月租420元的矮樓里，幾名中年女工正伏在桌前，縫紉機(jī)嗒嗒響著，沒幾秒，幾根紅繩被匝在一起，
成了一條丁字褲?！耙桓K子咋穿？”女工向來訪的記者展示剛做好的成品。
“我們只做不穿?！?/span>
蕾絲的、鏤空的內(nèi)衣、吊帶裙堆滿狹小的空間，還有的被隨手掛在翡翠白菜擺件上。女工的孩子在這其中穿行，等著母親下班。
這是在連云港灌云縣隨處可見的場(chǎng)景。公路兩邊不起眼的二層住宅，里面很多都是制造情趣內(nèi)衣的家庭作坊。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，縣里大大小小的情趣內(nèi)衣工廠有500多家，每年的銷售額近20億元，占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的60%。這些灌云出品的情趣內(nèi)衣還漂洋過海，被賣到世界的各個(gè)角落，甚至抵達(dá)到過冰島。
#01
就像撒谷子一樣
在都市里無數(shù)個(gè)曖昧夜晚，那些傳達(dá)情欲與愛意的輕紗薄裙，很多都出自原本在田間耕地的灌云大媽之手。而這些掌握全世界的情趣的人，卻對(duì)情趣毫不感冒，“就跟撒谷子一樣。”一位大媽這樣形容自己的工作。
丁字褲包三個(gè)邊1毛錢，耽誤20秒就少掙1毛。所以，就像撒谷子一樣，她們要時(shí)刻集中精力于手上的活計(jì)，哪管什么情趣不情趣。大家都不喜歡新款，因?yàn)樽銎饋砀臅r(shí)。到了下班時(shí)間，女工們掀開門簾走出作坊，從“情趣”世界踏回普通世界。若是有人問起，她們?cè)谀睦锕ぷ鳎齻冎粫?huì)說“服裝廠”。殊不知，在她們的包里，也許還裝著一摞蕾絲內(nèi)衣，等著她們晚上拿回家加工。
做情趣內(nèi)衣，好像是件有些難以啟齒的工作，但在灌云確實(shí)是很多大媽的“首選”，原因很簡單：工資高，且方便。最開始，在灌云開情趣內(nèi)衣廠的老板總是招不到人，好不容易打著“服裝廠”的名號(hào)“騙”來幾個(gè)，人到廠里一看，以為老板在搞色情行業(yè)，罵的罵，跑的跑，還有的一路跑去舉報(bào)。無奈之下，老板只好提高工資，這才可以吸引來幾個(gè)阿姨，硬著頭皮干。
這幾年來，情趣內(nèi)衣廠的工資一直跟著房價(jià)跑，2019年房價(jià)六七千，工作量稍大的工人一個(gè)月也能賺7000以上，普通的縫紉工的平均工資也都有4000-5000元。
圖 | 情趣內(nèi)衣廠招工廣告 圖源：在人間_living
除了掙錢，做這行多少比干農(nóng)活輕松一些。來情趣內(nèi)衣廠前，女工王學(xué)含曾是村里的養(yǎng)豬大戶。每到母豬生產(chǎn)的時(shí)候，她就睡不了覺，要半夜起來喂食。而一旦碰上豬瘟，這一切的辛苦便會(huì)頃刻付諸東流。怕豬瘟，她不敢再養(yǎng)豬了。她把大部分豬賣掉，到情趣內(nèi)衣廠尋找新的生計(jì)。
對(duì)于很多中年女工來說，來本地的廠子上班，還能更好地照顧家庭。在情趣內(nèi)衣廠掙計(jì)件工資，上下班時(shí)間自由，不妨礙接送孩子。不像以前遠(yuǎn)赴外地打工，一年到頭都見不到孩子，日子實(shí)在難熬。
生產(chǎn)線上有很多工種，很多基礎(chǔ)的活門檻低，沒有年齡限制。一個(gè)上了年紀(jì)的阿姨說，歲數(shù)大了，在外面找不到工作，但在情趣內(nèi)衣廠剪線頭，她可以輕松勝任，一個(gè)月能掙2000多塊零花。
裁版師傅趙濤一家四口都在情趣內(nèi)衣廠上班。他的父母一個(gè)做倉庫管理，一個(gè)做加工。他妻子則把布料帶回家，一邊照顧孩子，一邊縫紉。每個(gè)月，一家能收入2萬元左右。
這就是為什么，在灌云80萬人口里，有超過2萬人正從事著這個(gè)行業(yè)。也就是說，每40個(gè)灌云人里，就有一個(gè)在做著情趣內(nèi)衣。
