隨著經(jīng)濟全球化的進程, 在激烈競爭的市場環(huán)境下，各國公司正面臨著更激烈的市場競爭和資源搶奪， 那么采購如何能在市場競爭中,通過更廣的供應(yīng)商搜索渠道，幫助找到企業(yè)快速找到更具優(yōu)勢的供應(yīng)商資源，提升供應(yīng)鏈的競爭力呢？
方法沒有對錯，適用最好，關(guān)鍵是你在實際工作中能夠靈活運用，幫助自己快速解決問題，以及有計劃性的去建立信息庫和渠道庫，讓自己在需要的時候能夠快速找到目標(biāo)這才是最好的方法
供應(yīng)商資源搜索環(huán)節(jié)的主要在于搜索渠道的拓展，狹窄的供應(yīng)商搜索渠道不利于企業(yè)選擇門當(dāng)戶對及具有競爭力的供應(yīng)商，這里分享實踐經(jīng)驗總結(jié)的25種供應(yīng)商搜索渠道、大家可根據(jù)企業(yè)實際情況進行選擇。
1、互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)是最經(jīng)濟、最快捷、最簡單、故也是目前運用最廣的途徑，無論是搜索引擎、各類專業(yè)B2B 網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)展銷會，甚至當(dāng)下各種新媒體。都可以用于供應(yīng)商開發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)供應(yīng)商開發(fā)模式及合作模式，但由于網(wǎng)絡(luò)虛擬性及互聯(lián)網(wǎng)的逐利性，因此采購必須要注意風(fēng)險管理，同時通過其他手段補充認證，避免因互聯(lián)網(wǎng)虛假信息導(dǎo)致供應(yīng)商渠道的劣質(zhì)，影響企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)。（如：百度、阿里巴巴等）
2、資源關(guān)系網(wǎng)
資源關(guān)系網(wǎng)目前也是大家常用的搜索渠道，基于資源的集聚性，企業(yè)主或采購人員自身關(guān)系網(wǎng)，也可以尋找相關(guān)且優(yōu)勢的供應(yīng)商。（行業(yè)產(chǎn)品平臺、采購資源群等）
案例:資源關(guān)系網(wǎng)目前是采購人最便捷的供應(yīng)商搜索渠道，也就是同樣說的“朋友圈”。A 公司是一家專生產(chǎn)開關(guān)電源的加工廠，品牌全部由客戶指定，不能輕意變更客戶BOM表的品牌，其中MOLEX 連接器：3092032與2091104兩款型號，采購Eric今日呈報的價格是目前現(xiàn)有供方的報價，老板退回報價單批注新議價，并要求小榮重新開發(fā)新供商報價作對比。
這時Eric想到上次加入了某采購資源群，故立即在群里發(fā)出資源需求，不到一分鐘，不同公司的采購人立即推薦資源，很快解決了小榮的問題。類似這樣的關(guān)系網(wǎng)有很多，所以大家都可以利用資源。
3、競爭對手供應(yīng)商
正所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，緊盯行業(yè)競爭對手從競爭對手產(chǎn)品中分析物料品牌供應(yīng)商資源同樣也是目前常用方法，主要針對各行業(yè)中市場占有率高的較強競爭對手，企業(yè)可以結(jié)合自身實際條件與供應(yīng)商合作，提高競爭力。（如：行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)）
案例：X公司成立于2009年 ，是國內(nèi)LED智慧驅(qū)動電源領(lǐng)軍企業(yè)，致力于LED照明智能驅(qū)動，太陽能控制器、集中控制系統(tǒng)等新能源產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，而在供應(yīng)鏈系統(tǒng)物料采購中，該企業(yè)也有較為穩(wěn)定發(fā)展的供應(yīng)商，但是同樣需要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈降低采購成本滿足公司發(fā)展需求。
其中研發(fā)銷售產(chǎn)品將會與競爭對手（B/C）兩家公司對標(biāo)，故采購部將對手的產(chǎn)品從其物料類別品牌與供應(yīng)商進行產(chǎn)品分析。
分析產(chǎn)品確認關(guān)鍵物料品牌及供應(yīng)商（電子物料及磁性器件）
分析產(chǎn)品外殼生產(chǎn)工藝（表面處理及尺寸結(jié)構(gòu)）
分析產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計IC方案（正常每家方案不會一致,僅參考）
根據(jù)以上分析可搜索到競爭對手供方，根據(jù)企業(yè)自身條件，擇優(yōu)選用。
4、國內(nèi)外產(chǎn)品展會
