潤(rùn)元昌渠道波哥的茶莊經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享
波哥是潤(rùn)元昌廣州渠道，他是2019年才開(kāi)始開(kāi)茶莊的。
剛開(kāi)茶莊的時(shí)候，他一沒(méi)客戶(hù)，二沒(méi)資金。所以他在廣州拿了一個(gè)面積很小位置很偏的檔口。他每天起早摸黑，最初的理想是如果能每個(gè)月凈賺2萬(wàn)元就算成功了。
但是茶莊經(jīng)營(yíng)三年不到，他就賺了錢(qián)在廣州買(mǎi)了一套170平方的全新大房子，家里還添多一部新的奧德賽，變成他和他老婆各開(kāi)一臺(tái)車(chē)。
最重要的是，他覺(jué)得終于找到了一個(gè)可以做一輩子的事業(yè)了。
而且是隨著時(shí)間的推移，會(huì)越做越好的事業(yè)。不再有憂(yōu)慮的中年危機(jī)，對(duì)人生的后半輩子充滿(mǎn)了信心。
對(duì)于一個(gè)新開(kāi)茶莊的人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡。因?yàn)閷?duì)于很多沒(méi)有人脈資源的人來(lái)說(shuō)，新開(kāi)茶莊的存活率不高的。
那他的茶莊經(jīng)營(yíng)有什么經(jīng)驗(yàn)分享呢？
他的經(jīng)驗(yàn)秘訣就是一個(gè)字：送。
他的想法很簡(jiǎn)單，既然自己沒(méi)有人脈，沒(méi)有資源，那就一定要想各種方法來(lái)要積累資源，積累人脈。
人脈和資源不會(huì)從天下自動(dòng)掉下來(lái)啊，所以他的做法是先付出，先上門(mén)拜訪(fǎng)，通過(guò)大量贈(zèng)送茶給客戶(hù)，來(lái)積累人脈資源。
波哥貸款買(mǎi)了一臺(tái)便宜的斯柯達(dá)小轎車(chē)，車(chē)尾箱裝滿(mǎn)了潤(rùn)元昌的小青柑和普洱茶、紅茶，以及家鄉(xiāng)特產(chǎn)。
他上門(mén)拜訪(fǎng)每個(gè)認(rèn)識(shí)的有資源的客戶(hù)，每天都跑，非常勤快。
他拜訪(fǎng)了他以前銷(xiāo)售銀行基金時(shí)認(rèn)識(shí)的所有客戶(hù)，他通過(guò)朋友拜訪(fǎng)了中國(guó)MBA協(xié)會(huì)的企業(yè)家客戶(hù)。他拜訪(fǎng)了很多地產(chǎn)、銀行、證券和建筑行業(yè)的朋友。
通過(guò)贈(zèng)送，他讓客戶(hù)知道了他是做茶葉生意的，也了解了他做什么樣的茶葉。
他總結(jié)說(shuō)有錢(qián)人有兩個(gè)特點(diǎn)。
第一個(gè)特點(diǎn)是不喜歡太功利的行為。
所以波哥贈(zèng)送茶禮的時(shí)候，并沒(méi)有想過(guò)對(duì)方是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，而是從對(duì)方的角度出發(fā)，看什么樣的茶，什么樣的禮物會(huì)適合對(duì)方。
有一次他知道一位企業(yè)家朋友的膽囊不太好，他就特意去看望，并贈(zèng)送了幾罐潤(rùn)元昌小青柑。因?yàn)樾∏喔逃惺韪位衾須獾淖饔?，這位朋友的醫(yī)生也認(rèn)可可以多喝小青柑。
結(jié)果這位企業(yè)家喝開(kāi)后就喜歡了，連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，不僅自己喝，而且作為公司禮品大量送人，總共買(mǎi)了300多件的潤(rùn)元昌小青柑，300多件的潤(rùn)元昌老茶頭大紅柑。
第二個(gè)特點(diǎn)是不喜歡欠人情。
所以雖然是波哥先主動(dòng)付出了，免費(fèi)贈(zèng)送了禮物，但是后面基本都獲得了回報(bào)，而且很多是百倍千倍的回報(bào)。
波哥說(shuō)有一次他去拜訪(fǎng)客戶(hù)，贈(zèng)送了一套潤(rùn)元昌的悶悶香泡茶壺，也當(dāng)場(chǎng)教會(huì)對(duì)方怎么使用，甚至用這個(gè)悶壺泡枸杞水來(lái)養(yǎng)生，結(jié)果客戶(hù)很開(kāi)心，回送了他兩瓶幾千元的酒，一定要他收下。
波哥的另外一個(gè)特點(diǎn)是，服務(wù)非常細(xì)致?？蛻?hù)要買(mǎi)什么茶，如果不能到店，他一定要送貨上門(mén)。
很多次客戶(hù)只買(mǎi)了兩三百元的東西，他也開(kāi)車(chē)一個(gè)多小時(shí)送貨上門(mén)。他希望跟客戶(hù)有多一些面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。
波哥認(rèn)為潤(rùn)元昌的產(chǎn)品太適合他的經(jīng)營(yíng)了。
因?yàn)闈?rùn)元昌的品種非常豐富，既有收藏流通型的普洱茶，讓他可以銷(xiāo)售給愛(ài)好普洱茶收藏的客戶(hù)。又有豐富多元的禮品茶和消耗茶，特別是班章單泡裝、小青柑，波哥一直是長(zhǎng)期大量進(jìn)貨，經(jīng)常包銷(xiāo)潤(rùn)元昌的某些品種。
本文摘自潤(rùn)元昌品牌創(chuàng)始人李子超的“潤(rùn)元昌茶業(yè)經(jīng)營(yíng)日記”，歡迎關(guān)注。
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