圖 | 灌云的一家情趣內(nèi)衣工廠 圖源：界面新聞
#02
隱秘的致富之路
情趣內(nèi)衣廠出現(xiàn)在灌云，得益于電商的興起。2008年左右，很多縣民會(huì)在農(nóng)閑時(shí)間里運(yùn)營網(wǎng)店，什么都賣，像開雜貨鋪一樣，當(dāng)時(shí)還在念高中的雷叢瑞就是其中之一。有次，有客人買避孕套的時(shí)候問他，有沒有情趣內(nèi)衣。雖然不知道情趣內(nèi)衣為何物，但他還是回了個(gè)“有”，隨后從別處搜尋到貨，給客人發(fā)了過去。進(jìn)貨價(jià)14塊5，賣了15塊。
雖然沒咋掙錢，但雷叢瑞認(rèn)識(shí)到，情趣內(nèi)衣這個(gè)新奇玩意兒背后，或許藏著大生意。他開始從廣州大量進(jìn)貨，在網(wǎng)店專賣情趣內(nèi)衣，后來不滿足于這種單純的倒賣模式，打算自己開廠生產(chǎn)。
設(shè)計(jì)、制作情趣內(nèi)衣，對(duì)于一個(gè)原本不懂服裝的人來說如同天方夜譚，但真就被雷叢瑞做成了，這是因?yàn)樗哪赣H賣了很多年衣服，對(duì)服裝樣式的選擇很有見解，也知道不同年齡的人對(duì)“情趣”與“性感”有著怎樣的需求。就這樣，母子二人加上幾個(gè)被“忽悠”來的女工，灌云縣的第一家情趣內(nèi)衣廠就開起來了。剛上大一的雷叢瑞，就實(shí)現(xiàn)了年入百萬的目標(biāo)，索性休了學(xué)，一心經(jīng)營廠子。
鄉(xiāng)親們看到雷叢瑞掙了錢，開始放下羞恥，紛紛涌向這門生意，從打工開始，再到自己開家庭作坊，乃至擴(kuò)展成工廠。這一條原本隱秘的進(jìn)階之路，成了致富的黃金大道。
因?yàn)椋@一行的利潤確實(shí)比傳統(tǒng)制造業(yè)要高。首先，布料用得就少，主材料蕾絲都是化纖做的，價(jià)格低廉。開在鄉(xiāng)下的家庭作坊，房租也低。再來算一算人工，一件新款內(nèi)衣的手工費(fèi)1塊8一件，賣出去的批發(fā)價(jià)大約8塊，網(wǎng)店上的零售價(jià)大約28塊。2014年起，雷叢瑞等廠主還發(fā)現(xiàn)了新的財(cái)富密碼，那就是把這些內(nèi)衣買到國外，價(jià)格直接按匯率翻倍。比如賣到美國，批發(fā)價(jià)8美元，折人民幣就是50多塊錢。
圖 | 賣到國外的情趣內(nèi)衣 圖源：梨視頻
在十年間，灌云縣逐漸形成了情趣內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)集聚。如今，在500多家的工廠和網(wǎng)店里，有15多家年銷售額在1000萬元以上。千萬富翁，也許就隱匿在不起眼的廠房里。
#03
十年市場(chǎng)戰(zhàn)
每個(gè)產(chǎn)業(yè)在剛興起的時(shí)候，總能讓一群人吃到紅利，但想要持續(xù)發(fā)展下去并不容易。對(duì)于灌云人來說，把生意越做越大，最后打造成情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)，經(jīng)歷了兩重挑戰(zhàn)，一是要搶占市場(chǎng)份額，二是要不斷調(diào)整營銷方向。
在2010年代，賣情趣內(nèi)衣的少，但不代表沒有。小縣城灌云要對(duì)抗的是廣州這樣的具有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈的大城市。灌云廠主們采取的手段是打“價(jià)格戰(zhàn)”。