展會是很多知名企業(yè)提升品牌力的一種方式，也是國際采購職業(yè)人開發(fā)供應(yīng)商的標(biāo)準模式。一般傳統(tǒng)的企業(yè)采購人員也會參加很多展會，獲得供應(yīng)商開發(fā)渠道。（如：廣州國際照明展覽會、深圳高交會、香港秋季展、家具展等）
如第24屆廣州國際照明展覽會在2019年6月9日的。有2626名知名企業(yè)參加展，主要以電燈附件、電子零件及基材電燈附件，LED封裝器件，電子元器件，光學(xué)組件，量度儀器，檢測儀器.及LED 技術(shù)、電源、驅(qū)動及電子元器、特殊應(yīng)用、LED顯示屏燈具
燈具：家用照明、室內(nèi)照明、商業(yè)照明、工業(yè)照、城市照明顯、建筑照明、戶外照明，智能照明，光源。
相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈需求的用戶，都可以參展，同時采購人也可去參觀展會，現(xiàn)場了解并搜索到相關(guān)的供應(yīng)商資源。
5、招標(biāo)采購
采購?fù)ㄟ^招標(biāo)公告方式通過招標(biāo)平臺或者其他公開渠道向社會公開發(fā)布采購需求，吸引潛在供應(yīng)商參與，通過法定的招標(biāo)程序進行評選擇，選擇適合的供應(yīng)商。這是一般上市企業(yè)、國企及大規(guī)模的企業(yè)與政府采購用得較多的一種供應(yīng)商開發(fā)渠道。但招標(biāo)采購不是所有物料都適用，適用于一次性采購，或者有清晰明確的標(biāo)準并且潛在供應(yīng)商較多的物料采購，以及對采購周期的時間要求不是非常緊迫的物料。通過招標(biāo)采購開發(fā)供應(yīng)商一定要有清晰明確的供應(yīng)商資質(zhì)評審要求，并且要求供應(yīng)商提供相關(guān)的資質(zhì)證明文件證明資質(zhì)能夠滿足企業(yè)要求。如果開發(fā)的新供應(yīng)商成為中標(biāo)供應(yīng)商也要注意后期管理和風(fēng)險控制。
6、企業(yè)網(wǎng)站及微信公眾號平臺宣傳
通過市場宣傳的方式，企業(yè)將自身的采購需求在企業(yè)網(wǎng)站進行公布，授權(quán)相關(guān)方進入采購平臺對接接口提供相關(guān)企業(yè)資質(zhì)，以吸引潛在供應(yīng)商報價，也是目前常用的也一種搜索渠道。
7、廠商介紹
作為采購人員每天一定有大量且主動電話或拜訪的上門推薦的銷售人員，
讓對其供應(yīng)商初步信息了解，所以也不要排拆這種方式，應(yīng)該做好相關(guān)記錄，因為這也是采購最常用的開發(fā)供應(yīng)商的渠道之一，也許優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商就在你的面前。
8、國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會
隨著市場競爭越來越大，其很多行業(yè)都會成立行業(yè)協(xié)會，整合資源，抱團共進，其行業(yè)協(xié)會掌握了大量同類企業(yè)的名錄，并掌握了相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營狀況，這也是企業(yè)可借助協(xié)會選擇到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的渠道。（如：照明協(xié)會）
9、電話簿
作為一名老采購，應(yīng)該深有體會，當(dāng)年曾用的一種尋找供應(yīng)商的渠道
如：厚厚的一本黃頁等，當(dāng)然目前電話簿同樣可以幫助企業(yè)找到供應(yīng)商信息。(如：企業(yè)名錄)
10、內(nèi)部員工
企業(yè)內(nèi)部員工介紹供應(yīng)商也是采購人經(jīng)常會碰到的，當(dāng)然這就要采購人員堅持公平公正的原則，具有競爭優(yōu)勢的供應(yīng)商方可。避免因內(nèi)部關(guān)系導(dǎo)致供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準執(zhí)行不到位。
11、競價
企業(yè)采購方通過競價方式，選擇符合企業(yè)自身要求的供應(yīng)商，制訂單份額管理策略，吸引供應(yīng)商參與競爭，并選出最佳供應(yīng)商分配訂單份額。
12、供應(yīng)商介紹
采購方也可向已合作的供應(yīng)商尋求資源推薦，也是一種渠道搜索
13、供應(yīng)商調(diào)查表
采購方要求供應(yīng)商填寫供應(yīng)商調(diào)查表時，可要求供應(yīng)商填寫自認為自身的競爭對手供應(yīng)商，采購方可根據(jù)相關(guān)信息也可作為開發(fā)供應(yīng)商搜索渠道之一。
14、國內(nèi)外采購指南
一般具有專業(yè)特性的采購傳統(tǒng)媒體至今仍然適用，特別是對于某些專項領(lǐng)域、如：（鐘表行業(yè)、紡織行業(yè)、石油行業(yè)，照明行業(yè)等）都有其領(lǐng)域內(nèi)的采購指南刊物和雜志可參考選擇其供應(yīng)商。
