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開店第一件事:關(guān)注運(yùn)費(fèi)!

作為一個(gè)服務(wù)大量新手店主的軟件,我們見到了太多人上來先賠一筆錢的。而這其中絕大多數(shù)都在【運(yùn)費(fèi)】,深究其原因:

選擇的供應(yīng)商(1688商家)是不包郵的,或者是對(duì)某些地方運(yùn)費(fèi)特別高,小白店主直接一股腦鋪貨過去,賣了之后發(fā)現(xiàn),成本(商品采購價(jià)格+運(yùn)費(fèi))比售價(jià)(一般店鋪開起來都是全部包郵)更高。

那新手店主要怎么辦呢?幾個(gè)常見的解決方案給到:一定要做!一定要做!一定要做!

1、貨源選擇:直接把問題扼殺在搖籃里:

直接在篩選貨源的時(shí)候就選擇包郵商品,在自己鋪貨成功之后也去看看商品的運(yùn)費(fèi)到底是怎么樣的。

1688選貨篩選


鋪貨中運(yùn)費(fèi)價(jià)格查看


但是很多新手不會(huì)這么選擇是因?yàn)檫@類包郵的價(jià)格往往會(huì)高于其他同類產(chǎn)品。那么對(duì)于包郵地區(qū)或者低運(yùn)費(fèi)地區(qū)自己的價(jià)格賣不過同類商家。

2、店鋪的運(yùn)費(fèi)模板,有兩種方式:

第一種是直接干脆不做部分地區(qū):就是把常見運(yùn)費(fèi)比較高的直接不配送,這也算是扼殺方式,這么配置之后你的貨品就可以隨便選了。但是這種設(shè)置肯定會(huì)讓商品失去一些流量。

拼多多店鋪后臺(tái)設(shè)置界面

第二種是設(shè)置部分地區(qū)包郵,部分地區(qū)單獨(dú)配置運(yùn)費(fèi)價(jià)格,以拼多多店鋪舉例,在電腦端后臺(tái)(手機(jī)端需要用瀏覽器打開)物流工具中可以配置選擇地區(qū)(?手機(jī)的拼多多商家版是不支持地區(qū)配置的)運(yùn)費(fèi)價(jià)格,最高運(yùn)費(fèi)價(jià)格是按照地區(qū)有不同的限制。

拼多多后臺(tái)設(shè)置界面

運(yùn)費(fèi)這里還會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)賠錢的場景就是退貨,常常是消費(fèi)者退貨你沒有及時(shí)處理,然后采購那邊發(fā)貨并且攔截不成功,需要退款退貨的時(shí)候,這么一顛一倒可能就折了一部分錢。這部分就需要你及時(shí)關(guān)注或者用工具解決。

這三個(gè)方法都是經(jīng)過大量實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的,而且各有優(yōu)劣勢,就是看你自己怎么選擇,或者覺得哪個(gè)更簡單!

開店第二件事:選品鋪貨要上心

很多新手商家都會(huì)犯的錯(cuò)誤就是選品鋪貨過去之后沒有對(duì)商品進(jìn)行處理。要處理什么?會(huì)出什么問題?

【標(biāo)題部分】:

(1)一些1688的商家在標(biāo)題為了搜索量會(huì)增加關(guān)鍵詞,這些詞語就會(huì)包含一些不應(yīng)該出現(xiàn)在我們店鋪的,比如:代發(fā)、代發(fā)包郵、招募代理商,

(2)另外就是包含一些過期失效的詞語:2021春季、2020新款,這些詞語是有時(shí)效性的,你可以刪除替換成更符合或者更新的信息。

【詳情頁部分】:

情境一:為了增加流量和關(guān)聯(lián)流量,商家們會(huì)在詳情頁增加一些店鋪同類商品的關(guān)聯(lián)圖片,但是實(shí)際上你的店鋪可能沒有,那么你的用戶就會(huì)很迷茫,所以建議是直接刪除,或者是更換為你自己店鋪的東西?

情境二:為了證明廠子實(shí)力,供應(yīng)商會(huì)放一些工廠照片,這類圖片對(duì)于我們店鋪是不好的,用戶一看,媽呀,我找到源頭了,那他們怎么還會(huì)讓你在中間賺差價(jià)。

第三件事:不要盲目推廣,稀里糊涂花了很多錢

一些平臺(tái)為了保證新手店鋪有一些流量,因此會(huì)在你完成鋪貨(就是店鋪商品上架)之后給你提示設(shè)置各種推廣方式,比如優(yōu)惠券、比如一些廣告位、比如一些推廣。

這些你最好看清楚,很多新手店家稀里糊涂上了,然后每賣一筆就支付一筆手續(xù)費(fèi)(技術(shù)費(fèi)),甚至還有一些推廣費(fèi)用,本來自己為了流量就利潤不高,看到賣了很多挺開心,一核算之后發(fā)現(xiàn)賠本賺吆喝。

這三件事是新手店主經(jīng)常不知道要做或者不清楚導(dǎo)致自己店鋪"經(jīng)營不善"。那你在開店時(shí)遇到什么問題?你走過了哪些坑?歡迎在評(píng)論區(qū)留言。

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