我認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該奔著積累式的目標(biāo)去做。因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是有限的。時(shí)間其實(shí)是我們最大的成本。積累式的營(yíng)銷(xiāo)方向，讓我們的大部分工作時(shí)間，都在為未來(lái)做鋪墊。有可能現(xiàn)在做的一些工作，在以后的比較長(zhǎng)時(shí)間里面，還能為我們帶來(lái)效果。
這就是我認(rèn)為的積累式的營(yíng)銷(xiāo)。我之前提過(guò)的一個(gè)被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。也是屬于這種積累式的概念。很久以前，有一則關(guān)于和尚挑水和挖井的小故事，對(duì)我影響比較深。
可能有不少朋友也聽(tīng)過(guò)此故事:
話(huà)說(shuō)在兩座相鄰的山里，各有一座廟，分別住著一位和尚。廟里沒(méi)水井，兩人每天同一時(shí)間，都需要到兩座山之間的小溪挑水。經(jīng)常見(jiàn)面聊一聊，一年復(fù)一年，兩人就成了朋友。5年后有一天，和尚乙挑水，沒(méi)見(jiàn)到和尚甲。心里以為他睡過(guò)頭了。就沒(méi)在意。然而第二天還是見(jiàn)不到甲，第三天。。。第四天，直到一個(gè)月，每天乙去挑水，都沒(méi)見(jiàn)到甲。于是乙心想，甲會(huì)不會(huì)是生病了，作為朋友，要去看看能不能幫上忙。乙就到甲的山里面，找到了他的廟里。卻見(jiàn)到和尚甲在悠閑挑水式營(yíng)銷(xiāo)和挖井式營(yíng)銷(xiāo)，哪種更適合你?的打著太極拳。一點(diǎn)也不像生病。也不像長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)喝水的人。乙就很納悶，你這么多天不去打水，喝什么啊?甲就拉著乙到了后院，只見(jiàn)一口井在那里。甲說(shuō)，我這5年來(lái)，每天做完當(dāng)天的事情，就開(kāi)始挖井。每天能挖多少是多少，挖的很深很深，終于被我挖到井水了?，F(xiàn)在我不需要每天去挑水，有更多時(shí)間打我喜歡的太極拳了。
我不知道其他朋友看過(guò)這個(gè)故事有什么想法，我第一次看到的時(shí)候，感觸非常深。之后我很多的行為選擇都受到這個(gè)故事思維的影響。一些大方向的東西我們就先不說(shuō)了。
回到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有非常多的做法。但是也可以分為挖井和挑水兩種。挑水方式的營(yíng)銷(xiāo)方法，可能見(jiàn)效快，因?yàn)椴恍枰罱ㄊ裁?，不需要去投入挖井。直接拎起桶到水源里面去舀，就有了。一旦哪天沒(méi)去挑水，可能那天就沒(méi)水喝了。哪怕弄兩個(gè)大桶，畢竟也是有限的，跑一趟可能最多夠喝幾天的。這就必須持續(xù)的重復(fù)工作。在營(yíng)銷(xiāo)成本不增加的情況下，收益大體是水平的直線(xiàn)。挖井式的營(yíng)銷(xiāo)方法，就是積累，厚積薄發(fā)?；蛟S前期需要做很多工作，需要投入，短期見(jiàn)不到收益。并且存在著可能挖了很久也挖不到水的風(fēng)險(xiǎn)。也存在挖著挖著突然井口坍塌了血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)。前期是肯定沒(méi)有挑水那么滋潤(rùn)的。但是一旦你成功了，井被挖出來(lái)了，后面是源源不斷的產(chǎn)生被動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)收益。到后期可能又比挑水的要舒服了。
怎樣可以算作是挖井式的營(yíng)銷(xiāo)做法?
談?wù)勎易约簻\顯的理解：
一、選產(chǎn)品方面，選擇存在反復(fù)消費(fèi)可能性的種類(lèi)：
無(wú)論是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，盡量要選擇那種具備反復(fù)消費(fèi)特質(zhì)的。
為什么?
