禮品采購渠道很好找,在網(wǎng)上一搜,很多都出來了,只是供應(yīng)商不好選擇。
禮品供應(yīng)商到現(xiàn)在,很少有發(fā)空包、假發(fā)貨的現(xiàn)象;但是會(huì)有產(chǎn)品溢價(jià)、不好溝通、售后難、產(chǎn)品質(zhì)量有問題等一系列,讓人勞心費(fèi)神的雜事,如何去辨別這些供應(yīng)商才是最主要的。
可以從這幾方面來分辨:
一、價(jià)格方面
當(dāng)剛?cè)胄袥]有自己固定的禮品供應(yīng)商,不知道產(chǎn)品真正的底價(jià),這個(gè)時(shí)候就只能去比價(jià)。
這時(shí)候有兩種辦法:1.自己找供應(yīng)商、找廠家整合資源;2.直接找整合供應(yīng)商。
當(dāng)然第一種更便宜,第二種更省事,整合供應(yīng)商的產(chǎn)品品類更齊全。
可以根據(jù)自己的情況來選擇。
自己找的話,先看是不是源頭廠家,源頭廠家的價(jià)格普遍較低,但是如果出量很少的話,廠家也會(huì)溢價(jià)。
如果是供應(yīng)商的話,可以同類產(chǎn)品多家比價(jià)。
整合供應(yīng)商的話就很好辦,多選擇幾家,讓他們提供產(chǎn)品清單和報(bào)價(jià)單,然后隨機(jī)選擇幾款同品類產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)。
除了價(jià)格,品質(zhì)也得把控,可以采用樣品寄送、視頻看樣等方式來看貨;還可以看品牌產(chǎn)品的數(shù)量。
整合供應(yīng)鏈?zhǔn)召M(fèi)主要分兩種:一種是產(chǎn)品賺差價(jià);一種是繳納會(huì)員年費(fèi)。根據(jù)需求來選擇。
二、售后服務(wù)
禮品行業(yè)離不開售后服務(wù),留住一個(gè)老客戶的效益是新客戶的5倍,而售后是提高客戶體驗(yàn)度的關(guān)鍵。
售后問題前期很難試探出來,但是可以先從這幾方面判斷一下:
1:商務(wù)的態(tài)度和為人,是不是值得信任;
2:看公司品牌,入行時(shí)間、主要客戶。
3:如果離得近,還可以去公司實(shí)地考察,這方法只適用于整合供應(yīng)商,否則一個(gè)個(gè)去考察花錢費(fèi)力。
三、商務(wù)交流
不要小瞧交流的問題,因?yàn)樵诮涣髦锌梢钥闯龊芏鄸|西。
在找供應(yīng)商的途中,交流是很費(fèi)事費(fèi)時(shí)的,能不能第一時(shí)間響應(yīng)?能不能及時(shí)解決需求?對接后的行為是怎樣的?
遇到負(fù)責(zé)、認(rèn)真的人員,事情很好解決,也能減少很多麻煩,否則,在溝通成本上就要花很多功夫。
在與商務(wù)交流的時(shí)候,可以觀察他的響應(yīng)時(shí)間,提出的問題是否會(huì)及時(shí)地給出解決辦法。
只有交流的問題解決了,在售后的時(shí)候才能更方便,更省心。
四、產(chǎn)品更新
禮品行業(yè)絕不是一成不變的,產(chǎn)品更新很有必要,這樣才更能符合客戶的購買需求。
所以在交流的時(shí)候,就需要提及這個(gè)問題,產(chǎn)品的更新情況?產(chǎn)品的更新速度?產(chǎn)品的更新數(shù)量?
交流后可以看看最新的熱門禮品,看禮品供應(yīng)商是否有相關(guān)熱門禮品,占比多少?競爭優(yōu)勢怎樣?
如果都沒有當(dāng)前的熱門禮品品類,說明更新狀況不太良好,或者說不能準(zhǔn)確跟隨潮流,這樣就可能會(huì)導(dǎo)致自己這邊競爭力不夠。
禮品采購供應(yīng)商的選擇非常重要,決定禮品公司的利潤、競爭力、客戶體驗(yàn)等方面。
不論是自己找廠家整合,還是直接找整合供應(yīng)商,關(guān)鍵在于是否適合自己,禮品、服務(wù)、價(jià)格是否能夠哦貨源的
根據(jù)上面幾種方式,就可以去篩選禮品供應(yīng)商。
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