——河北縣域特色產(chǎn)業(yè)集群樣本91
文 | 魏鑫
位于磁縣新城區(qū)的童裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，現(xiàn)代化廠房整齊劃一，廠房?jī)?nèi)縫紉機(jī)轟鳴不停，工人們有的埋頭做工，有的打包裝運(yùn)，一派繁忙景象，一件件、一包包童裝及校服被運(yùn)往全國(guó)各地。園區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，雖然經(jīng)濟(jì)下行壓力繼續(xù)，但隨著童裝產(chǎn)業(yè)的提檔升級(jí)，引科技、創(chuàng)品牌，走集群發(fā)展之路，小童裝逐漸邁入大市場(chǎng)，改變了過(guò)去“只能進(jìn)市場(chǎng)、不能進(jìn)商場(chǎng)，只能進(jìn)農(nóng)村、不能進(jìn)城市”的狀況，成為磁縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主打名片。
一、磁縣童裝產(chǎn)業(yè)的“前世今生”
磁縣位于河北省最南端，歷史上曾因臨滏水取名“臨水縣”，因地產(chǎn)磁石而得名“磁州”。當(dāng)代磁縣是中國(guó)童裝加工名城、全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)縣。磁縣童裝產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代的改革開(kāi)放初期，歷經(jīng)近40年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為以磁縣童裝城及商都批發(fā)市場(chǎng)為中心，以童裝加工銷售為主體，集紡織、水洗、印染、繡花、輔料加工和物流配送為一體，基礎(chǔ)雄厚，配套齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，從業(yè)人員眾多，加工技術(shù)嫻熟，銷售網(wǎng)絡(luò)健全的產(chǎn)業(yè)集群。
目前，全縣注冊(cè)童裝生產(chǎn)企業(yè)達(dá)300余家，主要聚于磁縣商都童裝基地，輻射周邊30公里范圍的100多個(gè)村，從業(yè)人員5萬(wàn)余人，年生產(chǎn)童裝1.5億件(套)，產(chǎn)值達(dá)50多億元。擁有“福龍仔”、“登山童”、“跨世神童”等十幾個(gè)知名品牌，產(chǎn)品主要銷售到北京、西安、濟(jì)南、太原、石家莊等十幾個(gè)城市和一部分地級(jí)城市的服裝集散地。磁縣童裝以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉享譽(yù)全國(guó)童裝市場(chǎng)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予磁縣“全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)縣” “中國(guó)童裝加工名城”、“國(guó)家最具特色童裝產(chǎn)業(yè)集群獎(jiǎng)”，授予磁縣童裝城“中國(guó)服裝品牌孵化基地”稱號(hào)，磁縣童裝城管委會(huì)被列為中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)理事單位。2018年4月，河北省人民政府辦公廳在發(fā)布的《河北省服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案》中將磁縣童裝產(chǎn)業(yè)列入河北省7大特色產(chǎn)業(yè)集群重點(diǎn)培育。
二、“升級(jí)版”磁縣童裝這樣打造
（一）龍頭企業(yè)帶動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)集群
為推動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，近年來(lái)磁縣重點(diǎn)打造了童裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，作為童裝產(chǎn)業(yè)龍頭，發(fā)揮了很好的示范帶頭作用。園區(qū)占地333畝，總投資約10億元，建筑面積27.8萬(wàn)平方米，建有25棟多功能標(biāo)準(zhǔn)廠房、91套臨街商鋪，為磁縣童裝產(chǎn)業(yè)主要集聚區(qū)，開(kāi)啟了磁縣童裝產(chǎn)業(yè)由分散經(jīng)營(yíng)的小作坊生產(chǎn)模式向大規(guī)模集約化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變的新紀(jì)元。依托中盛國(guó)際商貿(mào)廣場(chǎng)、磁縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地等重點(diǎn)項(xiàng)目，磁縣引進(jìn)全國(guó)知名企業(yè)，邯鄲登山童制衣有限公司、森仕服裝集團(tuán)邯鄲有限公司、商都統(tǒng)順制衣廠等發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用，完善服裝產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、貿(mào)易會(huì)展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)等產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)而建設(shè)集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、貿(mào)易會(huì)展等多功能為一體的服裝、布藝、家紡產(chǎn)業(yè)集群，打造全國(guó)最大的童裝加工銷售基地。
（二）引技術(shù) 拓市場(chǎng) 創(chuàng)品牌
抓產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)，提升本土服裝行業(yè)檔次。磁縣因地制宜，引導(dǎo)本地童裝企業(yè)通過(guò)聯(lián)合加工、股份制合作等多種方式，提高接單能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，逐步實(shí)現(xiàn)由靠數(shù)量取勝向靠質(zhì)量取勝的轉(zhuǎn)變。磁縣制定優(yōu)惠政策，大力引進(jìn)企業(yè)管理、服裝設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、電子商務(wù)等方面的人才、知名品牌企業(yè)和先進(jìn)管理理念，加快與北京服裝學(xué)院等專業(yè)院校的合作，帶動(dòng)本地企業(yè)上檔升級(jí)。成立了童裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，為政府決策和行業(yè)發(fā)展當(dāng)好參謀，集聚童裝企業(yè)抱團(tuán)合作、信息交流與資源共享，使童裝產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展瓶頸，為區(qū)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
（三）“我”為磁縣“直播帶貨”——推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+童裝”
“直播帶貨”是當(dāng)下不少年輕人喜歡的一種方式，人們可以通過(guò)直播平臺(tái)選購(gòu)自己心儀的商品。2020年5月21日上午，在磁縣童裝城園區(qū)一位“特別人物”就加入“直播帶貨”的隊(duì)伍中，變身成“金牌銷售”。這位在進(jìn)行“直播帶貨”的是磁縣童裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊瑞紅，不同于傳統(tǒng)印象中在辦公室里正襟危坐的樣子，而是和主播一起喊全國(guó)“寶媽們”買童裝，為磁縣童裝企業(yè)代言。
