最近胡潤(rùn)研究院發(fā)布了2021年全球獨(dú)角獸榜單,其中涉及醫(yī)藥電商板塊的名單有,圓心科技估值270億,高濟(jì)醫(yī)療130億,小藥藥110億,叮當(dāng)快藥100億,藥師幫65億,個(gè)人感覺(jué)藥師幫被低估了,至少還沒(méi)有包含藥師幫旗下的自營(yíng)倉(cāng)樂(lè)藥集團(tuán),已然是一只龐然大物。
最近被粉絲朋友們問(wèn)得多的就是醫(yī)藥電商要不要做?要怎么做?
無(wú)可厚非,現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥業(yè)務(wù)越來(lái)越難開(kāi)展了,做終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的同行有明顯的壓力,現(xiàn)在藥店進(jìn)貨已經(jīng)不可能繞開(kāi)這些醫(yī)藥平臺(tái)了,就算不進(jìn)貨,也會(huì)每天頻繁的打開(kāi)查詢(xún)比價(jià),查前幾天的貨到哪里了,顧客要找的藥平臺(tái)什么價(jià)格添加一下購(gòu)物車(chē)。任何業(yè)務(wù)形式的報(bào)價(jià),藥店老板都會(huì)打開(kāi)藥師幫這類(lèi)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比,而且?guī)缀蹩隙ㄓ斜饶愀蛢r(jià)的一模一樣的產(chǎn)品,你怎么辦?
我的結(jié)論是,醫(yī)藥電商大勢(shì)所趨,擁抱他,抵觸抱怨少一點(diǎn),多研究應(yīng)該用什么姿態(tài)與平臺(tái)合作,盡快加入到這個(gè)生態(tài)中。平臺(tái)明顯已經(jīng)把終端客戶綁定了,通過(guò)產(chǎn)品端的比價(jià),查漏補(bǔ)缺,一站式采購(gòu)等,技術(shù)端的藥品一鍵入庫(kù),庫(kù)存同步,藥品盤(pán)點(diǎn),工業(yè)返利等,不論是產(chǎn)品還是服務(wù)都已經(jīng)做得深入人心,省錢(qián)省時(shí)省力。
以終端客戶為中心,用戶第一是幾乎所有平臺(tái)的鐵桿價(jià)值觀。終端為王的時(shí)代,沒(méi)有誰(shuí)比我們自己更清楚,醫(yī)藥分家,分級(jí)診療,雙通道,4+7集采,醫(yī)保?與平臺(tái)打通等,無(wú)疑都在釋放強(qiáng)烈信號(hào)。
醫(yī)藥電商B2B
藥師幫:我認(rèn)為是首選,仔細(xì)研究他的APP,非常清晰好用,九宮格功能分開(kāi),最常用的藥采購(gòu)產(chǎn)品琳瑯滿目應(yīng)有盡有,如果是醫(yī)藥工業(yè)或醫(yī)藥商業(yè)都可以選擇加入,而且一定要做全國(guó)市場(chǎng),30萬(wàn)家藥店終端客戶粘性很強(qiáng),加上3000多人的地推隊(duì)伍頻繁到店,有拳頭產(chǎn)品,店鋪也有特色,出庫(kù)快服務(wù)好產(chǎn)品齊全,抓緊入場(chǎng)。旗下的樂(lè)藥集團(tuán)在全國(guó)開(kāi)了18個(gè)自營(yíng)倉(cāng),還在快速發(fā)展中,目標(biāo)要覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市。
藥京采:京東健康旗下的京東醫(yī)藥批發(fā)B2B平臺(tái),在京東健康也屬于重點(diǎn)業(yè)務(wù),以各省為站,扶持本省覆蓋本省為主,不串貨,想要打造以工業(yè)供應(yīng)鏈為抓手的平臺(tái),如果想用心做好本土市場(chǎng)的話,可以首選,一定要成為本省的核心商業(yè),藥京采有非常好的扶持政策,最終希望通過(guò)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥工業(yè)供應(yīng)鏈下場(chǎng),組成新的聯(lián)盟議價(jià);再者,京東聯(lián)盟大藥房發(fā)展快速,全國(guó)已經(jīng)突破1000家,合作商家可以爭(zhēng)取享受專(zhuān)配福利。
