除開小部分的喜歡去直營店、經(jīng)銷商之類的提貨外，現(xiàn)如今購酒之人大多數(shù)還是選擇線上交易，也就是通過平臺(tái)等直接進(jìn)行交易。

我們先來聊一聊它們各自的優(yōu)劣：

1.直營：

直營和現(xiàn)在的實(shí)體店一樣，確實(shí)相對(duì)而言比之前難做，但酒這個(gè)東西和一般的產(chǎn)品比起來是比較特殊的，所以也沒有難做到那種程度。

1.直營的最大優(yōu)勢就在于酒水供應(yīng)上：酒水看得到、聞得到、嘗得到，這對(duì)于消費(fèi)者而言，在很大程度上就已打消了極大的顧慮。

2.購物習(xí)慣：人們喜歡去實(shí)體店最重要的原因是什么？還不是因?yàn)榈昝娴脑?，因?yàn)榈昝娲嬖?，所以消費(fèi)者感覺實(shí)在，從內(nèi)心覺得不會(huì)賣給他假貨，因?yàn)楣磐駚恚恢倍即嬖谥芭艿昧撕蜕信懿涣藦R”的說法的。

3.渠道的暢通：一般來講，廠家與經(jīng)銷、代理之間的聯(lián)系是比較緊密的，某個(gè)產(chǎn)品有貨與無貨、價(jià)高或價(jià)低都會(huì)第一時(shí)間告知，畢竟經(jīng)銷或者代理不僅僅是賣出酒水從而使得酒廠獲利，最重要的是經(jīng)銷、代理、直營對(duì)于這個(gè)品牌本身的廣告效應(yīng)。比如一塊陌生的區(qū)域，酒廠招收代理、經(jīng)銷時(shí)不僅僅是要考慮到現(xiàn)目前的利潤及利益，更要考慮到的是品牌的未來發(fā)展，所以說直營店的權(quán)重是比較高的。

但是有利就有弊，直營店的價(jià)格一般來講就沒有太大的優(yōu)勢，同等就是，價(jià)格要高上20%—30%，酒廠—總代—區(qū)代—經(jīng)銷—店鋪，哪個(gè)都需要掙錢。

2.線上：

1.電商平臺(tái)：最常見的線上交易無非就是那幾個(gè)APP，比如像天貓、淘寶、京東等是比較熟知的幾大電商平臺(tái)，但這也要涉及到電商平臺(tái)的權(quán)重了。

一般來講，在中國天貓的權(quán)重是最高的，在Alexa排名第三，其次分別是淘寶、京東、阿里巴巴、華為商城等，說到這里，我們不得不說一下拼多多，拼多多在中國購物電商平臺(tái)排名第十，在Alexa的全球網(wǎng)站排名為3687，權(quán)重比較低，所以說，你在拼多多等平臺(tái)買東西千萬別奢望這東西有多好多好。

權(quán)重越高，里面的商品越有保障，服務(wù)也就越到位，但同樣，產(chǎn)品的價(jià)格也就越貴，這都存在著對(duì)等關(guān)系的。

2.酒廠營銷：嚴(yán)格意義上來講，也可以把它們看作第三方平臺(tái)，但是其優(yōu)勢在于對(duì)比第三方電商平臺(tái)，酒廠的營銷團(tuán)隊(duì)被酒廠以及集團(tuán)內(nèi)部全權(quán)管控，這也就是說，它們可以給到客戶的價(jià)格一般來講都是比較低的。

優(yōu)：酒廠的營銷團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢主要是可與酒廠直接領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)接。這也就是說，如果客戶想做例如多彩貴州、肆拾玖坊等之類的貼牌產(chǎn)品，亦或像哇哈哈集團(tuán)的企業(yè)專供酒，酒廠營銷部門可以充當(dāng)“介紹人”的角色，直接讓客戶與酒廠的負(fù)責(zé)人對(duì)接，這也可以使得操作流程簡單不復(fù)雜。

劣：有優(yōu)必有劣，酒廠的這種營銷團(tuán)隊(duì)看似比較好，但是它的劣勢也比較明顯，那就是被模仿后的后遺癥。

其實(shí)對(duì)于那些大酒廠來說，正正常常的做營銷團(tuán)隊(duì)是百利而無一害的，但是奈何像茅臺(tái)鎮(zhèn)、宜賓等這一畝三分地，小酒廠特別多，從而也就導(dǎo)致了許多小酒廠照虎畫貓，弄了個(gè)四不像。最可惡的是有些個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在外面打著酒廠的名義賣酒，掙得盆滿缽滿的同時(shí)，敗壞的不僅僅是酒廠的名聲或名譽(yù)，更是損害了營銷團(tuán)隊(duì)在消費(fèi)者眼中的印象。

好了，回歸主題，現(xiàn)在一般發(fā)貨方式都是通過快遞或者物流的方式，那么酒水在快遞或物流途中破損怎么辦呢？

1.直營

首先，直營不會(huì)出現(xiàn)這種情況，直營一般都是上門提貨的，而且還和酒廠有過協(xié)定，正常破損的酒廠都會(huì)有著相應(yīng)的補(bǔ)償政策，破了酒廠就會(huì)給補(bǔ)發(fā)，到消費(fèi)者手中并不會(huì)出現(xiàn)破損等的情況。

2.電商平臺(tái)

電商平臺(tái)是屬于第三方，一般如果由電商平臺(tái)發(fā)貨，中途出現(xiàn)破損，它是沒有義務(wù)，也沒有必要進(jìn)行賠付的，因?yàn)榫扑@種商品本身就屬于高危運(yùn)輸品，一般的快遞、物流采取的政策都是保丟不保損的。

3.酒廠營銷

酒廠營銷代表著酒企的顏面，如果有客戶購買產(chǎn)品出現(xiàn)破損等現(xiàn)象，只要提供相關(guān)的信息以及證明，就可進(jìn)行補(bǔ)發(fā)，并不存在售后糾紛。

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