“五米之外，雌雄不辨；十米之外，人畜不分”，這是近視人群常用來調(diào)侃自己的一句話。

隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們使用電子產(chǎn)品的頻次越來越高，近視群體也越來越龐大。而近視人群在裸眼狀態(tài)下，就仿佛“上帝在眼前遮住了簾”，這時的窘迫亟需一副眼鏡來解救。

熱知識來了！大家購買到手的眼鏡，其實很有可能都來自國內(nèi)同一個地方——丹陽，江蘇省轄縣級市，由鎮(zhèn)江市代管的一個蘇南小城。

丹陽市地理位置

據(jù)新華社統(tǒng)計，在不到百萬常住人口、僅千余平方公里的土地上，丹陽坐擁眼鏡相關(guān)企業(yè)1600多家，從業(yè)人員超5萬人。官方數(shù)據(jù)顯示，丹陽年產(chǎn)鏡架1億副，鏡片4億副，其中鏡片占全國生產(chǎn)總量70%、世界總量50%，是世界第一大鏡片生產(chǎn)基地。也就是說在全球，每兩個人戴的眼鏡中，就有一副是來自丹陽。

有著“中國眼鏡之都”稱號的丹陽，是如何依靠眼鏡這個小物件拉動大產(chǎn)業(yè)的？在疫情時代下，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀如何？此篇，我們來講講“丹陽眼鏡”的故事。

從鄉(xiāng)村集市到眼鏡之城

上世紀60年代，丹陽這座城市與眼鏡正式結(jié)緣。一幫原在蘇州、上海等地眼鏡廠工作的知識青年來到了丹陽，在他們的技術(shù)指導(dǎo)下，丹陽孕育出當?shù)氐谝患已坨R工廠。

之后，隨著社會對眼鏡需求量的快速增長，丹陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦眼鏡廠如雨后春筍般發(fā)展起來。在丹陽火車站附近，有許多眼鏡手工作坊，商鋪沿街而建，零零散散，被稱為“窩棚眼鏡廠”。

1986年，丹陽政府看到了機會，決定扶持行業(yè)發(fā)展，選定丹陽火車站附近的車站、雙廟兩個村，建起全國最早的專門用于眼鏡交易的“華陽眼鏡市場”和“云陽眼鏡市場”，丹陽眼鏡市場迎來鼎盛時期。1987年底，丹陽眼鏡廠發(fā)展到了400余家，年產(chǎn)眼鏡650萬副，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦工業(yè)的一大支柱，丹陽也被譽為“新崛起的眼鏡之鄉(xiāng)”。

圖片來源：《丹陽眼鏡城的前世今生》視頻截圖

90年代初，隨著市場的進一步開放，外國眼鏡大量涌入中國。由于當時生產(chǎn)條件較落后、制作工藝粗糙，丹陽當?shù)厣a(chǎn)的貨品難以和物美價廉的外國眼鏡相抗衡，許多商販受到重創(chuàng)。好在，丹陽政府積極給予政策扶持，不少眼鏡廠開始技術(shù)和工藝創(chuàng)新，走上了轉(zhuǎn)型之路。

90年代末，華陽、云陽兩個眼鏡市場經(jīng)改造后連成了一片，占地25畝，攤位180多個，擁有眼鏡經(jīng)營戶500多戶，年交易量超10億元，成為當時全國最大的眼鏡交易批發(fā)市場，丹陽眼鏡也開始走向世界。

2014年5月1日，中國（丹陽）國際眼鏡城隆重開業(yè)，丹陽眼鏡進入了快速發(fā)展期，丹陽成為了享譽世界的“中國眼鏡之都”。

丹陽第一站：眼鏡城

出了丹陽火車站，抬頭就能看到“中國丹陽眼鏡城”，新舊兩棟眼鏡城相鄰矗立。

上千家商鋪在這里經(jīng)營著批發(fā)、零售生意。不僅有物美價廉的眼鏡制品，還有貨真價實的萬寶龍、蔡司等全球知名品牌。眼鏡城營業(yè)時間為早上8點半到晚上5點半，每逢周末和節(jié)假日，進貨商和顧客從全國各地紛至沓來，大樓內(nèi)摩肩接踵、人頭攢動。