2011年，灌云的店家集體把一件銷量最好的黑色蕾絲內(nèi)衣的價(jià)格調(diào)到9塊9包郵，讓它一下子就成了網(wǎng)上的爆款。雷叢瑞回憶，那條裙子當(dāng)時(shí)賣出5000多萬條，直接盤活整個(gè)地區(qū)。5000多萬條，不知道連起來能不能繞地球一圈，但它們帶來的利潤足夠供養(yǎng)很多廠繼續(xù)進(jìn)貨、擴(kuò)張，讓普通縫線工搖身一變小老板。
靠價(jià)格戰(zhàn)打倒廣州大佬后，灌云人迎來了內(nèi)卷。有店家把單價(jià)降到6塊6包郵，一味追求薄利多銷，最后連成本都覆蓋不了。惡性競(jìng)爭下，大大小小的廠子都開始虧損裁員。
不過，聰明人總有應(yīng)對(duì)的方法。雷叢瑞的廠子在那年也虧了三四百萬，他不得不遣散一批員工，他總是鼓勵(lì)這些員工回家自己創(chuàng)業(yè)，做他的生產(chǎn)商。這樣一來，他既節(jié)省了工資成本，又能不讓員工流向競(jìng)爭對(duì)手的廠子，還有了穩(wěn)定貨源，可謂一箭三雕。其他的廠主也學(xué)會(huì)了這套話術(shù)，這便導(dǎo)致灌云周邊一下子又冒出幾百個(gè)家庭作坊。
這樣一來，灌云的情趣內(nèi)衣業(yè)逐漸完成了細(xì)化的程序分工：規(guī)模大的廠子開始專門負(fù)責(zé)訂單的承接和運(yùn)營，并聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師研發(fā)新款，中型工廠進(jìn)行整體的縫紉，最后再把釘紐扣、鎖扣眼這些細(xì)碎的步驟交給下游的家庭作坊完成。整個(gè)行業(yè)分工明確，也少了無謂競(jìng)爭，勢(shì)態(tài)又漸漸起來了。
收入增加，越來越多廠子想力爭上游，他們聯(lián)合起來，找到更上游的布料供應(yīng)商，說服他們?cè)诠嘣票镜亟▊}庫，給周邊的情趣內(nèi)衣廠供貨。少了訂購布料的運(yùn)費(fèi)，成本就又能省下一大筆。如此一番操作后，廣州原本的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)基本上就沒了，而作為大城市的高人工費(fèi)、高房租的劣勢(shì)讓其失去競(jìng)爭力。灌云成功地坐上國內(nèi)情趣內(nèi)衣制造的第一把交椅。
#04
審美風(fēng)向標(biāo)
有了市場(chǎng)地位并不代表一勞永逸，還要保持對(duì)客戶需求的關(guān)注。2014年以前，很多貨都被賣到南方城市，比如東莞。那邊的KTV、桑拿會(huì)所的服務(wù)人員要經(jīng)常更換服裝，每個(gè)月對(duì)情趣內(nèi)衣的需求大概有30萬件。
在娛樂場(chǎng)所工作的女性每月要給“老大”上交300元服裝費(fèi)，老大下面有小弟，負(fù)責(zé)采買服裝。雷叢瑞是其中的一個(gè)供貨商，以每件30元的價(jià)格賣出服裝，一件賺10元，每月賣幾萬件，算是一筆穩(wěn)定的收入。
2014年，東莞的掃黃事件聞名全國，但這沒太影響灌云內(nèi)衣廠的銷路，因?yàn)樵緰|莞的娛樂場(chǎng)所更多也是從本地的廠子拿貨。反而，這個(gè)事件對(duì)整個(gè)情趣內(nèi)衣業(yè)的營銷還起了點(diǎn)推動(dòng)作用。以前，即使是在廠里做內(nèi)衣的業(yè)內(nèi)人士，也不太清楚那些東莞娛樂場(chǎng)所是干啥的，而隨著新聞的揭露和曝光，人們反而都對(duì)情趣內(nèi)衣產(chǎn)生好奇，甚至想買來看看。
畢竟，情趣本身是無罪的。
2016年，直播又火了。主播穿上學(xué)生裝、空姐裝、女傭裝這類角色扮演的制服十分吸睛，灌云的老板們察覺之后，立刻增加了相似款式的設(shè)計(jì)。
直播進(jìn)一步挖掘了電商的潛力，很多人都是看主播穿得好看，想著自己也買回來試試。在行業(yè)監(jiān)管還不到位的日子，靠著一些打色情擦邊球的直播的間接帶貨，灌云的情趣產(chǎn)業(yè)再次突飛猛進(jìn)。
