在培訓機構(gòu)中，有一群特殊的存在，那就是疫情后時代開業(yè)的新機構(gòu)，這些機構(gòu)一開業(yè)就經(jīng)歷了疫情、雙減、疫情加雙減、市場需求回落、疫情又疫情的打擊。就像一個剛剛落地的嬰兒，還沒有學會跑步，沒有積攢足夠的力量去對付大自然的洗禮時，就不停地經(jīng)歷著這一切。包括2019年后半年開業(yè)的機構(gòu)也是雷同，沒有生源積累，就進入了拼內(nèi)部市場和課時消耗的時代。
在這批機構(gòu)中，有很多老板賠錢退出，果斷結(jié)束；還有一批老板在苦苦支撐，用一分信念、十分無奈、萬分焦灼的觀望著，仿佛守著一個食之無味、棄之可惜的雞肋。這批新機構(gòu)路在何方？還能繼續(xù)么？
#1
首先要做的是，在平和的心態(tài)下取舍
有規(guī)模大的機構(gòu)花了幾百萬開校，從加盟到裝修到廣告的預售推廣；小規(guī)模的也有幾十萬的投入。在沒有學生的情況下，幾乎月月賠錢，開一個月賠一個月。關(guān)掉吧，就和一段戀情投入太多一樣，不舍得放手，投資錢全部都會付諸東流。不關(guān)吧，不投入，肯定不會有收益；沒收益，開一天賠一天錢，又不知道開著干么？投入吧，實在沒有那個魄力和勇氣，都賠那么多錢了，不愿意再拿錢出來，于是就出現(xiàn)了史無前例的尷尬局面。
所以這個時候，投資人的決定很重要，而且這個決定做完了，必須要自己直面需要承擔的后果。要么關(guān)掉，所有投資全部扔掉；要么不關(guān)，那就要改變開一天賠一天的現(xiàn)狀，改變現(xiàn)狀就必須要有所投入，無論是精力，還是金錢，不存在不改變、不投入，就不賠錢的結(jié)果。
無論是做還是不做，都要承擔必要的后果，那就是生意場上的選擇。
#2
所有機構(gòu)不賺錢只有一個原因，就是團隊，就是人！而團隊不好的原因就是團隊的頭兒！
一切的原因就是人！在無神論前提下，人創(chuàng)造一切，毀滅一切，所有的機構(gòu)賺不賺錢，最主要的前提就是人，人創(chuàng)造了商業(yè)模式、人組成了團隊，人在做決策，人研發(fā)了產(chǎn)品，人進行了營銷和服務。所以，所有的機構(gòu)，包括新機構(gòu)，是不是能夠扭轉(zhuǎn)局面，都是因為人。一個投資人，不能說除了團隊我什么都有，那你就是什么都沒有。
團隊的改變，要從自己做起，如果是投資人自己管團隊，你要求員工自信銷售，你對你的機構(gòu)未來自信么？你要求員工努力學習、認真工作，他們眼里你努力認真么？你對你的產(chǎn)品充滿信心么？你對你的員工充滿信心么？團隊是要靠士氣來凝聚的，你都為士氣的凝聚做過些什么？
如果你的新機構(gòu)處境非常艱難，一定要先給團隊做一個定位，研究一下本地的員工到底需要什么？在你的招聘和用人的過程中，一定要遵從你的定位，比如“快樂工作、快樂成長”，那么你提供的氛圍一定是快樂的，你一定需要對于快樂和成長兩個字進行投入，不能只是說一說，要成為你團隊的靈魂，貫穿始終。 也是困難的時候，招聘越要先舍得花高薪，淘汰篩選到你想要的人以后，再慢慢的通過其他方式來調(diào)整。如果你決定要繼續(xù)你這賠錢的生意，那么換血是不可或缺的，不要惋惜之前賠錢的團隊的穩(wěn)定性，做事情要下定決心，團隊不變化，結(jié)果也不會改變的。要像車輪戰(zhàn)一樣，在非常短的時間內(nèi)快速的進行輪替，時間就是機會，就是金錢。
#3
改變市場營銷的策略
改變市場營銷的策略，一定要有好的銷售團隊配合，當你開始快速車輪戰(zhàn)尋找銷售的工作開始進行以后，你就可以調(diào)整市場策略了，太早或者太晚都起不到相應的效果。你可以讓不成熟的市場去配合不成熟的銷售拿不成熟的資源去練手，兩邊團隊就會以同樣的速度成長。不然，有一邊過于強大，都是浪費，不止浪費資源浪費錢，還消耗團隊的情緒和激情。 如果你開校以后，錯失過很多機會去宣傳，你又敢想敢干，想要沖闖一番事業(yè)，當?shù)夭辉试S投放培訓類廣告的，有一個方法（用一次可以，用多了不靈）就是投放招聘老師的招聘廣告，極高薪水極高要求，可以讓看到你廣告的人對你印象深刻，而且覺得機構(gòu)的格調(diào)很高，教學效果應該不會差。你也可以改變引流的方式，比如用幾乎低于成本價的短期課程包，讓客戶到訪從中轉(zhuǎn)化。記住，一定不能在這上面賺錢，做這種課程包是因為你普通的體驗課不能做到很好的引流，所以，它就是體驗課，不要怕賠錢，要講轉(zhuǎn)化，設(shè)計好所有的流程。
當然，如果你的機構(gòu)很小，那種“羊毛出在豬身上，牛來買單”的市場模式，你可以多做。舉個例子，某機構(gòu)采用渠道用進貨價29元購買了市場上售價為129元的書包，然后在該區(qū)域的夜市一條街租賃了一個攤位（當然，你也可以和社區(qū)的菜鳥、便利店、學校的文具店去談），在夜市上售賣價格為59元，且贈送一套價值59元的文具（進貨價15元），需要客戶憑票到校區(qū)領(lǐng)取，每賣一套留一套的信息給夜市銷售15元提成。類似這樣的營銷方法實在是太多，只要你下決心去做，等是等不到客戶的。
#4
其他的應盡事宜
對于其他的應盡事宜，比如教務、服務，一定要采取標準化流程去規(guī)范，那就是執(zhí)行力的問題了。如果你會，那就盯緊執(zhí)行，如果你不會，找會的人來做，實在找不到派人去會的地方學習。這都不是重要的，重要的是要有學生，要把前端做起來。
如果要行動，現(xiàn)在就開始整理團隊。沖刺秋招，時光不等人啊。
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