采購(gòu)尋源，是采購(gòu)工作中的起點(diǎn)，也是難點(diǎn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，從0到1的第一步，非?？简?yàn)采購(gòu)人的信息獲取能力。
有些公司的采購(gòu)組織架構(gòu)，會(huì)把"尋源"采購(gòu)獨(dú)立出來(lái)，取名為采購(gòu)開(kāi)發(fā)，顧名思義，就是只負(fù)責(zé)全世界找供應(yīng)商和備用供應(yīng)商。
八仙過(guò)海，各顯神通。每位采購(gòu)尋找供應(yīng)商的方式方法不盡相同。逍遙子，給大家分享幾個(gè)常用的方法。
01 內(nèi)部供應(yīng)商資源庫(kù)
對(duì)于成立時(shí)間較長(zhǎng)的公司來(lái)說(shuō)，采購(gòu)部門(mén)會(huì)有近年來(lái)合作過(guò)的供應(yīng)商名錄。有些制度較為完善的公司，會(huì)上線各種saas系統(tǒng)，比如sap等第三方服務(wù)系統(tǒng)或者自有的供應(yīng)商管理平臺(tái)。
系統(tǒng)內(nèi)的供應(yīng)商，基本都和自己公司有過(guò)或多或少的合作。經(jīng)過(guò)了各種磨合，都懂得對(duì)方的調(diào)性，雙方溝通起來(lái)，效率也比較高。
選擇這類供應(yīng)商，可以從一定程度上減少采購(gòu)的工作環(huán)節(jié)，從而提高工作時(shí)效。
02 展會(huì)
每年，全國(guó)各行各業(yè)的展會(huì)也是讓人忙得不亦樂(lè)乎。不過(guò)，由于近幾年疫情影響，展會(huì)開(kāi)展次數(shù)較往年下降很多。
作為采購(gòu)人，還是盡可能地去申請(qǐng)參加展會(huì)。雖然，有的公司領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得，參加展會(huì)不僅意義不大，而且會(huì)增加部門(mén)費(fèi)用。
但是，參加展會(huì)，所帶來(lái)的收獲也是滿滿的。比如，可以加深自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能，各種參數(shù)了解得更加全面。對(duì)于食品行業(yè)的采購(gòu)，更是能直接品鑒到各式美食。
在展會(huì)上，可以和供應(yīng)商交換名片，搜集供應(yīng)商宣傳手冊(cè)，參加交流會(huì)等等。展會(huì)，是未雨綢繆的很好方式。結(jié)束后，采購(gòu)要對(duì)各種資料做好整理歸檔，以備不時(shí)之需。
03 綜合性商超
去大型商超做產(chǎn)品調(diào)研，對(duì)食材采購(gòu)是屢試不爽的方法。大型商超里面，基本有廣大消費(fèi)者需要的各類生活用品。通過(guò)產(chǎn)品包裝信息，貨架標(biāo)簽，不僅可以找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，還能順帶調(diào)研競(jìng)品情況。
04 互聯(lián)網(wǎng)和電視媒體
現(xiàn)在的采購(gòu)主力軍，應(yīng)該非90后莫屬了。尋找各類信息，對(duì)于生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是小菜一碟。百度，黃頁(yè)，1688，淘寶，天貓，京東，還有各種領(lǐng)域的垂直細(xì)分平臺(tái)。做一名善于發(fā)現(xiàn)，留意生活的采購(gòu)，做好整理。
05 供應(yīng)商推薦
有些有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人，會(huì)通過(guò)現(xiàn)有的供應(yīng)商來(lái)推薦備選供應(yīng)商。注意，并不是，采購(gòu)們直接問(wèn)供應(yīng)商，有沒(méi)有別的供應(yīng)商可以推薦，要貨比三家之類的話術(shù)。
這樣一來(lái)，會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是這個(gè)供應(yīng)商非常有可能把他七大姑八大姨負(fù)責(zé)的廠商介紹過(guò)來(lái)?；蛘?，注冊(cè)一個(gè)空殼公司，進(jìn)行聯(lián)合報(bào)價(jià)。
那么，應(yīng)該如何讓供應(yīng)商推薦呢？在非正式溝通中，可以和供應(yīng)商聊行業(yè)情況，聊供應(yīng)商面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。重點(diǎn)，就是競(jìng)爭(zhēng)壓力，這里面包含了他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
這樣就能找到答案了。另外，有的上市公司的財(cái)報(bào)里也會(huì)體現(xiàn)出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
06 朋友圈子
這個(gè)途徑，用一句話概括，千里之行始于足下。作為采購(gòu)人，在日常工作和生活中，要注意積累，分類歸納各種供應(yīng)商。
現(xiàn)如今，多數(shù)銷售都有好幾個(gè)微信號(hào)，他們會(huì)在朋友圈發(fā)布自己公司的產(chǎn)品信息。借助搜索功能，自然就能精準(zhǔn)搜索自己需要的供應(yīng)商了。
07 批發(fā)市場(chǎng)
無(wú)論新老采購(gòu)，平時(shí)工作中，都要定期去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)。拜訪供應(yīng)商，了解最新行情信息等。特別是新采購(gòu)，多跑批發(fā)市場(chǎng)，留名片。
這對(duì)前期供應(yīng)商的積累能起到立竿見(jiàn)影的效果。
08 物流司機(jī)
大家可別小看了送貨司機(jī)這個(gè)角色。他們，每天都會(huì)從不同的貨主那里接貨，然后配送到公司的倉(cāng)庫(kù)。而且，有的供應(yīng)商會(huì)在物流車上做車身廣告。
閑暇時(shí)間，去倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一來(lái)可以和倉(cāng)儲(chǔ)人員搞好關(guān)系，二來(lái)，可以從送貨司機(jī)那里得到一些供應(yīng)商的信息。
寫(xiě)在最后，不積小流，無(wú)以成江海。采購(gòu)尋源工作，重在日常的資源積累。隨著歲月的增長(zhǎng)，供應(yīng)商資源也會(huì)越來(lái)越豐富。
作者: 逍遙子 為采銷發(fā)聲，讓管理簡(jiǎn)單！點(diǎn)擊關(guān)注，職場(chǎng)路上，一起走!
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