國(guó)家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)，磁縣順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，著力打造“互聯(lián)網(wǎng)＋童裝”產(chǎn)業(yè)。當(dāng)?shù)赝b企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，嘗試將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新模式和新方法融入到，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，積極對(duì)接線上網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，打造童裝實(shí)體工廠直接面對(duì)終端消費(fèi)的新型營(yíng)銷模式，融合線上和線下平臺(tái)，貫通兩線，雙線發(fā)展。目前，已有十余家童裝電商企業(yè)初具規(guī)模，銷售業(yè)績(jī)突出。
三、如何點(diǎn)燃童裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎？
（一）明確發(fā)展定位，找準(zhǔn)發(fā)展路徑。磁縣童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展屬于前店后廠、小型加工等模式，符合當(dāng)前急需的“快返”模式生產(chǎn)加工需求，下一步需要聯(lián)合各類資源，通過(guò)遠(yuǎn)程數(shù)字化監(jiān)控，將快返模式和集成模式相結(jié)合，這樣建成共建共享的國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)基地才是大有可為的。另外，規(guī)模小不要怕，小有小的好處，小企業(yè)可以通過(guò)精細(xì)化管理、拓展銷路、品牌運(yùn)營(yíng)等方式，向?qū)＞匦路较騺?lái)發(fā)展。磁縣童裝發(fā)展目標(biāo)可定位為生產(chǎn)型、代工型童裝產(chǎn)業(yè)基地。完善產(chǎn)業(yè)配套，通過(guò)延鏈、強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈，大力引進(jìn)一批產(chǎn)品檢測(cè)、服裝設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等配套企業(yè)，實(shí)現(xiàn)上下游鏈條聯(lián)動(dòng)，打造童裝產(chǎn)業(yè)綜合體。推進(jìn)企業(yè)向規(guī)模型、品牌型、科技型轉(zhuǎn)化。
（二）加大招商力度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。童裝產(chǎn)業(yè)三分生產(chǎn)，七分銷售，必須在營(yíng)銷上用力。一是建設(shè)產(chǎn)品展示中心，依據(jù)每個(gè)商家對(duì)面積的需求，劃分店面，招聘專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或商家自營(yíng)的模式，建設(shè)童裝展示、銷售及體驗(yàn)為一體的綜合平臺(tái)，打造華北地區(qū)最大的童裝展示、銷售專業(yè)市場(chǎng)。二是組建“電商”團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)、扶持企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，融合線上和線下平臺(tái)，貫通兩線，雙線發(fā)展，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家，培育一批本土化的電子商務(wù)人才。三是引進(jìn)面輔料供應(yīng)商，形成有一定規(guī)模的童裝專業(yè)面輔料市場(chǎng)，彌補(bǔ)磁縣面輔料供應(yīng)的短板。同時(shí)，要致力打造一支面輔料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，延伸童裝生產(chǎn)的“上游”產(chǎn)業(yè)鏈。
（三）依托高校資源，建立創(chuàng)業(yè)基地。通過(guò)與高等院校合作，建立大學(xué)生實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)孵化基地和產(chǎn)品研發(fā)基地。依托現(xiàn)有各類社會(huì)資源為創(chuàng)業(yè)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和創(chuàng)業(yè)服務(wù)，吸引有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化基地發(fā)展，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，為磁縣童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入活力。同時(shí)，依托縣職教中心的基礎(chǔ)資源和培訓(xùn)平臺(tái)，實(shí)行教、學(xué)、研相結(jié)合，配備專業(yè)師資，開(kāi)設(shè)專業(yè)課程，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，為磁縣童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才支撐。
（四）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次。一是利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等知名品牌公司的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，為磁縣童裝企業(yè)提供時(shí)尚新穎的童裝版型和理念，引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提升產(chǎn)品檔次。二是支持主動(dòng)提升童裝質(zhì)量和洗染水平的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)和鼓勵(lì)童裝產(chǎn)業(yè)從低端走向環(huán)保時(shí)尚。三是著力融合磁縣歷史文化積淀，突出品牌特色，不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，專門設(shè)計(jì)極具磁縣特色的童裝產(chǎn)品，注冊(cè)特色商標(biāo)品牌，讓磁縣童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
（五）推進(jìn)“兩化融合”，加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。將先進(jìn)的信息技術(shù)和具體的實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，在童裝產(chǎn)業(yè)鏈條上逐步落實(shí)智能化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，有力推動(dòng)磁縣童裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
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