今天給大家?guī)淼陌咐牵簭V東夫妻開超市，利用“一瓶茅臺”，一年盈利210萬。

案例背景：

近段時間關(guān)于超市怎么做的問題，詢問是一天比一天多，但其實我覺得，超市這個行業(yè)，真的是所有行業(yè)里面最好做的，畢竟他是剛需，而且還是高頻消費行業(yè)。

大家說超市難做，可能很大原因是在于，這個行業(yè)的普遍性，一個小區(qū)少說也能有個四五家夫妻店，存在的競爭壓力比較大。

就像廣東的一家生活超市，店面面積大概50來個平方，經(jīng)營老板剛好也是一對小夫妻，就是那種典型的夫妻店，一個負(fù)責(zé)進(jìn)貨跑腿，一個負(fù)責(zé)收錢守店。

可能這家店的經(jīng)營狀態(tài)，也能代表所有現(xiàn)在生意不好的老板。就剛開業(yè)的時候，可能顧客或許因為新鮮感，所以生意也挺好，大家繞段路都喜歡到這家店買東西。

可是隨著時間的推移，這家店的生意就下滑越來越嚴(yán)重，當(dāng)時也去做了市場調(diào)查，很多顧客就說：反正每一家店的東西都一樣，一次購物又花不了多少錢，老板也沒給什優(yōu)惠，所以哪里方便就到哪里唄。

其實說白了，顧客不進(jìn)店，最根本的原因就是沒有“動力和借口”。而解決動力和借口的方法，在商業(yè)模式當(dāng)中又是順手拈來的事兒，所以這也是為什么我要說，超市行業(yè)最好做的第一個原因。

至于第二個原因是什么，我們結(jié)合下面要講的憑“一瓶茅臺”，年賺210萬來講。

活動介紹：

實體店想要提高顧客進(jìn)店幾率，那么首要解決的問題就是，顧客憑什么進(jìn)你店，你的店比你的同行有什么樣的優(yōu)勢，只要把這倆個問題解決了，那其他的就不是問題了。

推出店慶活動：

1：市場價68元一桶的食用油，現(xiàn)價38元，每人限購3桶。

2：免費送市場價2100元茅臺酒一瓶，一次性獎勵300元現(xiàn)金。

食用油本身就是剛需，一日三餐餐餐必用，是高頻中的高頻產(chǎn)品，所以低價賣食用油，基本上沒有那個顧客能抵抗了這個進(jìn)店理由。

茅臺酒相當(dāng)于市場硬通貨，等同于送錢，再加上一次性送你個300元的現(xiàn)金，兩個進(jìn)店理由給到顧客，只要能看到這個活動的顧客，百分之百會進(jìn)店。

但是這樣做活動，他的盈利點在哪，老板憑什么能一年賺到210萬呢？

盈利分析：

解鎖更多實體店實戰(zhàn)案例，你可以點擊下方專欄，里面有340多套實體店實戰(zhàn)案例

參與活動有一個要求，所有顧客必須儲值300元，成為這家店的會員，儲值的300元可以當(dāng)天消費，可以抵扣3桶食用油的消費。

1：三桶食用油的成本，如果按照正常渠道進(jìn)貨，一桶68元的油，其成本大概是45塊錢左右。而我們做活動，肯定不能用正常渠道的油，因為成本高會造成虧損。

我們活動用油，油本身是沒有任何問題。問題出在日期上，一些臨期產(chǎn)品，因為過期不能使用的問題，所以廠家會在臨期前幾個月，進(jìn)行大規(guī)模的降價處理，所以為了降低成本，我們進(jìn)購油的渠道，就是臨期批發(fā)商。

這樣一桶油的成本可以控制在30-38元左右，也剛好和顧客支付的38元錢對上賬，控制了成本提高了老板的利潤。

2：所有儲值用戶，除了可以享受低價購油的福利以外，老板還會送一張抽獎券，獎品就是一瓶市場價2100元的茅臺。而中的茅臺的中獎幾率，可能是百分之一，也可能是千分之一，中獎幾率多少由利潤決定。

畢竟顧客儲值300元，減去油的價格，還剩186塊錢，根據(jù)超市利潤占比25-30%去計算，利潤有56塊錢。如果是百分之一中獎幾率，老板還能賺3000多塊錢。

3：一次性送300元現(xiàn)金，并不是儲值當(dāng)天送，而是儲值當(dāng)天額外會送顧客一張價值300元的抵扣卡，等顧客把本金300元消費完之后，以后每次消費都可以從抵扣卡里面抵扣10%。

等到顧客把300元抵扣卡抵扣完以后，憑空卡到前臺一次性領(lǐng)取300元現(xiàn)金。

把300元抵扣完，顧客需要花費3000元，減去10%的優(yōu)惠，再減去300元獎勵，老板依舊還是賺錢。

上面的邏輯，只是表面上的盈虧邏輯，這場活動之所以要這么做，其實最大的盈利所及就是引流和鎖客。因為低價賣食用油，以及送茅臺酒，所以能吸引到的顧客絕對是一個龐大群體。

等到顧客進(jìn)店參與活動，又因為需要儲值，所以就能鎖定住一大波顧客最少消費也得把300元消費完。等到顧客把300元消費完以后，又因為有抵扣卡和返現(xiàn)，所以顧客不得不繼續(xù)在這家店里消費。

所以你會發(fā)現(xiàn)，這場活動過后，這家店一直都不缺顧客，雖然單品讓利給了顧客，但是因為顧客流量大，從而最后這家店一年時間直接盈利210萬。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實戰(zhàn)案例。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！