日前，正在維權的國臺酒業(yè)經(jīng)銷商收到了廠家回復，稱將會解決經(jīng)銷商反映的問題，將返利盡快給到經(jīng)銷商。有經(jīng)銷商表示，返利僅是按當初承諾的8折返還，因此他們不同意國臺的返利方案。
金通社的《國臺酒業(yè)經(jīng)銷商想割韭菜，結(jié)果自己成了韭菜》發(fā)布后，全國各地的經(jīng)銷商紛紛涌入金通社讀者群，訴說國臺酒業(yè)的種種違約事例。
不少經(jīng)銷商告訴金通社，由于不滿國臺的處置方案，他們準備在今年的春糖會期間，集體在會場向國臺討要說法。
被國臺傷透了心
“我已經(jīng)退出了國臺的經(jīng)銷商，不再打款了?！编嵵菀晃粐鴥?nèi)經(jīng)銷商向金通社表示。
他說，媒體報道之后，他已經(jīng)接到了國臺酒業(yè)的電話，說要解決經(jīng)銷商的訴求，返利會盡快到賬，但國臺酒業(yè)并沒有承諾具體的日期。
而另一位經(jīng)銷商胡強（化名）則告訴金通社，國臺酒業(yè)說會按8折給他返利，而不是100%返還，至于8折的原因，廠家并沒有給出解釋。
胡強從事白酒銷售多年。2021年3月，他與國臺酒業(yè)簽訂了6噸的代理合同，“當時國臺酒業(yè)宣傳做得好，感覺品牌還不錯。本以為大酒商相對而言比較誠信靠譜，沒想到最后還是被割了韭菜。”
胡強表示，國臺酒業(yè)銷售要求按月打款，其先于簽約當月補齊了1-3月銷售貨款，后持續(xù)按月打款，但對應的酒卻遲遲難以到位。例如，其5月份曾打款60多萬給國臺酒業(yè)，總共訂購200多箱酒，但一直等到10月份才收到貨。最終因廠家延遲發(fā)貨而造成的經(jīng)濟損失，只能由自己承擔。
期間，國臺酒業(yè)還曾多次發(fā)布提價、停貨以及停止打款等通知，“朝令夕改，變動頻繁”。
如去年7月份，國臺酒業(yè)發(fā)布了國臺十五年及國臺龍酒的停貨及漲價通知，宣布自2021年8月26日起，國臺十五年及國臺龍酒供貨價分別上調(diào)100元/瓶和200元/瓶。當月，國臺酒業(yè)停止國臺十五年和國臺龍酒收款和下單?！暗搅?月份又說可以打款提貨，但只限定于國臺國標酒，如果要拿國臺十五年和國臺龍酒則需要額外申請。”
國臺酒業(yè)旗下產(chǎn)品系列不多，銷售主力為國臺國標酒，而國臺十五年和國臺龍酒主要面向高端市場。目前后兩者市場反饋較好，而自2021年下半年以來，國臺國標酒市場價格倒掛嚴重。
“本身在簽訂合同時，三種酒拿貨每月都有合理配比?！焙鷱姳硎荆ツ?月，國臺十五年和國臺龍酒停貨之后，國臺酒業(yè)就基本只批國臺國標酒，“而所謂的額外申請，即搭配著買天士力集團的紅酒，才可以拿到國臺十五年和國臺龍酒。就等于說你要先讓他賺錢，他才會給你貨?！?/p>
天士力集團為國臺酒業(yè)關聯(lián)方，國臺酒業(yè)實控人閆希軍為天士力集團有限公司總裁。針對“搭售”現(xiàn)象，經(jīng)銷商叫苦不迭。實際上，自2020年開始，國臺酒業(yè)便普遍存在“強制要求”經(jīng)銷商購買天士力集團旗下公司生產(chǎn)的茶葉和礦泉水等行為，“一瓶礦泉水進價都要6塊多，你想想這其中的利潤有多大？”
國臺酒業(yè)被指不守合同
國臺酒業(yè)拖欠了大部分起訴經(jīng)銷商的年終返利，因此，要求兌現(xiàn)返利是經(jīng)銷商維權的訴求之一。
“之前公司說11月份不打款不影響年終返利，所以我就沒打。但現(xiàn)在公司又以我11月份未打款一直扣押我的年終返利?！鄙綎|經(jīng)銷商王某向金通社反映。
基于國臺國標酒嚴重市場倒掛現(xiàn)象，不少經(jīng)銷商備受壓貨之苦，其中百萬庫存的經(jīng)銷商不在少數(shù)。對此，國臺酒業(yè)表示愿意以280元/瓶的價格回收，但對于經(jīng)銷商而言依然是虧損，因為當時拿酒的價格遠遠高于280元/瓶。
“代理國臺酒業(yè)以來，我至少虧損了上十萬元?！蓖跄潮硎荆白鼍剖?，從來沒見過這樣的公司，以后也絕不會再代理國臺。”
該經(jīng)銷商表示，他會一直向國臺討要說法，今年春糖會上，他會現(xiàn)場向國臺抗議，不能讓不守合同的國臺繼續(xù)割經(jīng)銷商的韭菜。
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