選品方法和技巧
在買賣交易的過程中,選品是一個很重要的環(huán)節(jié),而且選品的同時也是在給我們自己選詞。
一、什么不能賣
在選品之前,我們需要了解哪些產品在閑魚是不能賣的,如下圖:
二、閑魚的用戶人群
在選品之前,我們還需要了解閑魚上的人群有哪些。根據指數數據分析分析,閑魚用戶年齡在20-39歲占比約70%的;男性占比約70%。那么我們大致可以理解為這些人主要是:90后、00后學生(經濟能力有限);在家?guī)Ш⒆拥膶汃R(有時間);淘貨族,以男性為主(淘各種新奇好玩的);特別興趣的玩家,以男性為主(如發(fā)燒友、攝影)。
當然這些只是一些參考數據,畢竟閑魚背靠阿里大流量池,而且與淘寶互通,賣什么肯定都是有用戶群體的。
三、選品的兩大類別
在了解了這些人群、性別分布之后,我們通過多渠道去找品,去選擇我們的品類。
選品分為兩大類別:
無貨源選品----無貨源選品簡單理解就是自己沒有貨源,需要通過借助貨源渠道,如拼多多,阿里巴巴等拿貨平臺去找到合適的貨源一件代發(fā)給用戶。
有貨源選品----有貨源選品就是自己有合適的貨源,如自有果園、自有玩具店、五金工具店等。需對比自己的寶貝與閑魚的同行對比規(guī)格、價格和產品有無優(yōu)勢。
3.1 如何做好無貨源選品?
善用平臺分類,借助平臺的分類進行選品
比如說淘寶、閑魚、京東、拼多多這些平臺的商品分類去找到合適的產品。這些平臺都有商品行業(yè)分類,比如手機數碼、運動戶外、圖書音像、女裝、鞋包等等行業(yè)分類。我們先確定我們要賣哪個行業(yè)的產品,確定行業(yè)之后,再從這些行業(yè)里面找到具體的品類。
無貨源選品分為虛擬類玩法以及實物類玩法。
3.1.1 虛擬類產品
虛擬類產品特點:看得見,摸不著,無需物流發(fā)貨。
虛擬類產品:
教程類 (抖音教程、PS教程、PR教程等)
資料類 (PPT模板、簡歷模板、課件等)
連鎖類 (國內外酒店的代定等)
本地化類 (比如演唱會門票、美團餓了么本地化商家券等)
知識付費類 (專注某項技能或知識的連續(xù)打包課程,比如私域流量玩法等)
虛擬產品優(yōu)點:操作方便,一份多賣,基本0成本
缺點:容易違規(guī),同行舉報,不易放大
虛擬類產品可以通過拼多多、淘寶搜索獲取貨源。
3.1.2 實物類產品
實物類產品:
生活類
科技類
本地類
奢侈類
家具類
實物類產品優(yōu)點:有積累性,易批量操作
缺點:選好品,價格波動,押進貨資金
3.2 如何做好有貨源選品
分析寶貝
先確定好想在閑魚賣自家哪款貨源的產品
把產品名稱、規(guī)格、價格、產品優(yōu)勢整理好
對比閑魚同行,價格和產品質量方面是否有優(yōu)勢
如果自家產品對比閑魚對手,沒有價格優(yōu)勢該怎么辦?
可通過標題、文案內容、圖片以及留言、評價等方面取勝。
四、選品注意事項
1、優(yōu)選熱門行業(yè)
何為熱門行業(yè)?日常生活中用戶需求量大、感興趣的、必不可少的行業(yè)。
三大熱門品類:
生鮮水果/農產品
日常百貨/生活用品
家居用品/廚房用品
2、復購率
高復購率、高銷量來保證我們的收益。
3、售后少的
有些商品雖然好賣,但是出問題的幾率太高了,做這樣的商品,會占用大量的售后時間去處理問題,沒有解決好的話還會被投訴、差評、舉報等,所以選品的時候要注意一點。
4、不做太復雜的
復雜的產品帶來的售后問題也會多。
5、可適當靠感覺選品
就是你覺得什么賣得好你就去測試賣什么,一般有這個幾個方法:
季節(jié)性的,比如現在天氣變冷了,直接上保暖產品;
熱門爆款產品,比如某個電影同款、明星同款、抖音同款,需要自己關注相應的同行排行
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