前言：作為快團(tuán)模式的行業(yè)觀察者，我經(jīng)常會(huì)和許多團(tuán)長(zhǎng)深度交流，也因此對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)目前所處的情況，遇到的問題，面臨的困境，都比更多人清楚。
也因此，有不少平臺(tái)的大佬，也會(huì)約我咨詢和交流，各種維度的信息，都匯總在我這邊。有些信息，不能對(duì)外說(shuō)，有些東西，我覺得是未來(lái)的方向和趨勢(shì)，我倒是很樂意跟大家分享。
目前，可以看到一個(gè)明顯的現(xiàn)象，就是現(xiàn)有團(tuán)長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是越來(lái)越激烈了。
除了頭部超級(jí)大團(tuán)，繼續(xù)高速增長(zhǎng)，中部的大量團(tuán)長(zhǎng)，其實(shí)都面臨增長(zhǎng)乏力的問題。
有些團(tuán)長(zhǎng)，已經(jīng)有半年時(shí)間，銷售額沒有增長(zhǎng)，甚至還有下降，全國(guó)的排名下滑的也是很多的。但是整體快團(tuán)團(tuán)的大盤，其實(shí)增長(zhǎng)還是很快的。
為什么會(huì)有這個(gè)現(xiàn)象？
我個(gè)人分析一下，僅做探討
1）快團(tuán)團(tuán)現(xiàn)有的幫賣資源池，紅利已經(jīng)吃得差不多了。
幫賣團(tuán)長(zhǎng)作為一種開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的共享資源，大家都想要。
在更早之前，幫賣的透明度還沒有那么高，所以大家都有增長(zhǎng)潛力，會(huì)有源源不斷的體系內(nèi)的新幫賣主動(dòng)進(jìn)來(lái)。特別是快團(tuán)團(tuán)官方的明星團(tuán)長(zhǎng)機(jī)制，參加明星團(tuán)長(zhǎng)，就可以獲得很多新幫賣，就可以帶來(lái)新增量。但是一旦這個(gè)存量資源被大部分團(tuán)長(zhǎng)觸達(dá)后，效果就越來(lái)越差了。
2）幫賣團(tuán)長(zhǎng)自發(fā)會(huì)主動(dòng)幫賣頭部大團(tuán)長(zhǎng)，有標(biāo)簽的團(tuán)長(zhǎng)，垂類大團(tuán)長(zhǎng)。
幫賣團(tuán)長(zhǎng)，自己沒有貨源供應(yīng)鏈資源，只能去選擇幫賣。
那么選擇團(tuán)長(zhǎng)的維度有哪些？無(wú)外乎就是產(chǎn)品、銷量、價(jià)格、傭金、內(nèi)容、售后服務(wù)。在這些因素中，產(chǎn)品、價(jià)格、傭金、內(nèi)容，都是越來(lái)越趨向于同質(zhì)化。因?yàn)橛幸淮笈谋饭?yīng)鏈進(jìn)來(lái)了，大家都可以對(duì)接到同一批產(chǎn)品。很多中小團(tuán)長(zhǎng)，其實(shí)也可以拿到大團(tuán)一樣的產(chǎn)品和價(jià)格，只是供應(yīng)商給他們的供貨價(jià)所有區(qū)別。
對(duì)于幫賣團(tuán)長(zhǎng)，選擇給誰(shuí)幫賣，更主要就是看團(tuán)長(zhǎng)的排名、標(biāo)簽、擅長(zhǎng)什么類目、鏈接的銷量、單品聚量的能力等。這也是為什么頭部大團(tuán)長(zhǎng)越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)，銷售量越來(lái)越大的核心原因。
所以，總結(jié)一下，就是越到后面，對(duì)于幫賣的爭(zhēng)奪越激烈。
現(xiàn)有池子里的競(jìng)爭(zhēng)，需要團(tuán)長(zhǎng)有銷量基礎(chǔ)，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，細(xì)分優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)標(biāo)簽。不然，幫賣團(tuán)長(zhǎng)不會(huì)來(lái)，即使幫賣了，也留不住。這個(gè)就是目前很多團(tuán)長(zhǎng)遇到的問題。
再更進(jìn)一步分析
既然現(xiàn)有的幫賣池，已經(jīng)被大家消耗殆盡，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化，那么未來(lái)更大的增量在哪里？
毫無(wú)疑問，就是在公域！
團(tuán)長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更大的機(jī)會(huì)就在公域的影響力上。
雖然快團(tuán)團(tuán)現(xiàn)在發(fā)展得挺快，影響力也還算比較大，但是還有很多人不知道，還有很多有私域的人沒進(jìn)來(lái)。相比現(xiàn)有的存量，未來(lái)潛力新增的量會(huì)更大。
如果未來(lái)某一天，有個(gè)帶著私域團(tuán)隊(duì)的人進(jìn)來(lái)，他會(huì)選擇給誰(shuí)幫賣？
他是如何觸達(dá)這些團(tuán)長(zhǎng)信息的?