中國丹陽眼鏡城

來之前聽很多人說，丹陽眼鏡市場水很深，一副眼鏡的利潤可以翻好幾倍，就連本地的司機都提醒我們：“到眼鏡城買眼鏡，最好有認識的人或者帶上一個行家，不然很容易被抬價?！?/span>

但來到現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，這里的眼鏡價格，比其他城市的門店零售價實惠很多。在外地普通門店，配一副稍微好一點的眼鏡，動輒上千元；但是在丹陽，很多店鋪的價格都是在零售價的基礎(chǔ)上再打個5折、4折、3折等，幾百塊甚至一兩百塊，就能拿下一副眼鏡。

眼鏡款式之多，讓人眼花繚亂

而且商家還會提供一套完整的流程服務(wù)：驗光、量瞳距、打磨鏡片、選鏡架……只需耐心等待一會，現(xiàn)場就能配到一副合適的眼鏡，方便又快捷。

“早就聽說丹陽眼鏡有名，來的時候好多朋友都讓幫忙帶，我剛才買了好幾副?！痹S多外地來丹陽的朋友，專門跑來眼鏡城體驗。

顧客在店內(nèi)體驗驗光等服務(wù)

據(jù)了解，一副普通的鏡片出廠成本價在10-20元，最高的也就剛過百；普通鏡架同樣幾十元能拿下。那么，為何一副眼鏡到了消費者面前售價就變成幾百甚至上千元呢？眼鏡行業(yè)真的如此暴利嗎？

跟當?shù)厝撕脱坨R城的商家詢問情況后，大致了解了一些原因。

鏡片鏡架經(jīng)過檢驗出廠后，由經(jīng)銷商收購，再被銷售給下游眼鏡店，這中間的層層加價，就會導(dǎo)致最后零售價的增加，但整體利潤其實并不是很高。拿經(jīng)銷商來說，除了采購鏡片和眼鏡架的成本外，有的還需為下游眼鏡店提供培訓(xùn)服務(wù)，負責(zé)店鋪鏡片的退貨以及對報損產(chǎn)品進行更換，算下來也是一筆支出承擔(dān)。

眼鏡款式多樣的門店

再者，眼鏡是一種低頻次消費品，很多顧客購買了以后，能用2-3年。對于商家來說，店租和員工工資是個大開銷，像眼鏡城內(nèi)一家60平米的店鋪，每年租金要20多萬元，因此許多商家一般要翻到成本價十倍以上去售賣，以此保本獲利。但由于眼鏡城很多商家直接從供應(yīng)廠家拿貨，甚至有自己的私人小作坊，因此定價相比于外面的眼鏡店還是要低些。

另外就是品牌溢價的原因，如果想要購買進口的品牌眼鏡，價格自然要比普通的國產(chǎn)品牌高。

總的來說，只要需求不是很特殊，在丹陽眼鏡城還是能以實惠價格買到一副合適眼鏡的。

當然，丹陽眼鏡城有光環(huán)，也有負面信息，如“質(zhì)量參差不齊”“山寨大牌”等。但不可否認的是，這里締造了中國眼鏡的產(chǎn)銷神話，支撐著許多丹陽人的生計。

焦慮與機遇

市場在發(fā)生變遷，今日的丹陽眼鏡城，有人歡喜有人愁。

曾經(jīng)，這里的批發(fā)商因貨品價廉、種類多，占據(jù)著無可比擬的優(yōu)勢，但后來，隨著全國各地陸續(xù)開設(shè)眼鏡批發(fā)市場，還有互聯(lián)網(wǎng)電商日漸發(fā)達，各種浪潮沖擊讓他們不勝招架。

相比于以前的鼎盛時光，大多數(shù)商家們坦言當下生意難做。特別是這兩年多疫情的影響，眼鏡城的客流更是肉眼可見地減少。

疫情下客流稀少的眼鏡城

針對眼前現(xiàn)狀，很多人已經(jīng)從純批發(fā)商轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售商，無論大單小單，有生意就做；另一方面就是從傳統(tǒng)的線下銷售轉(zhuǎn)到線下線上多渠道銷售。