因?yàn)楝F(xiàn)在的新客戶(hù)的獲取成本，是非常高的。
假如我們每個(gè)客戶(hù)都是新的，每個(gè)客戶(hù)都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，那么大部分情況下，做起來(lái)就會(huì)比較累。而做那種可反復(fù)消費(fèi)的東西，只要我們的東西和服務(wù)還可以，到了后期，總會(huì)有一些客戶(hù)會(huì)來(lái)二次、三次的消費(fèi)。相當(dāng)于會(huì)產(chǎn)生很多“被動(dòng)”的長(zhǎng)期收入。而這樣的模式，即使前面第一次獲取客戶(hù)的成本高一些，或者，單筆的利潤(rùn)低一些，也可以通過(guò)后面的反復(fù)消費(fèi)彌補(bǔ)回來(lái)。
比如以前我們做電商時(shí)，在網(wǎng)上買(mǎi)用于發(fā)貨的郵政紙箱和包裝帶，選好一家之后，覺(jué)得質(zhì)量可以，也懶得換，于是連續(xù)幾年都會(huì)反復(fù)在他們家買(mǎi)。估計(jì)總計(jì)買(mǎi)了數(shù)萬(wàn)元的箱子。對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)這樣的客戶(hù)都是他的一筆“穩(wěn)定收入”。而他獲取此客戶(hù)的成本僅僅發(fā)生在頭一次的時(shí)候，不管多高，都很快被多次的重復(fù)消費(fèi)攤薄了。
二、運(yùn)用的推廣方式和渠道，選擇積累式的
無(wú)論產(chǎn)品是否可持續(xù)消費(fèi)的。我們?cè)谕茝V方式上都可以選擇積累式的。一般積累式的營(yíng)銷(xiāo)推廣，運(yùn)用比較多的，主要就是數(shù)據(jù)庫(kù)和存留式信息布局這兩種。我個(gè)人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上的信息推廣，分為滾動(dòng)式和存留式兩種。滾動(dòng)式的信息，比如qq群。當(dāng)然主要是別人的qq群。如果自己的qq群那叫做數(shù)據(jù)庫(kù)。在別人的qq群做推廣，有沒(méi)效果?肯定有的?？丛趺醋?。不少人依靠此方法做的很不錯(cuò)。排除是否被踢出群的問(wèn)題，如果在一些信息量比較大的群里面，發(fā)出去很快被其他人的信息覆蓋了。這種屬于滾動(dòng)式的信息。
這個(gè)推廣方法，我覺(jué)得就類(lèi)似于挑水。效果肯定是有，你推廣一天就會(huì)有一天的效果。這個(gè)效果來(lái)的比較快，但是效用的持續(xù)時(shí)間也比較短。再次提一下360談?wù)?，根?jù)板塊信息量的不同，360談?wù)勈墙橛诖媪羰胶蜐L動(dòng)式之間，但是因?yàn)橛嘘P(guān)鍵詞搜索的關(guān)聯(lián)，這個(gè)目前是比較好的渠道。我上個(gè)月的文章中有一篇提到360談?wù)勛鐾茝V的。
另外一種是存留式的信息，主要就是利用博客、qq空間、網(wǎng)站、論壇等等這些渠道，信息可以長(zhǎng)期存在并且有可能在以后還被翻閱到的。關(guān)于存留式信息的布局，我比較喜歡的是運(yùn)用高權(quán)重平臺(tái)，我在《實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“被動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)(二):布局搜索長(zhǎng)尾詞》文中有大概描述。
數(shù)據(jù)庫(kù)方面的渠道也很多了，比如可以用qq群，微信、微博、QQlist訂閱。等等。存留式信息布局，和數(shù)據(jù)庫(kù)，都屬于“挖井”，效果不一定是當(dāng)時(shí)體現(xiàn)的，但是可能會(huì)在比較長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)目標(biāo)群體發(fā)揮推廣效果。
挖井還是挑水，每個(gè)人的選擇可以不一樣。因?yàn)楦魅擞懈魅俗钸m合的方法。就我自己來(lái)說(shuō)，我是傾向于挖井式的積累方法。
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