15、國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會
采購人也經(jīng)常關(guān)注這種產(chǎn)品發(fā)布會，尤其是對于品牌影響力大的企業(yè)，經(jīng)常將此作為市場推廣方式。也是開發(fā)供應(yīng)商選擇之一。如：（蘋果公司、小米公司、華維公司等上市企業(yè)）都會有類似的新產(chǎn)品發(fā)布會。
16、國內(nèi)外新聞媒體傳播（報紙、雜志、廣播電視臺、電視等）
這種具有傳統(tǒng)色彩的媒體，仍然是某些專業(yè)領(lǐng)域或垂直細分領(lǐng)域獲得供應(yīng)商信息的一種渠道。
17、國內(nèi)外商會
商會也是目前大多企業(yè)參與的，其中匯聚了以行業(yè)或者地區(qū)為代表的優(yōu)秀供應(yīng)商。（如：臺灣商會，四川商會、江西商會、湖北商會等）
18、政府組織的各類商品訂貨會
這是由當(dāng)?shù)卣M織的，或者帶有政府特色的產(chǎn)品訂貨會，一般具有國家特性或區(qū)域特性及文化特性。如：(由省商務(wù)廳和各市人民政府主辦的遼寧特色產(chǎn)品采購訂貨會)，企業(yè)都可以根據(jù)自身情況參加，尋找其合適的供應(yīng)商。
19、政府相關(guān)的統(tǒng)計報告和刊物
每年政府都有相關(guān)統(tǒng)計報告和刑物，也可以尋找到當(dāng)前優(yōu)質(zhì)的典型代表供應(yīng)商。
20、專業(yè)的第三方機構(gòu)
第三方采購或第三方信息平臺，供方和需求為專注于其競爭優(yōu)勢，已是很多專業(yè)采購團隊或者數(shù)據(jù)信息共享方，有大量的供應(yīng)商資源可供企業(yè)選擇。甚至也可為企業(yè)一些個性化采購需求，第三方機構(gòu)也能做出合適的推薦。這也是目前較為常用的一種開發(fā)方式。（如PSCC給企業(yè)做評估與認證，收集了不少優(yōu)秀供應(yīng)商資源）
21、競賽
在一些細分領(lǐng)域，采購方可通一些競賽的方式，吸引供應(yīng)商參與，再從中選擇自己中意的合作者。（如;每年吉祥物設(shè)計大賽、各種電視選秀節(jié)目，法拉利車型設(shè)計大賽等）
案例：2022年北京冬奧會吉祥物征集
2022年北京冬奧會將在北京和張家口聯(lián)合舉辦，官方也啟動了北京
奧會吉祥物征集工作。
2022年北京冬奧會吉祥物征集時間
北京冬奧會吉祥物的全球征集時間為8月8日-10月31日。具體時間和地址安排：
起始時間：北京時間2018年8月8日上午9:00
截止時間：北京時間2018年10月31日下午17:00
地點：北京市石景山區(qū)石景山路68號
收件人：北京冬奧組委吉祥物設(shè)計征集辦公室
北京冬奧組委將從北京時間2018年11月1日開始對所有的5816件應(yīng)征方案進行形式審查。最終評選出10件入選設(shè)計方案。
經(jīng)過吉祥設(shè)計方案修改專家組多次組織研討，指導(dǎo)吉祥物入選設(shè)計方案原作者對入選方案進行修改。最終選出廣美團隊的設(shè)計作品“冰墩墩”
22、在線商品交易所
這種搜索渠道指一些物料采購市場形成了成熟的在線商品交易所，企業(yè)可登錄這些平臺尋找供應(yīng)商。（如:上海有色金屬網(wǎng)，LME等）
23、定制
這個渠道不難理解，指產(chǎn)品個性化需求特殊，需求量大，很難找到專門的供應(yīng)商生產(chǎn)，故采購方可考慮通過有能力的供應(yīng)商進行專門定制。（如：某知電源名企業(yè)其中電源的原材料選擇定制產(chǎn)品，專利保護定制開發(fā)）
24、客戶供應(yīng)商
該方式用于OEM代工較多，采購方可借助客戶的供應(yīng)商渠道，尋找到源頭，整合優(yōu)化，找到適合企業(yè)自身的供應(yīng)商。
25、產(chǎn)品批發(fā)市場
這種方式針對一些細分行業(yè)領(lǐng)域，采購方可通產(chǎn)品批發(fā)市場尋找到適產(chǎn)品供應(yīng)商。（如：服裝行業(yè)）
當(dāng)然，在全球化競爭背景下，隨著信息技術(shù)與大數(shù)據(jù)出現(xiàn)，供應(yīng)商開發(fā)也有更多的搜索渠道，從而也更加考驗考驗采購供應(yīng)鏈人的智慧，且供應(yīng)鏈資源整合尤為重要，常說擁有資源的多少并不重要，如果你不懂得利用，永遠都是不夠的！
所以，作為供應(yīng)商開發(fā)的基礎(chǔ)工作，采購人員日常的信息渠道梳理，信息收集整理分析就顯得非常重要，這部分工作做好了，在遇到開發(fā)需求時就能夠快速找到開發(fā)對象和資源渠道，迅速進入實質(zhì)性的開發(fā)流程，而不會大海撈針?biāo)频睦速M寶貴的時間。
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