在去年5月份,剛接觸的時候,就有一個想法,那就是有沒有一個給團長選品的平臺。這個平臺一方面對接供應商,一方面給團長去選品,如果這個事情搞成了,就是一個私域版本的1688,價值巨大。
隨著團長的數(shù)量越來越多,很多團長都有選品找貨的需求,這個需求量是巨大的。目前我在做的事情,也只是部分解決這個需求。
快團團是有官方選品庫的,但是說實話,官方選品庫不好用。很多團長都不會把官方選品庫作為自己找貨的首選。這個不是我自己說的,是很多團長的一共共識。
其實分析一下,也很容易理解,為什么有量的團長不喜歡去官方選品庫開團
1)產(chǎn)品的利潤空間有限。官方選品庫的產(chǎn)品,都是拼多多商家的。團購價都是按照拼多多的來的,價格已經(jīng)是全國最低價了,所以可以留出給到團長的利潤是有限的。團長需要的是30個點以上的,官方選品庫更多是在20左右,甚至是20個點以下的。沒有利潤空間,自然沒有開團的動力。
2)內(nèi)容和素材不行。轉發(fā)團鏈接是團長銷售的唯一方式,如果團鏈接的內(nèi)容很一般,轉化率百分百是上不去的。官方選品庫的品,只是一個常規(guī)的詳情頁,沒有什么文案,也沒有圖文集合,沒有實拍圖、動圖、視頻這些。內(nèi)容的吸引力來說,和團長自己做的完全不能比。所以,這也是很重要的一點。
3)大家都有,沒有稀缺性。大團長之所以是大團長,很大的因素是他有的產(chǎn)品,別的團長沒有。大團長可以找到別人找不到的爆品。如果一個產(chǎn)品,所有團長都可以看到,都可以開團,價格也是都一樣的,那么這個產(chǎn)品,只有中小團會愿意開,稍微有點銷量的團都不愿意去開。因為沒有稀缺性,不能通過這樣的產(chǎn)品去吸引幫賣。所以,很多團長把官方選品庫作為一個沒有合適開團商品時候的應急方案,選擇幾個,填充一下坑位而已。
4)發(fā)貨速度慢,溝通不順,售后拉胯。因為對于供應商來說,他只是報名了一個活動,多了一個私域渠道的銷售量。在量不大的時候,供應商的關注點也不在這個上面。還有一些供應商,對于私域社群渠道也不了解,不知道團長需要什么,也不知道怎么樣去做好服務,導致不少團長反饋,開官方選品庫的品,經(jīng)常會遇到售后問題處理不好的情況。
基于以上原因,官方選品庫用起來并不是那么順暢。真正用的多的,主要是中小團。因為大團都不缺產(chǎn)品,中小團才會有供應鏈不足的問題。
目前來看,團長要自己開團,只有幾種方案。
第一種,自己找供應商。這個就需要看團長自己是否有這樣的資源。如果有積累,或者自己的排名比較靠前,還是比較好解決的,自然會有很多供應商來加微信對接。如果自己沒有這方面資源,那就需要自己去找了。比如參加展會,加入各種電商俱樂部,電商社群等;
第二種,就是上面說的,用官方選品庫里面的產(chǎn)品,有利有弊。好處是非常方便,直接選擇產(chǎn)品,一鍵開團即可,發(fā)貨和售后都有供應商來解決。缺點是上面說的幾點。只能說合適中小團,合適基礎需求,想要做大做強,還是不夠的。
第三種,就是找可以提供代發(fā)手工單的團長。有些團長,自己就是供應鏈,他們團名稱就是**全品類供應鏈。并且有個明顯的特征,就是他們的團,每一個都是允許復制的。復制開團之后,可以找他們的客服,對接手工單。所謂手工單,就是自己手動導出訂單表格,給到團長幫代發(fā)。相當于這個團長就是作為供應商的角色。這個目前也是比較常見的方式。不過有些團長,接手工單也是有條件的,比如訂單10單以上,才接,不然1單都接,太麻煩了,很花時間。
那么,是否還有其他方案?
我覺得是有的,就是做一個給團長選品的平臺。一方對接供應商,通過各種門檻的篩選,給到優(yōu)質供應商展示的機會。另外一端,給到各種類型的團長來選品。產(chǎn)品都是各種類目的爆品,有團內(nèi)容和素材,有價格優(yōu)勢,可以一件代發(fā),可以高效處理售后。并且,最好是私域的,有門檻的,不同銷量級別的團長可以看到不同池子的產(chǎn)品,不同品質的供應商可以進入不同的推薦位。這樣的一個基于團長群體去做的選品庫,我覺得是很有需求的。
但是,目前我還沒有看到這樣的選品平臺。
我自己做過嘗試,通過人肉的方式來做產(chǎn)品的篩選,給到團長來選品,最終通過拉群的方式來對接團長和供應商。這樣的方式,是可以實現(xiàn)對接和成交,但是因為沒有系統(tǒng),都是靠人肉操作,所以最終還是暫停了。如果通過一套系統(tǒng),可以高效實現(xiàn)對接,價值還是很大的。
在幾十年前1688服務的更多是淘寶的店主。淘寶店主需要有批發(fā)的貨源,最終促使了1688的崛起。到了現(xiàn)在,淘寶店鋪都已經(jīng)紛紛轉型,一大部分都轉型做了快團團。按照這個變化,也應該有個私域版本的1688,來服務全國的團長群體。
這個需求,在我看來,是非常巨大的。因為團長群體,不僅僅是快團團,還有散落在私域的各種群體,每年的交易量是幾千億的。從大B到小b到c的路徑,目前團購工具已經(jīng)跑通了,但是從供應商到B或b的路徑,大家都在各自摸索,各種找資源,效率確實是有待提升。
私域版本的1688,這個機會存在嗎?如果有,最有可能是誰?
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