關(guān)于批油這個(gè)事,我已經(jīng)寫了很多篇文章,組成一個(gè)系列,其中包括批油的流程、批油資料、批油的騙局、審批回購加油卡、批油如何選擇靠譜的合作方、批油中的核單技巧等內(nèi)容。很多朋友看到其中一篇文章,就興致沖沖的沖進(jìn)戰(zhàn)場, 最后頭破血流的找我交流經(jīng)驗(yàn)。我希望想進(jìn)圈的新老朋友可以都耐心的看看,在我內(nèi)容前后都有入口,加強(qiáng)自己的專業(yè)力,磨刀不誤砍柴工。
進(jìn)入正題北京批油圈魚龍混雜,真假單混淆一起,已經(jīng)很難分清.今天給大家一些建議,希望大家能避免批油騙局
1、建議大家加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
多數(shù)時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)大于人情世故。舉個(gè)例子,當(dāng)你知道我國2018年柴油總消費(fèi)量1.8億噸,也就是18000萬噸,最高為廣東近1700萬噸,最低為海南108萬噸,北京的數(shù)據(jù)是172萬噸。這時(shí)你也就不會(huì)相信那些上千萬噸、上億噸的單子了。
當(dāng)你經(jīng)常接觸相關(guān)部委和三大油公司,了解組織架構(gòu)和基本運(yùn)轉(zhuǎn),你也就不會(huì)相信那些假領(lǐng)導(dǎo)的話了,也就能判斷出哪個(gè)買家或者資金方更靠譜。
2、重新審視關(guān)系
中間人不光是傳遞信息,更是在傳遞信任,那什么是信任呢。
信任不是我認(rèn)識(shí)他四五年了,人很實(shí)在,每次喝酒都很夠意思,我信任他。我覺得這并不夠,信任有兩個(gè)維度,一是人品上,二是見識(shí)上.這兩個(gè)維度都過關(guān)才能在大事上談信任,得足夠懂人心。其次就是背景,一定要了解對(duì)方的社會(huì)關(guān)系背景,沒有一定的社會(huì)地位和背景背書,做不成這個(gè)事,他的話也要打問號(hào).就比如馬云和你借錢,跟你說明天還,和一個(gè)乞丐和你張口借錢的道理一樣.所以一定得理性,不能因?yàn)橐粋€(gè)事能掙錢而選擇愿意信任,那你信任的不是人,是錢。錢可真是個(gè)好東西,什么都能試出來,尤其是人心。
批油流程中的關(guān)鍵問題
1、資質(zhì):批油用的是商務(wù)部頒發(fā)的《成品油批發(fā)經(jīng)營許可》,全國約2500張,央企國企1900張,民營企業(yè)600張左右,只有民企的資質(zhì)可以掛靠。還有企業(yè)相關(guān)資質(zhì)、資金證明這些一定不要亂給,無論是多好的關(guān)系,再偽造個(gè)授權(quán)書就可以幫你申請(qǐng)貸款了,原件和掃描件都是如此。
2、有物權(quán):先驗(yàn)資還是先看物權(quán),并不重要,看相關(guān)方的力度。落實(shí)物權(quán)可通過提油卡、排產(chǎn)地的入庫單、檢測(cè)報(bào)告這些。
3、沒物權(quán):基本是空手套,一句話,不見兔子不撒鷹。相同的配方、相同的味道,分分鐘給你安排個(gè)北京旅游。
4、大小款:加在一起低于市價(jià)10%-15%左右是比較合理的,3000-4000的基本不靠譜。還有小款正常是事后付,要求前置的應(yīng)該是中間人為保護(hù)自己利益,但沒有買方會(huì)答應(yīng).
5、數(shù)量:50萬噸內(nèi)還算靠譜,幾百上千萬噸以上你可以問他賣的是土方還是大白菜。
6、資金方:一定要重視買家或者說資金方的口碑,資金調(diào)集能力如何,收費(fèi)是否合理,配合度怎樣,看看網(wǎng)上有沒有負(fù)面,拜訪時(shí)通過辦公環(huán)境和員工精神狀態(tài)看看是否正規(guī),總之一定多打聽。還有,一定不要跟不懂業(yè)務(wù)的資金方打交道。
7、中間人:這個(gè)行業(yè)的發(fā)展離不開中間人,中間人不光是傳遞信息,更是在傳遞信任,表現(xiàn)出足夠的誠信和專業(yè),做好資源整合,做好服務(wù)是根本。千萬不要想著去主導(dǎo),節(jié)外生枝,一定會(huì)卡在諸多細(xì)節(jié)上,靠譜的渠道和穩(wěn)健的操作才能把事情做好,北京這個(gè)圈子將近20W人,有些人可以說如魚得水,有些人卻始終一事無成。
8、優(yōu)質(zhì)渠道的標(biāo)準(zhǔn):居間至多2-3人,相互信任可捆綁,有見識(shí)并且有一定實(shí)力。遇到那種在網(wǎng)絡(luò)上到處轉(zhuǎn)發(fā)信息,基本業(yè)務(wù)常識(shí)欠缺,談事選在麥當(dāng)勞的也許就不用談了。
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