很早以前我就一直在強(qiáng)調(diào)：谷歌是一個所有外貿(mào)人都繞不開的話題，如果你的公司正好還是那種沒有平臺，沒有展會，就靠業(yè)務(wù)員拼命找客戶的話，那谷歌絕對是你的救命稻草。正如我們之前分享的：用不好谷歌的外貿(mào)人真的會被淘汰！
其中，在我們?nèi)粘５耐赓Q(mào)工作當(dāng)中，當(dāng)我們知道客戶的一些信息的時候，我們需要去搜索客戶的郵箱和聯(lián)系方式，但是要怎么去搜索？如果你精通了谷歌搜索指令，那么這些肯定是信手拈來。
但是也還是有一部分“動手能力”較差的小伙伴，所以今天我們將情況分類為幾種單獨來說一說：
- 知道客戶的公司名字，怎么去搜索郵箱？
- 知道客戶的網(wǎng)址，怎么去搜索郵箱？
- 知道客戶的名字，怎么去搜索郵箱？
- 知道客戶的公司名字和客戶名字，怎么去搜索郵箱？
- 知道客戶的網(wǎng)址和客戶名，怎么去搜索郵箱？
知道：公司名字
01.知道準(zhǔn)確的公司名字。如果知道準(zhǔn)確的公司名字，一定要往公司網(wǎng)址上面找，因為公司名可以存在很多地方，比如B2B也好，黃頁也好，但是這些地方是不會讓我們看到郵箱地址的，即使有時候可以看到郵箱地址，很有可能用的是公共郵箱，這個時候在谷歌上直接通過公司的名字找郵箱的效果是很差的（不是說不用），所以我們要往網(wǎng)址上靠，盡量找到公司的網(wǎng)址，因為一個公司的網(wǎng)站是公司的官方的宣傳窗口，所以在網(wǎng)站上郵箱的有效性會更高一些，這個時候我們要做的工作可以通過谷歌搜索：公司名字 website. 一般一家公司如果比較注重網(wǎng)絡(luò)上形象的話，很快可以找到網(wǎng)址。
02.知道不完整的公司名字。比如我們有的時候在B2B網(wǎng)站或者行業(yè)目錄上看到一些公司的名字，但是這個公司名字不是很完整，比如長河公司，但是實際名字應(yīng)該是某某長河進(jìn)出口有限公司。如果公司名字是缺失的，這個時候可以利用好谷歌的通配符 *，*可以指代任何長度的關(guān)鍵詞，我們可以通過谷歌搜索：公司名字 * website. （這里*號左右兩側(cè)要有空格）。在郵箱搜索里面，郵箱的有效性最高的是一個公司的網(wǎng)站，如果只在網(wǎng)站知道了國外做一個產(chǎn)品的公司名，連網(wǎng)站都沒找到，這時候想談郵箱搜索，找到客戶的概率是很低的。
03.如果知道公司名，當(dāng)然第一步是盡量找到公司的網(wǎng)址，但是想很快速又粗略來查找，我們可以通過谷歌搜索：公司名 email | contact.
