不久之前，我們的一個(gè)孩子去洛杉磯工作，我們便想到，給她的新公寓買一塊小地毯作為喬遷之禮應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)。所以當(dāng)我們?cè)俅稳タ赐臅r(shí)候就去買小地毯。
聽起來很簡單，是吧？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我們發(fā)現(xiàn)在她公寓的周邊大約有30家店鋪賣一些可愛的、相對(duì)便宜的小地毯，而在網(wǎng)上，則大約有300家賣同樣的東西。這么多的選擇，我們簡直挑花了眼，幾乎都要放棄了。直到后來，我們發(fā)現(xiàn)離她公寓差不多5英里外有一家店鋪，店里的小地毯和網(wǎng)上賣的質(zhì)量相當(dāng)，開出的價(jià)格也和網(wǎng)上一樣，我們便宜在這家出手了。走之前我們問售貨員：“這樣你們?cè)趺促嶅X??？”他嘆了口氣說道：“有時(shí)候確實(shí)不賺錢啊?！?/p>
我們希望你能記住這個(gè)故事以及其他與之類似的故事，因?yàn)槟阋步?jīng)歷過類似的情況，那就是你的公司開始考慮怎樣選擇銷售渠道，也就是營銷中的第二個(gè)P的時(shí)候。
一般來說，當(dāng)消費(fèi)者們的期待值越來越高，當(dāng)他們想要一樣?xùn)|西的時(shí)候，他們就會(huì)立即想買到，而且花的錢越少越好。
但是要注意的是，這并不意味著你需要滿足他們所有的期待。只有當(dāng)他們的期待對(duì)你的公司有價(jià)值的時(shí)候，你才需要去滿足他它們。
這聽起來像是人人都知道的事情，不是嗎？然而，在激烈的商戰(zhàn)中，當(dāng)你看到自己的竟?fàn)幷咄ㄟ^各種渠道鋪天蓋地推廣他們的產(chǎn)品時(shí)，你很容易就會(huì)開始考慮你也應(yīng)該和他們一樣，當(dāng)自己的產(chǎn)品推廣得滿世界都是，以保證自己不被淘汰。
而有的時(shí)候你也就真的這樣做了。確實(shí)，有的時(shí)候在產(chǎn)品營銷上你需要花費(fèi)高成本，甚至虧本，以保證自己的商品知名度或滿足重要的銷售商。但是據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，這種情況畢竟是少數(shù)。更多時(shí)候，這種情況出現(xiàn)是因?yàn)楹拓?cái)務(wù)部的人相比，營銷部的人更具有說服能力或在企業(yè)中擁有更高的組織權(quán)力。
所以在這一點(diǎn)上，我們的觀點(diǎn)十分直接。當(dāng)談到渠道的時(shí)候，要考慮的問題并不是“我們能通過多少渠道來吸引人們的注意力和購買欲望”，而是“我們應(yīng)該選擇哪些渠道才能賣出最多的產(chǎn)品從而獲利”。
就是這樣。
確實(shí)，產(chǎn)品是否能夠方便地進(jìn)入市場具有重要的意義。在你的公司里，在你的職業(yè)生涯中，這一論點(diǎn)也會(huì)被多次提及，而且偶爾你自己也會(huì)做出這樣的決斷。
但是在考慮渠道時(shí)，不要讓公司內(nèi)部的爭論變得太過激烈，從而偏離了在這一方面平淡無奇卻又雋永不變的真理：營利性同樣也很重要！
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