他通過(guò)什么來(lái)判斷團(tuán)長(zhǎng)是否值得幫賣？
他怎么樣快速知道，誰(shuí)的銷量最大，誰(shuí)的售后最好，誰(shuí)發(fā)貨最快，誰(shuí)在某個(gè)品類上最強(qiáng)，誰(shuí)有更好的培訓(xùn)體系……?
如果有團(tuán)長(zhǎng)在內(nèi)容公域上，有很多的內(nèi)容，比如深度文章和短視頻，這樣就可以第一時(shí)間去影響新幫賣的選擇。
全國(guó)頭部團(tuán)長(zhǎng)（比如TOP10）的標(biāo)簽，這個(gè)是需要實(shí)力和銷量去獲取的，難度極大。
除此之外，其實(shí)還有很多的標(biāo)簽是可以去定位的。
比如，發(fā)貨速度最快的團(tuán)，售后最好的團(tuán)，絕對(duì)沒有假貨的團(tuán)，細(xì)分類目最專業(yè)的團(tuán)，專業(yè)清倉(cāng)的團(tuán)，垂直特殊人群的團(tuán)（舉例：車友、裝修、大件等）更多的吸引團(tuán)長(zhǎng)幫賣的標(biāo)簽，大家自己都可以想一想。
在任何領(lǐng)域，大家都只能記住第一名，或者前3名，再往后，大家就記不清了。
如果不能在大標(biāo)簽上占據(jù)第一，那就在細(xì)分標(biāo)簽上去做文章，我覺這是有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)價(jià)值的。
就拿我自己舉例，如果我做整個(gè)電商渠道的社群，大家根本記不住，因?yàn)橛袑?shí)力的社群和自媒體太多了，我可能排名100名之外。但是，我轉(zhuǎn)型做快團(tuán)模式的自媒體，我就可以說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域，目前我就是全國(guó)第一，我是最專業(yè)的，沒有人會(huì)有意見。
如果你也認(rèn)可我上述說(shuō)的，你是否覺得，潛力的新增流量還有很多。
那么，接下來(lái)問題是，怎么樣打造這樣的行業(yè)影響力呢？
我個(gè)人覺得，有幾個(gè)渠道是值得嘗試的！
1）多參與線下的行業(yè)大會(huì)，多分享，多露臉，才能有更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才會(huì)有深度的傳播。比如，后續(xù)我們還有好幾次全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)幫賣大會(huì)，都是提升行業(yè)影響力的好機(jī)會(huì)。
舉個(gè)例子，有個(gè)快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和我反饋，上次參加了617的首屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)幫賣大會(huì)，我發(fā)布了團(tuán)長(zhǎng)的圓桌論壇視頻，結(jié)果視頻在我的抖音上有好幾萬(wàn)的播放，吸引了一大批的供應(yīng)商和幫賣關(guān)注留言。團(tuán)長(zhǎng)自己也感受到了這種熱度的變化，最近的幫賣數(shù)據(jù)增長(zhǎng)還比較明顯，全國(guó)排名提升了不少。
并且分享的內(nèi)容上，團(tuán)長(zhǎng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他們是快團(tuán)團(tuán)上最喜歡自己做內(nèi)容的團(tuán)長(zhǎng)，幾乎所有團(tuán)，文案都是他們自己做的，照片也是自己拍的，這樣效果才最好。
