小伙擺地攤賣驅(qū)蚊三件套，一個夏天竟然能賺十幾萬，這些貨源從哪里來？利潤空間究竟怎么樣？這玩意兒該怎么賣？今天跟隨我來采訪一下源頭，采訪一下老板娘。
我：你好，老板娘在忙是吧？我聽說咱浙江這邊賣這個驅(qū)蚊三件套，都是在我們這里拿貨是吧？
老板娘：嗯，對的，那行，咱能采訪你一下嗎？咱們現(xiàn)在這個三件套是怎么搭配在一起的？
我：能給咱示范一下嗎？
我：殺蟲劑一瓶，花露水一瓶，蚊香一盒？
老板娘：對，這個是七百五十毫升的那個殺蟲劑，這個是花露水，還有蚊香。這個的話就是三十一套。
我：你的客戶現(xiàn)在在下面賣多少錢一套.老板娘：這個的話一般的話走十五元模式啊，或者是有一些客戶的話，當?shù)叵M者比較高的，走二十元的都有賣十五賣二十五，那咱這個很占優(yōu)勢。這一瓶正常在呃超市里我感覺都得賣個十塊十五塊吧。
我：這一瓶兒超市賣二十多，這個超市賣二十多。
老板娘：對，那這些都是我們自己生產(chǎn)的。對，就是我們在工廠生產(chǎn)，然后搭配出這樣一個套餐嗎？組合起來就相當于百歲環(huán)保。對了一盤蚊香啊，艾草無煙的，一盤蚊香有效時間九個小時，一瓶花露水，基本上這個準備買個一套兩套，這一個夏天基本一個家庭就不需要再買了，是吧？
我：對哦，這樣的話就是那咱們是一套是三樣的一種多少套起批？
老板娘：這個的話我們是二百四十套起批，
我：二百兩百四十套.
老板娘：對，兩百四十套，
我：兩百四十套的話，這一套合多少錢?。?/p>
老板娘：一套的話合七塊八，七塊八賣十五，基本也有百分之五十左右的那這個小生意還是可以的。那主要是把單個的，比如在這個外面買一個蚊香，至少得五塊錢。
我：這一瓶花露水也得花個五七八塊的那就相當于它是如果在地攤上一般的客戶的客戶購買這么一套的話，就省了百分之五十.
老板娘：對，差不多省了百分之五十了。
我：咱們現(xiàn)在都有現(xiàn)貨是吧？我看這個都有。
老板娘：對，都有現(xiàn)貨。
我：咱們看到后面有廣告部，這也是，這個對廣告部也是免費提供的，還有錄音嗎？
老板娘：對，錄音啊這些都有的，
我：他們擺攤兒是怎么賣的呀？這個東西的話就是做全場通選，生物聯(lián)盟就是沒有什么送火雕，就是直接送紅包。
老板娘：對，廣告錄音它主要靠的也是我們搭配套餐的一個性價比。這三樣東西你在超市里買，最少得花個二三十。
你在地攤上如果不組合買就單買，也得花個二三十。在我這里只要十五塊，就以這種模式去提交是吧？那么這個廣告庫就是每一個都送都送都送采購的，兩百四十套起。對于這個在夏天來說，這是一個非常不錯的小小禮物。
我:那就感謝您.
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