小藥藥:最新估值110億,總部在湖北,在湖北、湖南、浙江、河南、山西、山東、福建、重慶、云南都有自營(yíng)倉(cāng),都是2萬(wàn)平超大平層自動(dòng)倉(cāng)配,有產(chǎn)品的同行在以上的省份,都可以重點(diǎn)合作,以自營(yíng)為主,合作商家能享受到的流量有限,也可以嘗試合作,自營(yíng)倉(cāng)省份有地推隊(duì)伍服務(wù)。
1藥城:醫(yī)藥電商納斯達(dá)克海外上市第一股,由于剛博士創(chuàng)立,從1號(hào)店剝離出來(lái)的醫(yī)藥板塊?,F(xiàn)在發(fā)展非常不錯(cuò),平臺(tái)交易規(guī)模今年有望突破百億。廣東壹號(hào)藥業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)的品種近5萬(wàn)種,聚寶盆(類(lèi)似掛靠)項(xiàng)目非常成功,處方藥等很有優(yōu)勢(shì),在廣東、重慶、湖北、昆山、天津、遼寧、福建、陜西均有自營(yíng)倉(cāng),也有一定人數(shù)的地推團(tuán)隊(duì)。
合縱藥易購(gòu):在四川是龍頭企業(yè),全年交易額30億,今年119當(dāng)天成交2.82億,在四川市場(chǎng),包括藥師幫等2B平臺(tái)均要甘拜下風(fēng),產(chǎn)品齊全極致服務(wù),在四川終端市場(chǎng)幾乎可以呼風(fēng)喚雨,在西南市場(chǎng)均屬第一梯隊(duì),有一眾隊(duì)的醫(yī)藥工業(yè)死心塌地的支持,也有諸多終端客戶擁躉,只做自營(yíng)業(yè)務(wù),可以用產(chǎn)品鏈條合作。
醫(yī)藥電商O(píng)2O
美團(tuán):毋庸置疑是O2O市場(chǎng)的龍頭老大,第三季度醫(yī)藥銷(xiāo)售訂單量就已經(jīng)突破100萬(wàn)單,目前已經(jīng)放開(kāi)單店合作,這是機(jī)會(huì),可以通過(guò)具備互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書(shū)的第三方運(yùn)營(yíng)商合作上線,處方權(quán)必須要與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院簽約之后才能上處方藥,這是單店逆襲的機(jī)會(huì),連鎖門(mén)店批量操作,并沒(méi)有單店靈活,做好服務(wù),搶占藍(lán)海。配送范圍要看你的單量、服務(wù)及評(píng)分,一般在3公里左右,也可以申請(qǐng)全城配。
餓了么:阿里巴巴旗下,雖然沒(méi)有美團(tuán)訂單多,但是也是行業(yè)第二,還是有非常多學(xué)生、白領(lǐng)使用,加上有馬爸爸的補(bǔ)貼,包括支付寶在本地生活的加碼,一二線城市還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的,如果做了美團(tuán),建議必須要做餓了么,營(yíng)銷(xiāo)方案幾乎可以復(fù)制。配送范圍4公里左右,也可以申請(qǐng)全城配。
京東藥急送:內(nèi)嵌在京東商城的醫(yī)藥板塊,有京東主站流量導(dǎo)流,目前主要是與全國(guó)各大連鎖合作為主,例如一心堂、海王星辰、大參林等,畢竟京東正品真貨深得人心,配送時(shí)效也是杠杠的。單店可以通過(guò)加入京東聯(lián)盟大藥房的形成加入,目前在一二線城市訂單量大,三四線城市就不用考慮了。
叮當(dāng)快藥:叮當(dāng)一下,28分鐘到家。依靠核心區(qū)域28分鐘送達(dá),硬生生殺出一條血路。背靠仁和藥業(yè),發(fā)展純自營(yíng)業(yè)務(wù),模式較重步伐稍慢,在一線城市發(fā)展較好,目前最新估值100億。
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