來源：人民鐵道網(wǎng)
青春“燃”在營銷創(chuàng)效一線
——濟南局集團公司團委聚焦國鐵通用物資采購平臺建設(shè)助力增收創(chuàng)效紀(jì)實
11月9日，“濟鐵青年”微信公眾號上一則《國鐵通用物資采購平臺青年營銷競賽第三階段成績公布》的推送引來網(wǎng)友紛紛點贊。中國鐵路濟南局集團有限公司團委充分發(fā)揮團組織圍繞中心、服務(wù)大局作用，聚焦國鐵通用物資采購平臺建設(shè)，開展?fàn)I銷競賽活動，旨在助推企業(yè)節(jié)支降耗、增運增收，為打贏“兩堅守兩實現(xiàn)”攻堅戰(zhàn)貢獻青春力量。
按照“大統(tǒng)籌、大平臺、大監(jiān)管”的物資管理改革發(fā)展要求，鐵路部門建立國鐵通用物資采購平臺，鐵路物資管理進入大平臺時代，為鐵路物資管理節(jié)支降耗、提質(zhì)增效和吸引更多物流業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向鐵路貨運市場提供了廣闊空間。濟南局集團公司團委組織廣大青年紛紛投身國鐵通用物資采購平臺引流上線工作，讓青春激情在營銷創(chuàng)效中迸發(fā)。
發(fā)動青年廣泛參與
“青年營銷競賽活動讓我學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識，也鍛煉了我的營銷能力，這是一次全新的體驗和有意義的經(jīng)歷?！睗宪噭?wù)段濟南南站貨運員汪思文說。
為做好國鐵通用物資采購平臺引流上線工作，2021年7月以來，濟南局集團公司團委聯(lián)合貨運部門進行專題研討，堅持調(diào)動青年、依靠青年原則，充分發(fā)揮團組織的動員力，啟動了國鐵通用物資采購平臺青年營銷競賽活動，將營銷宣傳、客戶聯(lián)絡(luò)、入駐辦理等環(huán)節(jié)納入競賽項點。活動一經(jīng)開展，就受到了廣大青年的關(guān)注。
為了讓更多青年參與競賽活動，濟南局集團公司團委利用“濟鐵青年”微信公眾號推送宣傳，并組織團干部結(jié)合“建設(shè)命運共同體、奮力作出新貢獻”主題宣講到一線進行宣傳。60多場主題宣講讓青年了解了平臺引流上線工作的意義和作用，明晰了具體的工作項點以及參與活動對企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)效的貢獻，與企業(yè)成為命運共同體的“種子”在青年心中深深埋下。
讓青年在參賽過程中有收獲、有成長，是濟南局集團公司團委開展這項工作的另一個重要落腳點。為此，他們在賽制安排上加大對競賽的表彰獎勵力度，在對競賽中的前60名給予獎勵的同時，授予營銷效果突出的青年“青年創(chuàng)效能手”稱號；增設(shè)非貨運單位組，動員各系統(tǒng)青年參與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)工作，讓青年在參與過程中既得到鍛煉又收獲榮譽。這種賽制安排大大激發(fā)了青年們的參與熱情，各系統(tǒng)各單位先后有400余名青年主動報名參賽，并持續(xù)活躍在營銷宣傳一線。
深入企業(yè)一線營銷
“您看一下，這是國鐵通用物資采購平臺的宣傳頁，入駐平臺有很多好處?！苯?，在山東日照怡和食品股份有限公司，日照站運轉(zhuǎn)車間連結(jié)員劉照陽正在向客戶進行營銷宣傳。經(jīng)過他的推介，該公司成功入駐國鐵通用物資采購平臺。
為凝聚青年力量，濟南局集團公司各級團組織組建了37支“青年突擊隊”，發(fā)動青年深入企業(yè)開展?fàn)I銷。為了讓青年們營銷更專業(yè)，各單位團組織聯(lián)合業(yè)務(wù)部門讓參與競賽的青年作為兼職客戶代表參加培訓(xùn)，局集團公司團委聯(lián)合貨運部門配發(fā)了《國鐵通用物資采購平臺供應(yīng)商入駐流程圖》《入駐資質(zhì)講解》等學(xué)習(xí)資料，舉辦了線上培訓(xùn)直播課，讓青年們快速掌握營銷宣傳及供應(yīng)商入駐的業(yè)務(wù)知識。
與此同時，針對部分青年首次參與供應(yīng)商引入工作、經(jīng)驗不足的情況，該局集團公司團委確定了13個貨運單位的20名工作人員作為協(xié)助人，幫助參與競賽的青年做好后續(xù)手續(xù)辦理等專業(yè)工作。這一舉措讓參與競賽的青年壓力小了很多，從而把精力集中在尋找目標(biāo)客戶上。
今年下半年以來，“青年突擊隊”成員深入企業(yè)走訪營銷，開展?fàn)I銷突擊活動1760余場次，聯(lián)系供應(yīng)商960余家，他們的專業(yè)性得到了供應(yīng)商的一致稱贊。
閉環(huán)運作凸顯成效
為了讓營銷競賽活動有實效，濟南局集團公司團委在工作中堅持“抓實抓細抓落地”，讓競賽活動形成閉環(huán)。
他們在參與競賽的青年中組建了青年營銷交流群，邀請貨運部專業(yè)技術(shù)人員及時解答青年在資質(zhì)條件、入駐流程、業(yè)務(wù)辦理等方面遇到的問題，提升了青年們的業(yè)務(wù)能力。同時，他們還建立國鐵通用物資采購平臺營銷競賽網(wǎng)上數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)了全鏈條盯控，讓青年參與競賽的全流程“活”起來。
為調(diào)動青年參與營銷的積極性，該局集團公司團委每月在“濟鐵青年”微信公眾號上公布青年營銷排名，并授予41名月度排名靠前的青年“營銷之星”稱號，讓青年收獲榮譽。
如今，在齊魯大地，廣大鐵路青年持續(xù)活躍在平臺與供應(yīng)商企業(yè)之間。他們總結(jié)經(jīng)驗、完善方法，通過發(fā)放宣傳單、面對面洽談、朋友圈分享等方式，持續(xù)推進國鐵通用物資采購平臺引流上線工作。
截至目前，濟南局集團公司青年營銷隊伍成功引入平臺供應(yīng)商460余家，上架商品達1.2萬余件，銷售額達3000余萬元，為濟南局集團公司國鐵通用物資采購平臺供應(yīng)商引入工作貢獻了青春智慧和力量。
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