據(jù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的云基礎(chǔ)設(shè)施公司 Cloudflar 的數(shù)據(jù)顯示，TikTok 在 2021 年異軍突起，成為該年度全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)域名，超過了去年的領(lǐng)頭羊 Google。
月活躍用戶超 10 億，覆蓋 150+ 個國家個地區(qū)和 75 種語言，作為全球增長最快的社交媒體平臺，TikTok 憑借著龐大的海外用戶規(guī)模，成為了大陸游戲廠商出海的最佳營銷渠道之一。
不僅如此，根據(jù)國外的相關(guān)研究顯示，TikTok 是有效定位游戲玩家的重要渠道之一。MIDiA 的 2021 年 Q1 的調(diào)查指出，在所有跟蹤的社交媒體中，TikTok的周活躍用戶滲透率在移動和主機游戲玩家中的指數(shù)最高。主機游戲玩家每周使用 TikTok 的比例為 31%，幾乎是互聯(lián)網(wǎng)用戶平均水平（16%）的兩倍。
但是，面對一個相較于 Facebook，Twitter，Instagram 等出海廣告主熟悉程度較低的渠道，TikTok 對于一部分廣告主來說是一個新嘗試。要如何為游戲制定 TikTok 推廣的目標和方案，使用哪幾種 TikTok 推廣方式，預(yù)估可以達到怎么樣的成效？這都是需要廣告主們不斷地研究相關(guān)案例才能確定。
本文將為你帶來，東南亞、日韓和歐美三個地區(qū)的手游推廣案例，帶你深入了解 TikTok 如何幫助游戲廠商在 2021 年打造爆款的營銷活動，助力游戲?qū)崿F(xiàn)目標市場的本土化營銷。
東南亞
01PUBG Mobile（《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》）
推廣游戲類型
射擊類手游
目標市場
越南
推廣目標
建立粉絲社群；增加游戲的曝光量和知名度，提高覆蓋率和參與度。
? 營銷方式
品牌收購廣告 + 信息流廣告 + 標簽挑戰(zhàn)賽 + 商業(yè)化貼紙
解決方案
游戲主在 TikTok 上發(fā)起由越南著名明星 Jack 主導的 #chaybodensang（奔向光明）標簽挑戰(zhàn)賽，并允許用戶使用商業(yè)化貼紙，“穿上”游戲中的標志性道具：平底鍋、防彈背心和三級頭盔。這個標簽挑戰(zhàn)賽與游戲內(nèi)正在進行的活動一致，對玩家在游戲中通過跑步積累的長距離給予獎勵。
與此同時，游戲主還投放了以視頻瀏覽量為推廣目標的競價廣告，以提高標簽挑戰(zhàn)賽的曝光度和覆蓋率，同時購買了 Brand Takeover 廣告的服務(wù)，利用全屏廣告吸引用戶關(guān)注，鼓勵用戶訪問和下載 PUBG Mobile，同時還能激勵用戶加入到標簽挑戰(zhàn)賽中。
推廣效果
02Dice Dreams （《夢幻骰子》）
推廣游戲類型
休閑益智類手游
目標市場
泰國
推廣目標
提高游戲 “Dice Dreams” 在泰國市場的知名度。
? 營銷方式
TopView 廣告 + 標簽挑戰(zhàn)賽 + 達人營銷
解決方案
游戲主以 #DiceDreamsChallenge 為名發(fā)起了一個標簽挑戰(zhàn)賽，這項挑戰(zhàn)展示了 Dice Dreams 游戲中最激動人心的元素：攻擊和人物。同時邀請用戶通過特定的動作來幫助游戲中角色 Peon 完成飛行。這項挑戰(zhàn)激發(fā)了用戶的創(chuàng)造力，吸引了大量用戶上傳充滿搞笑元素的視頻。
