不同的時(shí)代特色，造就不同的產(chǎn)品發(fā)展之路?；ヂ?lián)網(wǎng)——這樣一個(gè)創(chuàng)造無限便利無限可能性的時(shí)代，也孕育出了自己特有的產(chǎn)品發(fā)展之路。很多無資源無人脈無背景的屌絲公司，發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律，并順應(yīng)了這種規(guī)律，進(jìn)而成功，獲得大家的艷羨。分析這些成功企業(yè)的發(fā)展之路，總結(jié)出下面的一套規(guī)律。
打磨讓用戶尖叫的產(chǎn)品
這是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲取成功的必要條件。口碑為王的時(shí)代，無論是高富帥企業(yè)還是屌絲企業(yè)，要想獲取成功，首先要將自身的產(chǎn)品打磨到極致，用爛大街的話來說就是搞出來“讓用戶尖叫的產(chǎn)品”。在產(chǎn)品上沒有這兩把刷子，就不要出來混了，混了也是必死。
這里的產(chǎn)品不僅僅是指產(chǎn)品本身，還包括服務(wù)，在服務(wù)上讓用戶尖叫，從一些角度上來講，比做好產(chǎn)品本身更重要。
產(chǎn)品和服務(wù)這兩方面都做到了這點(diǎn)，基本成功六成了。
尋找種子用戶
有了好的產(chǎn)品，下一步就是要推廣出去了，要讓你的用戶知道你，并使用你。這一步是最另初創(chuàng)企業(yè)頭疼的事情，因?yàn)橥茝V是一個(gè)燒錢的活，尤其是大規(guī)模的推廣，更是大把禍害錢。
不過，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這一步也有了不花錢或者少花錢的辦法——社會(huì)化營銷。
社會(huì)化營銷的第一步，就是為產(chǎn)品尋找種子用戶。尋找種子用戶的目的是什么，一，小范圍內(nèi)檢驗(yàn)下產(chǎn)品，收集用戶使用體驗(yàn)，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品;二，利用種子用戶，讓這些用戶成為自己的免費(fèi)推廣員工，打開社會(huì)化營銷的路子。
當(dāng)然，如果是剛成立就有千萬人民幣砸廣告的土豪企業(yè)的話，可以略過此步了(不過，互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭BAT耗費(fèi)大量資源推廣自己產(chǎn)品的慘敗案例，赤果果的告訴我們，推廣僅僅有錢也不一定好使啊)。
運(yùn)營種子用戶
尋找到一定數(shù)量的用戶之后，就要維護(hù)這些用戶了，任何用戶都不會(huì)無緣無故去幫助你做營銷，給你免費(fèi)打工。企業(yè)需要通過各種方式，物質(zhì)方面的、情感方面的、價(jià)值方面的，去維護(hù)好這批用戶，讓他們認(rèn)同你，崇拜你，進(jìn)而主動(dòng)去傳播你，贊美你。
關(guān)于具體如何運(yùn)營種子用戶，已經(jīng)詳細(xì)寫過一篇文章探討，這里就不深入闡述了，感興趣的童鞋可以參看這篇文章。
借助媒體進(jìn)一步提升知名度
通過尋找種子用戶以及種子用戶的推薦，新產(chǎn)品已經(jīng)具備初步的用戶規(guī)模了(
任何一個(gè)在媒體面前拋頭露面的機(jī)會(huì)都不要放過，想方設(shè)法的聯(lián)系媒體，擠破頭去參加各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候有機(jī)會(huì)就要上，沒有機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要上。一句話，盡一切機(jī)會(huì)讓媒體去曝光你。
其實(shí)，就中國目前的環(huán)境來看，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境來看，借助媒體還是比較容易實(shí)現(xiàn)的。很多科技類的媒體，對(duì)新項(xiàng)目是非常饑渴的，優(yōu)秀的項(xiàng)目，他們是搶著做獨(dú)家報(bào)道的。每年都有很多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)大賽以及商業(yè)會(huì)議舉辦，他們對(duì)優(yōu)秀的項(xiàng)目還是非常歡迎的。這些都是免費(fèi)的媒體資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品，完全可以利用這些機(jī)會(huì)來提升自己的知名度。
除了這些免費(fèi)的媒體渠道，也可以花錢請一些媒體，這里的請不是指買廣告(還買廣告，太low了)，主要是指通過舉辦行業(yè)會(huì)議、活動(dòng)等方式，邀請合適的媒體參與，進(jìn)而讓他們報(bào)道自己。
還有一個(gè)“媒體”渠道，社交媒體，沒錯(cuò)，社交媒體。《我為什么辭職賣肉夾饃》、《碩士畢業(yè)為什么開米粉店》， 還記得這些風(fēng)靡微信朋友圈的文章嗎。就是靠著微信渠道，他們瞬間紅遍整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，并吸引來了大量媒體主動(dòng)報(bào)道。
當(dāng)然，他們之所以在朋友圈火起來，是背后一些操作手法的原因。我們也可以運(yùn)用這些操作手法么!
獲取更多用戶并得到投資
獲得媒體的大量曝光之后，沒有意外情況的話，會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)情況。第一，用戶數(shù)量會(huì)產(chǎn)生指數(shù)級(jí)別的增長(如果經(jīng)過媒體曝光，用戶數(shù)量卻沒有太大的增長，很大的情況是，產(chǎn)品方向是有問題的，趕緊的，調(diào)整方向);第二，在投資人面前大量曝光。在漂亮的數(shù)據(jù)支撐下，OK，會(huì)有感興趣的投資人主動(dòng)聯(lián)系。
然后，然后就是錢權(quán)(注意，是股權(quán)的權(quán)，非權(quán)力的權(quán)哦)交易的問題了。
大規(guī)模推廣
有了money，很多事情都好辦了。這個(gè)時(shí)候，就要在繼續(xù)做好產(chǎn)品的同時(shí)，麻溜的把錢撒出去，大規(guī)模推廣，積累海量的用戶，形成競爭壁壘。否則，在三大巨頭強(qiáng)大的“微創(chuàng)新”能力下，還沒起浪估計(jì)就被拍死在了沙灘上。
以上，就是正常情況下，一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)然，并不是所有產(chǎn)品的發(fā)展都嚴(yán)格符合這個(gè)規(guī)律，部分產(chǎn)品會(huì)在這幾個(gè)步驟的發(fā)生順序有所不同。
了解了這些規(guī)律，如果自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，就能做到有的放矢了，做到在正確的時(shí)間做正確的事情。
作者：網(wǎng)絡(luò)圈的鯰魚 微信公眾號(hào) 內(nèi)參茶社 neicanchashe，一個(gè)專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷，只提供網(wǎng)絡(luò)營銷干貨案例的公眾號(hào)。
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