傳統(tǒng)的眼鏡實體店商家，很多都是隨著丹陽眼鏡行業(yè)同步發(fā)展起來的，他們從擺攤起家、或繼承祖輩生意，依靠著手頭積攢的老客戶生存。

如今，商家主要通過手機微信維護與老客戶之間的關(guān)系。他們每天的朋友圈，幾乎都會發(fā)好幾組眼鏡照片，包括各種明星同款、大牌新款等，待熟人找他們購買后直接快遞發(fā)貨。

在朋友圈積極營業(yè)的眼鏡商家

另外，許多年輕人主動擁抱時代的變化，在原有實體店的基礎(chǔ)上，開拓新業(yè)務(wù)模式：開網(wǎng)店。

開網(wǎng)店的優(yōu)勢很明顯，可以節(jié)省一些在租金、員工工資、裝修上的花銷，因此產(chǎn)品價位相對更低，更有競爭優(yōu)勢。除了銷售通用度數(shù)的眼鏡外，不少商家還能根據(jù)買家提供的相關(guān)參數(shù)，給到定制眼鏡。而且近些年直播火爆，他們也開始嘗試直播賣眼鏡。

正在直播的眼鏡商家 圖片來源：丹陽市人民政府

丹陽越來越多的眼鏡生產(chǎn)工廠也走上了1688此類線上批發(fā)平臺，部分外貿(mào)企業(yè)逐步開拓海外線上及線下分銷市場。眼鏡制造與電商、跨境電商、直播帶貨等形式相結(jié)合，是大勢所趨。

惟創(chuàng)新者進，惟創(chuàng)新者強，惟創(chuàng)新者勝。丹陽5萬多眼鏡行業(yè)從業(yè)者，會創(chuàng)造屬于新時代的故事。

丹陽，讓人“眼前一亮”

如果沒有眼鏡，地處南京上海之間的江蘇丹陽，也許只是長三角一個藉藉無名的小城。但經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，這里已形成了以設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一條龍較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

丹陽眼鏡除了有家庭小作坊生產(chǎn)，還有大工業(yè)園區(qū)的集約型生產(chǎn)。在丹陽司徒鎮(zhèn)的眼鏡工業(yè)園區(qū)，許多有名的企業(yè)如萬新光學(xué)眼鏡、海昌隱形眼鏡等在此建廠。

萬新光學(xué)有限公司作為國內(nèi)首批樹脂鏡片生產(chǎn)銷售企業(yè)，目前已是全球最大的樹脂鏡片生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)量超1億片，年銷售額達12億余元；明月光學(xué)于2021年成功上市；海昌公司屬世界五大隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)之一；江蘇淘鏡公司是全國最大的眼鏡電商企業(yè)……

江蘇萬新光學(xué)有限公司

據(jù)統(tǒng)計，2020年，丹陽眼鏡行業(yè)全年開票銷售90.53億元，同比增長6.01%，眼鏡進出口總值4.64億美元，同比增長4.6%。2021年實現(xiàn)應(yīng)稅銷售112.2億元，同比增長25%。

在取得當前的成績下，丹陽還將繼續(xù)向建設(shè)成為“中國眼鏡產(chǎn)業(yè)高地、世界眼鏡文化之城”的目標邁進。在滬寧城際高鐵站前，這個銜接老城和新城的重要樞紐位置，金貿(mào)集團于21年8月宣布投入超過85億元資金建設(shè)丹陽眼鏡特色小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)合作開發(fā)用地約1700畝，重點規(guī)劃建設(shè)包括酒店、眼科醫(yī)院、視光科技會館、視光主題商街等在內(nèi)的10大項目，于21年12月正式動工建設(shè)。

中國丹陽國際眼鏡城

2014年，丹陽首次躋身GDP千億縣俱樂部；2021年，丹陽位列江蘇十強縣域經(jīng)濟體GDP第十。從一個民間自發(fā)小攤位，到一座中國眼鏡之都，丹陽憑借著一副眼鏡，拉動了小城GDP的直線崛起。

期待每每來到丹陽，總有“眼前一亮”的感覺。

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