè)的門檻變低了，而大量涌入的新人又無法通過價(jià)格戰(zhàn)以外的手段來獲取客戶，只能往價(jià)格方面死命的卷！這種情況只能通過時(shí)間來把大量實(shí)力不足的商家弄倒閉。
我個(gè)人呢從事批發(fā)也有10多年了，對這種內(nèi)卷說真的時(shí)已經(jīng)習(xí)以為常了。
我們做批發(fā)的客戶大體可以分為兩大類：
第一種就是專業(yè)人士，比如，各個(gè)省市的二批、大型連鎖店等等，這些人呢，從業(yè)時(shí)間有可能都比我們早，他們來深圳水貝拿貨，那都不是貨比三家的問題了，那是貨比百家了，基本上他能找到的批發(fā)展廳他都會(huì)去逛一逛，談一談價(jià)格。
這里要說一下啊，早期行業(yè)的圈子其實(shí)不大，真正有實(shí)力的二批或是連鎖店水貝的批發(fā)展廳基本上都認(rèn)識(shí)，不認(rèn)識(shí)的只要聊上幾句也大概可以分辨出來。
這些人，不但在價(jià)格方面要卷死你，賬期方面也要卷死你，你們家給人家工費(fèi)10元/件，賬期15天，別人就敢給工費(fèi)9.5元/件，賬期30天，可能一單幾十萬的生意做下來，你招待宴請、工費(fèi)讓利、賬期給足了之后都沒有掙錢，最關(guān)鍵的是他就算跟你做成了幾單之后，也有可能因?yàn)槠渌业膬?yōu)惠給的更足而拋棄你，當(dāng)然不會(huì)說都不跟你合作，只不過從一個(gè)月拿貨兩三次變成一個(gè)月一次或是兩個(gè)月一次，一次拿貨金額從幾十萬變成幾千塊。
這種內(nèi)卷情況持續(xù)了這么多年，大部分展廳不還是把生意做到了現(xiàn)在。
第二種呢就是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，比如自己剛開了一個(gè)珠寶店或是在網(wǎng)上做了一個(gè)店鋪，他們照樣也卷啊，來的時(shí)候很多就是別人家給他是什么折扣，你們家的折扣怎么這么高呢？特別是做電商的，一開始基本上量都不大，要求還特別的多，然后呢等自己量起來以后就直接找工廠下單。
這種內(nèi)卷，基本上做過批發(fā)的人都遇到過！
所以呢，要我說內(nèi)卷本來就避不開的。只不過因?yàn)橛行┬袠I(yè)之前的門檻太高了，進(jìn)入的人相對比較少，卷的沒有這么厲害，現(xiàn)在呢短視頻和直播的沖擊，讓很多行業(yè)門檻變低了，那進(jìn)來的人多了，突然內(nèi)卷程度加深，原來的從業(yè)者就受不了。
但這個(gè)是沒有辦法的，這個(gè)是人性！明白嗎？你不能跟人性做對抗。人性是什么？就是既想要便宜又想要貨質(zhì)量好。
很多時(shí)候你想一想，你在其他行業(yè)其他方面有沒有出現(xiàn)過跟他們一樣的心態(tài)？是不是你自己很多時(shí)候也想要更便宜有優(yōu)惠。所以你不能去跟客戶說多理解，怎么可能？他又不是專業(yè)人士，他哪知道你這個(gè)東西多少錢。
這個(gè)時(shí)候的話就很簡單了，只能做好你自己，就像我們一般情況下就是把各種條件擺出來，能談好的客戶我們就做，不能談好的客戶，我們就下次有機(jī)會(huì)再合作。
你千萬不要想著去教育客戶，跟客戶說，沒有物美價(jià)廉這回事，珠寶都是1分錢1分貨，一點(diǎn)用都沒有！你能做的就是去篩選客戶！就是我的條件就擺在這里，我只跟能夠接受條件的這部分客戶合作。
這是世界這么大，各種客戶都有的，有些客戶呢他就害怕便宜，在他的認(rèn)知里面，便宜沒好貨，好貨不便宜，不然你看那些大品牌的溢價(jià)那么高，照樣供不應(yīng)求。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)好處是什么呢？就是可以放大你的業(yè)務(wù)量。比如說你本來是在深圳水貝這邊做展廳的，以前的客戶基本上都是自己來深圳水貝挑選的，人數(shù)其實(shí)不多，畢竟來深圳一趟各種費(fèi)用還是蠻高的。
但現(xiàn)在不一樣啊?，F(xiàn)在通過短視頻、直播、圖文你就可以接觸到全國各地的那些中小型的批發(fā)客戶，這一下就等于你的客戶群體變大了好多倍，那這里面有些客戶他走的路線就是跟你是一致的，跟你是同頻的，那你就要通過你的內(nèi)容去吸引這些客戶來去跟你去達(dá)成交易。同頻的人其實(shí)更好溝通！
我覺得這應(yīng)該是當(dāng)下如何在內(nèi)卷的行業(yè)里面去做好自己的一個(gè)很好的方向，各位老板可以在評論區(qū)討論一下，看有沒有什么其他更好的方法。
這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第123篇文章。
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