其實(shí)，在不知不覺中，他們已經(jīng)打了一個(gè)標(biāo)簽，就是這個(gè)團(tuán)重視內(nèi)容和文案，在這方面會(huì)精益求精。在未來(lái)，這個(gè)視頻還會(huì)在公域中源源不斷的被新幫賣看到，持續(xù)的發(fā)揮著影響力。
2）做好自己的團(tuán)定位，優(yōu)勢(shì)的標(biāo)簽要大膽地亮出來(lái)。
首先是有明確的定位，定位之后，就需要給自己做傳播。比如在團(tuán)的名稱、簡(jiǎn)介、幫賣介紹、封面、微信公眾號(hào)封面，分享內(nèi)容等各種地方，都去按照這個(gè)核心標(biāo)簽去輸出。只有這樣，才會(huì)有一個(gè)明確統(tǒng)一的記憶點(diǎn)。這就和打造一個(gè)產(chǎn)品品牌是一樣的，只是把產(chǎn)品換成了一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)組織。
3）團(tuán)長(zhǎng)自己去做行業(yè)IP，把自己變成公域里團(tuán)長(zhǎng)的代言人。
如果團(tuán)長(zhǎng)自己有能力，有時(shí)間，有這一面的底氣的，其實(shí)做一個(gè)公域的IP，是非常有價(jià)值的。
目前，在抖音上搜索快團(tuán)團(tuán)，還沒有一個(gè)非常強(qiáng)的IP，我自己【快團(tuán)張盟主】算是非團(tuán)長(zhǎng)身份的一個(gè)小IP（精準(zhǔn)粉絲3.2W），有影響力，但是還不夠大。團(tuán)長(zhǎng)類型的強(qiáng)IP，目前還沒有，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，目前不是所有的團(tuán)長(zhǎng)都有底氣這么做。有時(shí)候，很多團(tuán)長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)避免公域上對(duì)自己的內(nèi)容的傳播，自己主動(dòng)取消全國(guó)排名，隱藏自己的跟團(tuán)次數(shù)，并且一直保持低調(diào)，就怕讓太多人知道。其中的原因，其實(shí)大家都知道。
我覺得，如果在合規(guī)上可以做得更好，其實(shí)是不用擔(dān)心這些的，并且這就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。別人不敢拋頭露面，你卻可以在公域里面去宣傳，這就是一種優(yōu)勢(shì)。
并且，從大環(huán)境上看，目前快團(tuán)團(tuán)的生態(tài)還很小，即使大團(tuán)長(zhǎng)，體量也沒有那么大，現(xiàn)在其實(shí)不用過(guò)多擔(dān)心，相比直播，私域團(tuán)購(gòu)還是小弟弟。現(xiàn)在還是跑馬圈地的時(shí)候，沒有必要給自己過(guò)多設(shè)限。當(dāng)然，該做的和不該做的，大家還是要理清楚，盡量做得更正規(guī)，這是需要的。
小結(jié)一下
怎么樣去增加公域內(nèi)的影響力，核心其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是讓未來(lái)的人可以快速找到你，甚至在還沒有做幫賣之前，就觸達(dá)他，助力他更快轉(zhuǎn)型做團(tuán)長(zhǎng)。這樣，才是未來(lái)團(tuán)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心之一
PS：想要更多人知道你，可以來(lái)聯(lián)系我，在公眾號(hào)、抖音、線下大會(huì)上多多分享，讓未來(lái)的團(tuán)長(zhǎng)，更早認(rèn)識(shí)你！
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