知道：公司網(wǎng)址
01.如果知道公司的網(wǎng)址，搜索可以看下網(wǎng)站上面有沒有這樣的內(nèi)頁，比如Contact us、About us、Home、pdf下載等等等。
02.第二種方法是通過網(wǎng)站內(nèi)部搜索，我們可以通過谷歌搜素：site:domain email。
03.第三種方法是外部搜索，比如這個網(wǎng)站沒有放郵箱，那么可以通過外部搜索，我們搜索的方位不在這個網(wǎng)站，我們就通過谷歌查找即包含公司網(wǎng)址又有可能有郵箱的頁面，我們可以通過谷歌搜索：domain email。
知道：客戶名字
如果只知道客戶名字單獨用谷歌去找郵箱是非常難的，你又不知道這個人所在公司的網(wǎng)址和公司，這個時候找到客戶的概率是很小的，如果不好找，果斷放棄，因為全世界一樣名字的太多了。簡單提供的兩個思路方法是：
01.在Facebook、LinkedIn、Twitter上尋找客戶的名字。
02.在谷歌里搜索客戶名+行業(yè)關(guān)鍵詞，如果知道客戶的國家的話可以在高級搜索里做地區(qū)設(shè)定。即我們可以通過谷歌搜素：name 行業(yè)關(guān)鍵詞 +高級搜索限定地區(qū)。
知道：公司網(wǎng)址+客戶名
01.猜測郵箱地址，國外郵箱前面很多是以人名字命名的，我們可以做排列組合，也要注意縮寫的形式，比如：jacky.d@abc.com;jacky_d@abc.com ...... 猜郵箱的技巧和如何確認(rèn)郵箱的準(zhǔn)確性，后續(xù)有時間了專門在寫一篇文章做具體講解。
02.通過域名先粗略搜索郵箱，再加入客戶名搜索一遍，先site:domain mail，domain mail 再+name.
03.如果上面都不行，結(jié)合SNS社交平臺查找公司和人名關(guān)鍵詞。
04.找到公司電話信息，直接電話過去，問你做不做進(jìn)口，我是中國的供應(yīng)商，我應(yīng)該直接找誰。
知道：公司名+客戶名
01.如果知道客戶名字，我們可以將名字和姓分開，如jacky zhang，這樣就可以搜索jacky | zhang 公司名字，如果公司名不完整，就加通配符jacky | zhang 公司名字 * ，可能我們這樣搜索就可以找到客戶的Facebook或者LinkedIn，建立聯(lián)系。這里我們沒有加email或者mail，因為搜索我們可以一步一步來。
02.當(dāng)然加入email搜索也是可以的，比如搜索：jacky | zhang 公司名 email | mail.
03.還有一種情況，可能客戶的名稱是缺失的，這樣的搜索方式是：* zhang 公司名，找到這個人之后，我們再考慮搜索郵箱。
總結(jié)我們提到的幾種情況和搜索方法
知道公司名字：
01.公司名字 website
02.公司名字 *（*代表通配符） website
03.粗略法：公司名字 email|contact
知道公司網(wǎng)址：
01.觀察
02.site:domain email
03.domain email
知道客戶名字：
01.通過社交平臺查找
02.name 行業(yè)關(guān)鍵詞+高級搜索限定地區(qū)
公司網(wǎng)址+客戶名：
01.猜測郵箱地址，方法是猜測加驗證
02.先site:domain mail，domain mail 再+name
03.通過社交平臺查找
04.找電話信息直接電話call
公司名字+客戶名：
01.jacky | zhang 公司名 或者 jacky | zhang 公司名 *
02.jacky | zhang 公司名 email
03.如果客戶名字不完整，* zhang 公司名 先找到人再找聯(lián)系方式
另外主動在谷歌搜索開發(fā)客戶的過程中，我們需要熟練且靈活的使用各種谷歌搜索指令，其中一個很常用的搜索指令是site: 搜索指定網(wǎng)站。
這個搜索指令還有一個妙用，我們可以通過使用各個國家的域名后綴，結(jié)合site: 的搜索指令，用來限定只搜索出某個國家的客戶。以此達(dá)到縮小搜索范圍，提高搜索精準(zhǔn)度等目的，從而提高谷歌主動搜索開發(fā)客戶的效果。如果不了解各國域名后綴的，可以在外貿(mào)充電站對話框內(nèi)發(fā)送關(guān)鍵詞『域名』獲取外貿(mào)專用的世界各國域名后綴明細(xì)表。
谷歌搜索客戶需要靈活運用搜索字符和思維，最終找到優(yōu)質(zhì)的對口客戶和對口聯(lián)系人信息。這是一項基本功，更是“一種神兵利器”。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