在標簽挑戰(zhàn)賽正式發(fā)布前的一周，游戲主邀請泰國 TikTok 達人制作視頻內(nèi)容并以此啟動了一個預(yù)熱計劃，旨在借助泰國 TikTok 達人的粉絲效應(yīng)，提高標簽挑戰(zhàn)賽的知名度和參與率，吸引用戶創(chuàng)作原生內(nèi)容，擴大影響力。
推廣效果
日韓
01Shop Titans （《傳奇商店》）
推廣游戲類型
模擬經(jīng)營 RPG 手游
目標市場
日本
推廣目標
為游戲內(nèi)的日本黃金周節(jié)日活動提預(yù)熱，以幫助其產(chǎn)生轟動效應(yīng)。
? 營銷方式
品牌接管廣告+ 信息流廣告 + 標簽挑戰(zhàn)賽 + 達人營銷
解決方案
游戲主以 #ファイトタイタン（#對抗泰坦）為名，發(fā)起了一項標簽挑戰(zhàn)賽。用戶可以通過一個簡單的手勢，觸發(fā)商業(yè)化貼紙，讓用戶可以解鎖不同的游戲角色裝扮，為用戶創(chuàng)造一個真實而有趣的角色扮演游戲體驗。
游戲主還與日本七位受歡迎的 TikTok 達人合作，創(chuàng)造了一系列有趣的視頻內(nèi)容，以吸引更多的用戶關(guān)注并創(chuàng)造他們自己的挑戰(zhàn)視頻。
為了提高標簽挑戰(zhàn)賽的曝光度和參與度，游戲主還投放了一系列的廣告以提供足夠的流量。在目標受眾打開 TikTok 應(yīng)用程序時，標簽挑戰(zhàn)賽會以 Brand Takeover 廣告出現(xiàn)在他們的面前。而 Brand Premium 信息流廣告則通過出現(xiàn)在 "For you" 推薦頁面中，引導用戶進入標簽挑戰(zhàn)賽頁面。
推廣效果
歐美
01Shoe Race （《女王的新鞋》）
推廣游戲類型
酷跑類休閑手游
目標市場
美國、法國、西班牙、韓國、巴西和墨西哥
推廣目標
在目標市場產(chǎn)生盡可能多的曝光量和安裝量，同時保持低 CPI 成本。
? 營銷方式
信息流廣告
解決方案
游戲主的 TikTok 推廣手段主要是投放信息流廣告。在進行廣告投放時，使用了 TikTok 廣告的智能優(yōu)化工具優(yōu)化其資產(chǎn)，使得廣告能在保持極低的 CPI 的同時也可以在短時間內(nèi)起量。
與此同時，游戲主在法國、西班牙、韓國、巴西和墨西哥五國也開展本地化廣告活動，投放使用當?shù)卣Z言的廣告創(chuàng)意。與不使用當?shù)卣Z言的廣告相比，CPI 降低了大約 50%。
推廣效果
02Brawl Stars（《荒野亂斗》）
推廣游戲類型
3V3競技手游
目標市場
美國
推廣目標
利用 Spark Ads 推動應(yīng)用安裝，并通過有趣的內(nèi)容和精確地定位有效提高ROAS。
? 營銷方式
信息流廣告 + 達人營銷
解決方案
游戲主邀請知名的 TikTok 游戲達人制作視頻內(nèi)容，為了進一步擴大內(nèi)容的影響力和覆蓋范圍，游戲主還投放了 Spark Ads（強原生廣告），提高視頻的曝光量，同時也鼓勵目標受眾下載應(yīng)用。
推廣效果
03Conflict of Nations（《國家沖突》）
推廣游戲類型
策略戰(zhàn)爭手游
目標市場
德國
推廣目標
增加應(yīng)用的安裝量，吸引高質(zhì)量的用戶，同時利用 TikTok 應(yīng)用內(nèi)的互動，實現(xiàn)成本效益最大化。
? 營銷方式
信息流廣告
解決方案
游戲主投放了一系列信息流廣告來推廣該游戲。廣告創(chuàng)意的特點是以一個玩家的視角解釋如何玩 Conflict of Nations，并在屏幕上顯示游戲的元素，同步敘述其玩法。并在廣告的最后，插入行動號召，跟用戶強調(diào)免費試玩的賣點，并有一個頁面提示他們安裝該游戲應(yīng)用程序。
推廣效果
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