但很快，有關(guān)部門對(duì)主播的穿著有了明確的規(guī)定，要求不能再穿暴露的衣服。做情趣內(nèi)衣的人們又開始尋找新動(dòng)向。
行業(yè)帶頭人雷叢瑞把目光投向了00后。起初，他只是想了解一下未來客戶的購買力，一查才發(fā)現(xiàn)00后已經(jīng)在買情趣內(nèi)衣了。很多情趣內(nèi)衣廠的老板都知道，學(xué)生一放假，銷量就下來了，一開學(xué)就猛增，這自然是年輕人在發(fā)力。雷叢瑞潛伏在貼吧、QQ群，發(fā)現(xiàn)95后、00后對(duì)二次元情有獨(dú)鐘，這也給他在產(chǎn)品樣式上提供了新思路。
除了用戶群體年輕化，灌云情趣產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)趨勢(shì)是國際化。疫情之前，產(chǎn)品外銷比例已經(jīng)達(dá)到了80%。
掌握了生產(chǎn)端，灌云老板對(duì)全球人的情趣喜好了如指掌。在非洲地區(qū)，黑色不受歡迎，人們喜歡大紅色、亮藍(lán)色；南美地區(qū)的人喜歡緊身的、豹紋的，還有角色扮演類的，比如一個(gè)女超人造型的就是爆款；亞洲地區(qū)的消費(fèi)量是第一，偏愛可愛型的。灌云的情趣內(nèi)衣賣到過朝鮮，銷量最高的是吊帶裙。
圖 | 非洲“爆款” 圖源：梨視頻
在國內(nèi)，人們對(duì)情趣內(nèi)衣的需求也有地域差異。據(jù)灌云的老板們說，發(fā)往南方的情趣內(nèi)衣以走量為主，比如曾經(jīng)給東莞娛樂場(chǎng)所供貨，現(xiàn)在則多為廣州、深圳的批發(fā)訂單，而在北方則以零售為主，北京的成交量最大，其次竟是東北三省。有老板猜測(cè)可能因?yàn)槭嵌焯淞?，人們宅在家里沒事干。
西北人民也不遑多讓，京東大數(shù)據(jù)發(fā)布的成人用品消費(fèi)報(bào)告顯示，2018至2020年，西北地區(qū)對(duì)情趣產(chǎn)品的消費(fèi)量增幅最大，也是購買情趣內(nèi)衣最多的地區(qū)之一。
?從情趣內(nèi)衣在國內(nèi)出現(xiàn)以來，它似乎一直隨著經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)，緊緊地和娛樂產(chǎn)業(yè)掛鉤，甚至游走于灰色地帶。但現(xiàn)在，人們開始用平常的眼光看待“情趣”。
在偷偷摸摸地野蠻生長了多年后，灌云政府才發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)馗愠隽诉@么大的產(chǎn)業(yè)。對(duì)此，政府順勢(shì)為之，組織了免費(fèi)的電商培訓(xùn)，還在灌云規(guī)劃建設(shè)了情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園，每年組織情趣內(nèi)衣博覽會(huì)，頗有“東方維秘”的味道。聽說英國維秘公司申請(qǐng)破產(chǎn)后，灌云的老板們?nèi)滩蛔≌{(diào)侃，“是不是因?yàn)槲覀兊膬?nèi)衣賣得太好了？”
圖 | 灌云情趣內(nèi)衣展 圖源：灌云在線
女工們的心態(tài)也在悄然變化?！拔蚁矚g花邊的，公主風(fēng)的?！币粋€(gè)大媽微笑著告訴記者。“做得多了，覺得沒什么。有時(shí)也往自己身上套一套。”她舉起剛做好的吊帶裙，“也挺好看的，不是嗎？”
- END -
撰文 | 冬尼亞
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