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相較于消耗品的日用百貨，生活所需的吃穿住行的實(shí)體店來說，致力于精神鑄造與提升的實(shí)體書店，處境更加艱難。
個(gè)人想要建立一個(gè)實(shí)體書店，不僅難辦，也難盈利。
一、實(shí)體書店的現(xiàn)狀，摸不到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著國(guó)家的日趨成熟，國(guó)家建設(shè)的書城可謂是為喜愛讀書的人建立了一處精神容身之所。書城相較于個(gè)體實(shí)體書店，書籍更加豐富、詳盡，讀者能夠閱讀活動(dòng)的空間也更大。
而相較而言，實(shí)體書店更接近市場(chǎng)，書籍更新要更加快速，才能有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。
除了國(guó)家為民生建設(shè)的書城外，線上書店、電子圖書的發(fā)展，才是沖擊實(shí)體書店最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
雖然電子圖書市場(chǎng)依然相對(duì)混亂、線上書店盜版也在橫行，但是，相對(duì)于僅僅服務(wù)于社區(qū)周邊的實(shí)體書店來說，電商書店、電子圖書市場(chǎng)，顯然已經(jīng)成為大部分人的閱讀習(xí)慣。
不僅如此，電子圖書的低廉的閱讀成本，也讓承擔(dān)各方壓力的實(shí)體書店難以比擬的。
那么，這樣唱衰實(shí)體書店，又加之疫情沖擊，各地不斷有大量書店倒閉，是否以后個(gè)體書店已無(wú)出路，終將走向閉店的解決？
當(dāng)然并非如此。
二、實(shí)體書店的自救，書店+N模式
目前從各地實(shí)體書店反饋情況來看，除了區(qū)域的政策扶持，“書店+N”模式已成為實(shí)體書店轉(zhuǎn)型探索的普遍路徑。
“實(shí)體書店+電商”拓展銷售渠道，開通書店自有網(wǎng)店，與出版社合作，在社交平臺(tái)上推薦新書，線上線上融合發(fā)展，增加內(nèi)生動(dòng)力。
“實(shí)體書店+學(xué)會(huì)、培訓(xùn)”聚焦人氣，定位功能性學(xué)習(xí)場(chǎng)所，通過舉辦簽售會(huì)、讀書會(huì)等活動(dòng)聚集人氣，在經(jīng)營(yíng)時(shí)間外安排親子閱讀、專題講座、、讀書沙龍、藝術(shù)培訓(xùn)課程等，打造學(xué)習(xí)型場(chǎng)所，增大影響力。
“實(shí)體書店+休閑、社區(qū)”營(yíng)造舒適讀書氛圍，增加咖啡、水吧飲品、甜點(diǎn)、文創(chuàng)區(qū)域等方式，打造休閑型書吧模式，營(yíng)造優(yōu)雅舒適的閱讀環(huán)境體驗(yàn)，滿足讀者升級(jí)的閱讀需求，不主賣書，打造閱讀點(diǎn)，傾斜銷售，平衡收支。
“實(shí)體書店+文化產(chǎn)業(yè)”以書店為核心的商業(yè)綜合體，打造文化產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建商旅文跨界融合，見證城市文化變遷與發(fā)展歷程。
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三、“岌岌可危”的實(shí)體書店的自救指南
實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)困難，除了根本上經(jīng)營(yíng)位置成本高，定位是一個(gè)重要方面，要多次對(duì)周邊再實(shí)地走訪調(diào)查分析，書店附近市場(chǎng)屬類。以目前市場(chǎng)而言，學(xué)術(shù)性強(qiáng)的書籍走俏很難。超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往很受青睞，而打工人員聚集區(qū)，各類雜志、武俠、言情類書籍確實(shí)熱門，靠近小、中、大學(xué)校附近，工具性書籍是熱門首選。
書籍的進(jìn)貨質(zhì)量，也決定了書店信譽(yù)能否有保障，同時(shí)，是否能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，及上游供貨優(yōu)質(zhì)資源的可能。
與社區(qū)超市類似，書店的盈利大部分也在進(jìn)銷差價(jià)中獲取，出版社、圖書批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)人工作室等是常見的進(jìn)貨渠道。出版社對(duì)民營(yíng)書店供貨比較慎重；個(gè)人工作室可選品種較少，貨源不穩(wěn)定；圖書批發(fā)市場(chǎng)屬二級(jí)批發(fā)折扣空間低。B2B端也有相應(yīng)的進(jìn)貨渠道，保證書籍質(zhì)量的情況下，在線聯(lián)絡(luò)洽淡也不失為一種方法。
往往情況下，進(jìn)貨的折扣與訂購(gòu)的書籍?dāng)?shù)量、種類和付款方式有著很大的不同，個(gè)體如果不具備大量訂購(gòu)的情況下，保證質(zhì)量的前提下，可以就近的異地同行合作，拿下更大的折扣的機(jī)會(huì)更大。
值得一說的是，個(gè)體實(shí)體書店想要盈利，不能貪便宜，一定要有足夠的市場(chǎng)洞察力，根據(jù)市場(chǎng)行情與實(shí)際需求進(jìn)貨，折扣進(jìn)貨還是其次。也要定期計(jì)算營(yíng)收，分類計(jì)算各類商品的營(yíng)銷情況，在下一階段抓緊調(diào)整。
理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐出經(jīng)驗(yàn)，突圍的勇氣與謹(jǐn)慎才是書店的破局之路。
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