一．企業(yè)背景
華為企業(yè)是以開發(fā)手機為主的企業(yè)，已經開出新的手機，在市場銷售的狀況很好。收到了廣泛好評，企業(yè)的產品用的是最好的處理器。在市場上出現的華為品牌比較多，研發(fā)的產品以耐用，像素，處理器，外觀的設計，為企業(yè)的特色。以追求，技術，精神，文化，利益，員工，為企業(yè)的宗旨。
二．渠道設計目標
通過與顧客的了解分析顧客對商品的滿意度，以及通過渠道設計與公司的人深層次的了解，要以開拓市場和提高市場占有率為主，做好產品的推廣，店面的加盟服務好每一位顧客，做好售后的回訪，處理好與客戶之間的關系，定期做維護老顧客從而建立顧客群體。
1. 影響渠道設計目標的因素
一．市場的分散程度-較分散（全國大小城市）
二．服務的支持——（需要提供售后服務）
三．等待時間——較短(可以隨時取貨）
四．產品的多樣性——-產品種類多
2；渠道設計具體目標
1. 開拓市場
2. 提高市場占有率
3. 擴大品牌知
名度
4. 渠道取貨方便
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