外貿(mào)soho最愁的是什么？ 是客戶！
沒(méi)有客戶和訂單每天你消耗的不只是衣食住行成本，創(chuàng)業(yè)成本還有你的機(jī)會(huì)成本。如果沒(méi)創(chuàng)業(yè)一年除了支出還有穩(wěn)定的薪資，暫且算10-15萬(wàn)之間。
如果創(chuàng)業(yè)，假若第一年顆粒無(wú)收，除了支出一年暫且算15-30萬(wàn)（包括投平臺(tái)，做推廣，租辦公室和招員工，已經(jīng)很保守了），那么加上你的機(jī)會(huì)成本（10-15萬(wàn)），一年損失的是25萬(wàn)-45萬(wàn)左右。所以在你決定soho那一刻，必須要有60%+的把握有獲得持續(xù)客戶的渠道，那么包括哪些呢？
被動(dòng)的渠道有：
一、自主建站引流
每年固定投入，自主站是需要沉淀的一種引流方式，在維護(hù)好的前提下，慢慢開(kāi)始沉淀數(shù)據(jù)，增加權(quán)重，慢慢每天也會(huì)有1-2條詢盤(pán)甚至更多。這個(gè)前期見(jiàn)效慢，在“操（懂）作（技）好（巧）”的前提下，后期效果還是很不錯(cuò)的。
二、付費(fèi)B2B平臺(tái)
阿里巴巴，中國(guó)制造，環(huán)球廣貿(mào)等等費(fèi)用在39800~10萬(wàn)+，阿里巴巴運(yùn)營(yíng)的好壞也是看產(chǎn)品的，一個(gè)合適的產(chǎn)品+好的運(yùn)營(yíng)操作，效果會(huì)很不錯(cuò)。相同產(chǎn)品別人能做得好就證明產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，那么影響效果的因素就在于：個(gè)人能力+產(chǎn)品品質(zhì)+價(jià)格+工廠實(shí)力，產(chǎn)品是否適合某個(gè)平臺(tái)或某個(gè)開(kāi)發(fā)方式。
這是個(gè)試錯(cuò)過(guò)程，沒(méi)人能替你做。別人沒(méi)做過(guò)你的產(chǎn)品沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，這個(gè)試錯(cuò)成本必須由自己承擔(dān)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，試錯(cuò)確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，但機(jī)會(huì)也巨大，所以試錯(cuò)開(kāi)始時(shí)需要你進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，在自己能承受下的風(fēng)險(xiǎn)試錯(cuò)。就像滴滴快車(chē)，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的很成功，別人為什么沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，肯定不是別人想不到，只是想到的人沒(méi)有去實(shí)施或者實(shí)施晚一步，互聯(lián)網(wǎng)只有第一。當(dāng)然試錯(cuò)也有可能失敗，就像小鳴單車(chē)，悟空單車(chē)。但是這個(gè)試錯(cuò)過(guò)程沒(méi)人能替代你，做好了成就是自己的，做不好經(jīng)驗(yàn)是自己的。
SNS有訂單嗎 答案是毫無(wú)意外是肯定的，肯定是有效果的，最重要的就是堅(jiān)持開(kāi)發(fā)才會(huì)有效果，
所以有人問(wèn)我，SNS肯定有訂單嗎？我苦笑，有，我敢說(shuō)嗎？不操作的甩手掌柜給他金山都不搬怎么辦？
我反問(wèn)你：阿里一年投10萬(wàn)敢保證你有訂單嗎（沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)任何一個(gè)付費(fèi)平臺(tái)會(huì)在合同里跟你簽約一年保證有多少訂單的）？你知道不能，那為什么一個(gè)免費(fèi)的SNS開(kāi)發(fā)敢承諾你有訂單？許多人已經(jīng)為阿里試錯(cuò)買(mǎi)過(guò)單，既然人活著總要試錯(cuò)，自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶總要試錯(cuò)，試錯(cuò)的差別是什么？是門(mén)檻。
一個(gè)付費(fèi)平臺(tái)的最低試錯(cuò)成本是39800，而SNS試錯(cuò)成本是0。所以特別痛恨雞蛋里挑骨頭的人，還是免費(fèi)的雞蛋，任何不是以開(kāi)發(fā)客戶為目的，而是以挑錯(cuò)，找不同為目的運(yùn)用領(lǐng)英的，你還是別來(lái)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，想開(kāi)發(fā)客戶是要基于現(xiàn)有平臺(tái)的功能，使其最大化的開(kāi)發(fā)客戶。這是解決問(wèn)題。而不是讓領(lǐng)英心隨你動(dòng)，那是領(lǐng)英CEO該做的事，這是找問(wèn)題。
SNS對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，在你每天按照正確的技巧和一定量的積累下是非常有效果的，甚至一天四條詢盤(pán)都沒(méi)問(wèn)題。但是人的因素很大，再好的平臺(tái)和方法，運(yùn)營(yíng)和操作沒(méi)達(dá)標(biāo)，何來(lái)的效果？
我有遇到過(guò)在領(lǐng)英上2個(gè)星期就成交2萬(wàn)美金的（機(jī)械產(chǎn)品），一個(gè)月成交的也有，大多數(shù)是3個(gè)月成交的?；臼?萬(wàn)美金左右。悟性最高的一個(gè)半年用領(lǐng)英做了4個(gè)高柜和2個(gè)小柜。
主動(dòng)的渠道有：
三、谷歌地圖搜索客戶
這里的數(shù)據(jù)來(lái)都是來(lái)源于谷歌地圖數(shù)據(jù)，谷歌地圖數(shù)據(jù)來(lái)源：
1.客戶本身將自己的公司詳細(xì)信息上傳標(biāo)注
2.谷歌本身或者購(gòu)買(mǎi)第三方數(shù)據(jù)采集公司數(shù)據(jù)進(jìn)行上傳
數(shù)據(jù)特性：
1.經(jīng)過(guò)谷歌審核驗(yàn)證
2.客戶自行標(biāo)注需上傳資質(zhì)及公司照片
靈活定位、智能匹配關(guān)鍵詞搜索、將谷歌地圖、網(wǎng)站信息智能整合、自動(dòng)提取網(wǎng)站郵箱電話等聯(lián)系社交媒體方式。數(shù)據(jù)批量導(dǎo)出，判斷客戶類型、規(guī)模及可以判斷是否有進(jìn)出口記錄，智能匹配添加客戶領(lǐng)英賬號(hào)，快速擴(kuò)充人脈，積累客戶資源，合理分配劃分業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶區(qū)域搜索。
1.定位用關(guān)鍵詞搜索客戶信息功能
2.通過(guò)客戶公司網(wǎng)站、名稱、郵箱信息深度挖掘客戶公司CEO及采購(gòu)聯(lián)系方式
3.收藏精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)保存后臺(tái)，自動(dòng)智能深度挖掘
搜索到的客戶信息可查看貿(mào)易情報(bào)、實(shí)景等信息
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