以電子元件為例。說白了，如果之前沒有現(xiàn)成的采購渠道，那只能到華強(qiáng)北找柜臺找貨。華強(qiáng)北的電子元器件專柜大部分是經(jīng)銷商和零售商，極少數(shù)是代理商和廠商。
這些專柜是代理商還是廠家其實(shí)很容易識別。廠商就只銷售自己的產(chǎn)品。自然，專柜里只有他們自己的產(chǎn)品。代理也是一樣。柜臺上貨僅限于某個(gè)品牌。如果柜臺上的貨很雜，那你就要多加小心了。在華強(qiáng)北設(shè)柜臺的廠商和代理的比例真的很小。此外，許多常見的通用件都是由分銷商和零售商在做。廠商和代理只是在附近立一個(gè)倉庫供應(yīng)，這樣通用件你就只能找經(jīng)銷商和零售商了。
講一點(diǎn)華強(qiáng)北電子市場找貨的經(jīng)驗(yàn)吧。只要你看起來像個(gè)找貨的人，問價(jià)格問完三個(gè)柜臺就不用問了，只要他們覺得你除了這次之后還有希望繼續(xù)拿貨，基本都會給你一個(gè)實(shí)價(jià)。如果你繼續(xù)堅(jiān)持問價(jià)，你會發(fā)現(xiàn)后面的價(jià)格會越來越高，尤其是柜臺說要打電話去問倉庫的時(shí)候，基本上價(jià)格是越問越高。這是華強(qiáng)北電子市場的特色之一。雖然專柜很多，但其實(shí)貨源很少，也就是上面提到的倉庫。打電話都是打到同一個(gè)地方，價(jià)格自然會越問越高。
華強(qiáng)北經(jīng)銷商和零售商的專柜相當(dāng)多。他們之間的競爭自然不小。新客戶到華強(qiáng)北，一般會找三五個(gè)柜臺查價(jià)。這三五個(gè)柜臺是誰有很大的偶然性。但是一旦你是這三五個(gè)柜臺之一，你就只能靠價(jià)格來拉客了。你必須讓客戶相信同樣的質(zhì)量你的價(jià)格是最好的。所以如果柜臺覺得你之后還有單，基本上會報(bào)你實(shí)價(jià)。如果柜臺認(rèn)為你沒有下一次，它會給你報(bào)高點(diǎn)。
前幾年剛?cè)胄懈鴱S里的采購大哥到華強(qiáng)北找貨，看著大哥免費(fèi)在柜臺拿樣板。而我拿錢去跟人家買都愛理不理的，還以為大哥和專柜的很熟，覺得大哥能認(rèn)識這么多廠商真是太了不起了。這兩年自己去華強(qiáng)北去的多了，發(fā)現(xiàn)自己也隱隱有當(dāng)年的大哥味道，樣品基本上都是免費(fèi)的。
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