服裝尾貨市場(chǎng)的商戶忙碌地處理尾貨
“白菜價(jià)”的服裝尾貨
頂端新聞·河南商報(bào)記者李守文/圖
對(duì)于消費(fèi)者來說，買尾貨要更加實(shí)惠，對(duì)商家而言，做尾貨生意則充滿無(wú)限商機(jī)，更有無(wú)數(shù)商家走上了尾貨市場(chǎng)的“淘金”之路。商場(chǎng)一件賣四五十元的衣服，在尾貨市場(chǎng)或者只要幾元錢，更有甚者，5元一件的衣服轉(zhuǎn)手就賣100元。做尾貨生意，當(dāng)真有如此暴利？
尾貨市場(chǎng)的“淘金者”有人年入20萬(wàn)元以上
上世紀(jì)60年代出生的鄭州服裝尾貨批發(fā)商陳先生，曾在某國(guó)企上班，工作穩(wěn)定還清閑，著實(shí)讓不少人羨慕。
2009年，是他人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的一年。
當(dāng)聽說做服裝尾貨生意能成千萬(wàn)富翁，他的內(nèi)心掀起層層波瀾。
沒有貨源，沒有人脈，只是有人提到一句東莞市場(chǎng)貨多，他就揣上幾萬(wàn)元的現(xiàn)金，毅然坐上了開往南方的列車。
“找貨辛苦，同行不給你說。那時(shí)候天氣炎熱，住家庭賓館，連空調(diào)都不舍得開。”陳先生向頂端新聞·河南商報(bào)記者感慨當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。
從廣州、溫州、虎門到青島、威海，為找貨源，陳先生走南闖北。他見到過整個(gè)賓館的住客都是“尾貨商”的情形；也曾有和一個(gè)背著幾十卷大餅，同樣舉目無(wú)親的山東小伙一起去市場(chǎng)打貨的經(jīng)歷；甚至，他差點(diǎn)被騙進(jìn)傳銷組織。
付出有了回報(bào)，這一年，只用了不到3個(gè)月的時(shí)間，他就幾乎把本錢掙了回來。從第二年開始，陳先生的年凈收入達(dá)20萬(wàn)元以上，并趨于穩(wěn)定。
一晃多年過去，而尾貨市場(chǎng)的“淘金者”卻不在少數(shù)。
近日，在鄭州火車站商圈某服裝尾貨市場(chǎng)，頂端新聞·河南商報(bào)記者見到了尾貨商朱榮德。
朱榮德同樣是一位60后，他表示，早年自己在南方做飾品類的外貿(mào)生意，2013年左右，返回鄭州在銀基廣場(chǎng)租下一個(gè)幾十平方米的檔口做正價(jià)服裝批發(fā)。
那時(shí)正值實(shí)體店走下坡路時(shí)期，再加上自己經(jīng)驗(yàn)不足，3年時(shí)間就賠進(jìn)去了100多萬(wàn)元。
后來轉(zhuǎn)做尾貨，生意才慢慢有了起色，如今進(jìn)入尾貨行業(yè)已是第六個(gè)年頭。
投入兩三千元即可創(chuàng)業(yè)，利潤(rùn)可觀受主播青睞
朱榮德告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者，很多網(wǎng)紅主播、地?cái)偵虝?huì)來尾貨市場(chǎng)拿貨。
相對(duì)于正價(jià)貨，尾貨的進(jìn)價(jià)要便宜得多，一件衣服下級(jí)批發(fā)商一兩元的單價(jià)就可以起批，兩三千元就可以擺攤創(chuàng)業(yè)，利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀。
80后服裝人趙海濤，也曾嘗過做尾貨生意的甜頭。
“中國(guó)女褲看鄭州”，無(wú)論是知名度，還是產(chǎn)品質(zhì)量，鄭州女褲在國(guó)內(nèi)多年來都處于行業(yè)領(lǐng)先的地位，甚至武漢、義烏等地的女褲企業(yè)也難與之抗衡。
“從本地廠家手中拿貨，夏裝10元，冬裝25元，拿到尾貨市場(chǎng)就可以翻倍賣，利潤(rùn)率百分之百?！睆?009到2015年，趙海濤只做鄭州女褲尾貨，并一度簽約三四個(gè)廠的尾貨訂單。
尾貨的火爆從線下延伸到線上。做服裝生意10多年的批發(fā)商蘭培表示，過去服裝商依靠發(fā)宣傳單進(jìn)行產(chǎn)品推廣，現(xiàn)在越來越多的人通過短視頻、直播等形式進(jìn)行帶貨。
“每天的出貨量在2000件左右，夜里12點(diǎn)之前沒睡過覺?！碧m培順勢(shì)而為，將自己的尾貨生意更多對(duì)接給主播群體，給主播供貨。
有尾貨行業(yè)從業(yè)者告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者，前些天，鄭州本地一網(wǎng)紅在一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的尾貨直播中就帶貨100多萬(wàn)元。
國(guó)內(nèi)服裝年產(chǎn)量712億件 高庫(kù)存成“燙手山芋”卻又蘊(yùn)含商機(jī)
2.9元一件的T恤，10元一件的連衣裙，各式各樣的大包裝的衣服堆疊成山，工作人員正忙著分類……在鄭州市南三環(huán)某服裝尾貨市場(chǎng)，頂端新聞·河南商報(bào)記者再次見到了“白菜價(jià)”般的尾貨服裝。
銷售人員告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者，自己所在公司有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)800平方米，另外一個(gè)5000平方米，公司尾貨主要來源有兩個(gè)，一是全國(guó)各地服裝廠的庫(kù)存，二是換季清倉(cāng)后商家處理的衣服。
為啥衣服如此便宜？該銷售人員解釋說，商家清理庫(kù)存是一方面，另一方面小品牌、款式老同樣賣不上高價(jià)，同樣一件T恤，小品牌尾貨和大品牌相差6元很正常。
“這件不賺，那件賺?！彼硎?，下級(jí)批發(fā)商一般都是混批四季款衣服，曾有客戶5元拿了一件棉襖，轉(zhuǎn)手賣100多元，這一件衣服的利潤(rùn)就是其他衣服的好幾倍。
有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)服裝年總產(chǎn)量712億件，如果以服裝企業(yè)10%~30%的庫(kù)存率來計(jì)算的話，中國(guó)的尾貨市場(chǎng)也將是個(gè)天文數(shù)字，當(dāng)然，這里面同樣蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)。
2016年以后，女褲市場(chǎng)格局開始發(fā)生變化。受競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身創(chuàng)新能力不足等多種因素影響，許多小廠生存不下去，女褲行業(yè)向頭部聚攏。趙海濤的拿貨量比不上之前，再加上外地女褲尾貨更便宜，促使其開始做自有品牌的正價(jià)貨。
趙海濤雖然自己不做尾貨了，不過在他看來，鄭州尾貨市場(chǎng)的潛力依然很大。他表示，如果能把鄭州分散的尾貨市場(chǎng)集中到一起，未來3到5年或許能出現(xiàn)和廣州、溫州等齊平的尾貨專業(yè)市場(chǎng)。
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