采購(gòu)會(huì)吃回扣嗎(供應(yīng)商會(huì)揭露吃回扣嗎)

首先,要明確的一點(diǎn)就是,互聯(lián)網(wǎng)公司采購(gòu)也有拿回扣的,而且還不少,主要集中在服務(wù)器采購(gòu)上面。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的采購(gòu)品類可分成三大領(lǐng)域:市場(chǎng)類采購(gòu),服務(wù)類采購(gòu)和產(chǎn)品類采購(gòu)。

其中,產(chǎn)品類采購(gòu)基本集中在服務(wù)器的采購(gòu)上,采購(gòu)費(fèi)用往往會(huì)占整個(gè)公司采購(gòu)成本的1/3,這就不難理解服務(wù)器采購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)公司腐敗高發(fā)的點(diǎn)。

服務(wù)器采購(gòu)的挑戰(zhàn)是可供選擇的廠商不多,行業(yè)里服務(wù)器提供者也就10來(lái)家的樣子,而每次參與招標(biāo)的頭部主流也就5-6家,所以這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是穩(wěn)定的,服務(wù)器采購(gòu)的策略也是穩(wěn)定的,導(dǎo)致的結(jié)果就是極易滋生腐敗。

此外,服務(wù)器采購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域,市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)比較透明,一塊硬件產(chǎn)品每年的價(jià)格浮動(dòng)不會(huì)很大,除非推出新品。不論是高端服務(wù)器還是一般服務(wù)器,又或是運(yùn)營(yíng)服務(wù)器及研發(fā)服務(wù)器,企業(yè)購(gòu)買策略是穩(wěn)定的,服務(wù)器提供商也是穩(wěn)定的,所以這就不難理解這塊很容易出現(xiàn)貪腐問(wèn)題了。


關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何管理貪腐這個(gè)問(wèn)題


一、目前大的互聯(lián)網(wǎng)廠商組建起了陽(yáng)光反腐采購(gòu)聯(lián)盟,一起來(lái)抵制貪腐行為。

在我印象當(dāng)中,幾乎所有大一點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司都加入了陽(yáng)光反腐采購(gòu)聯(lián)盟,一旦公司員工發(fā)生了貪腐行為,都要上報(bào)貪腐聯(lián)盟,然后這個(gè)員工不可能在這個(gè)聯(lián)盟里的公司里面找到工作了,所以威懾力還是蠻大的。

二、互聯(lián)網(wǎng)公司采購(gòu)部門越來(lái)越重視自身隊(duì)伍建設(shè),它是采購(gòu)部管理最重要的一項(xiàng)工作。

直白點(diǎn)說(shuō)就是,如果你招不到一個(gè)很好的人,后邊的管理都會(huì)變得很無(wú)效。


三、人才招聘環(huán)節(jié)要把好關(guān),找到合適的正直人選——如何招到正直的采購(gòu)人員。

其實(shí)就是在招聘的環(huán)節(jié)要選到對(duì)前途,事業(yè),長(zhǎng)期利益等方面有很強(qiáng)訴求的員工,而不是說(shuō)在這方面不做判斷,只招來(lái)看似很專業(yè)的員工,而實(shí)際上這個(gè)員工對(duì)長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展沒(méi)有追求。那么這樣的員工,他不追求長(zhǎng)期利益,就一定會(huì)追求短期利益。

四、輪崗制。

因?yàn)樵谝粋€(gè)崗位上跟同一個(gè)品類的供應(yīng)商,相對(duì)來(lái)說(shuō)這些供應(yīng)商是穩(wěn)定的,輪崗可以幫他換到新的領(lǐng)域接觸新的供應(yīng)商,擺脫一些舊的供應(yīng)商,這樣一來(lái)會(huì)更好些。


五、數(shù)據(jù)支持。

互聯(lián)網(wǎng)公司貪腐最大的點(diǎn)—服務(wù)器采購(gòu),我們可以讓客觀數(shù)據(jù)來(lái)解決,即服務(wù)器的運(yùn)營(yíng)效率。如果不靠這項(xiàng)數(shù)據(jù),不論是業(yè)務(wù)部門還是采購(gòu)部門,評(píng)估服務(wù)器采購(gòu)最后中標(biāo)的維度,它的彈性就太寬泛了。

運(yùn)營(yíng)效率和中標(biāo)維度所需要的數(shù)據(jù),建議企業(yè)采用數(shù)字化采購(gòu)SaaS工具,來(lái)獲得有效系統(tǒng)支撐,真實(shí)有效的數(shù)據(jù)直接呈現(xiàn)出來(lái),有了數(shù)據(jù)支持并以此做判斷依據(jù)的話,在價(jià)格又比較公開透明的情況下,這樣一來(lái),也就是企業(yè)通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)促進(jìn)服務(wù)器采購(gòu)的尋源過(guò)程透明合規(guī),通過(guò)支出管理確保支出數(shù)據(jù)可視可控,服務(wù)器采購(gòu)評(píng)標(biāo)的過(guò)程中,避免貪腐問(wèn)題的出現(xiàn)。

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