現(xiàn)在，隨著時(shí)代的發(fā)展，內(nèi)衣已經(jīng)成為一種生活必需品。但要提起情趣內(nèi)衣，總有人談之色變，并且，眼神里飄過(guò)“不正經(jīng)”的疑問(wèn)。兩個(gè)字之差，就形成普通人對(duì)“正經(jīng)”和“不正經(jīng)”的解讀。但是，偏偏有人靠研究這種“不正經(jīng)”的東西發(fā)了財(cái)。
他叫雷叢瑞，1991年出生，江蘇省連云港市灌云縣人，大學(xué)讀法律，現(xiàn)在靠賣情趣內(nèi)衣成名。2009年，他18歲，賺了100萬(wàn)；
2011年，他20歲，開辦工廠，賺了300萬(wàn)；
2021年，10年過(guò)去，他早已年入5000萬(wàn)；1億、2億，
這些數(shù)字也漸漸成為他的盤中餐。
緊隨他身后的灌云人發(fā)了財(cái)，他們生活的那塊土地——灌云縣，也因此脫貧，更成為國(guó)內(nèi)外“情趣內(nèi)衣”行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)?！安徽?jīng)行業(yè)里的正經(jīng)人”，雷叢瑞這樣定位自己。
他把大眾眼里“不正經(jīng)的行業(yè)”，做成了一個(gè)縣的標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)。13年情趣人生，他被冠以太多稱謂：中國(guó)最懂欲望的男人、中國(guó)維密王子、中國(guó)情趣內(nèi)衣大王、年收入千萬(wàn)的90后……標(biāo)簽和財(cái)富都不是憑空而來(lái)，這條路，是一個(gè)90后自我價(jià)值釋放的奮斗之路。
每一個(gè)夢(mèng)想，都值得被期待因?yàn)楦赣H早逝，在許多鄰居眼里，雷叢瑞是個(gè)不幸的孩子。但萬(wàn)幸的是，母愛(ài)一直包圍著他。母親常紅麗是個(gè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的女人，沒(méi)有男人做依靠，她就靠自己。她在東王集鎮(zhèn)開了一家服裝店，店里的進(jìn)貨出貨、日常經(jīng)營(yíng)，全靠她一人打理。因?yàn)榭钍叫路f，能說(shuō)會(huì)道，她的服裝店一直是街上經(jīng)營(yíng)最好的一家。
放學(xué)后的雷叢瑞，成了服裝店的小店員。耳濡目染之下，在母親和顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)，他會(huì)拿著計(jì)算器撥弄利潤(rùn)；顧客猶豫不決時(shí)，他還能恰到好處地說(shuō)幾句贊美的話。雷叢瑞的經(jīng)商天賦，就這樣悄然滋生?？粗讌踩鸬臋C(jī)靈勁兒，不停躥升的個(gè)頭兒，母親很欣慰。但她也有件憂心事，那就是雷叢瑞的學(xué)習(xí)。因?yàn)閮鹤映煽?jī)不好，她已經(jīng)多次被老師請(qǐng)去學(xué)校喝茶。別人去學(xué)校是讀書寫字，雷叢瑞去學(xué)校是找門路掙錢。學(xué)校成了他經(jīng)商練手的地方。他買了個(gè)電水壺，專在學(xué)校給同學(xué)煮泡面，一次收一塊錢；快考試了，別的同學(xué)忙著復(fù)習(xí)，他忙著兜售中性筆；替別人抄作業(yè)能掙錢，給別人跑腿還能掙錢……甚至外出旅游，別的孩子興奮地四處轉(zhuǎn)悠看風(fēng)景，他卻找機(jī)會(huì)給游人講笑話。能講到對(duì)方笑了，就收一塊錢作為報(bào)酬。別人都著急往書里鉆，想考個(gè)好成績(jī)；他恨不能鉆到錢眼里，多掙兩塊錢。多虧生性聰明，他猛然間醒悟：經(jīng)商歸經(jīng)商，但不能耽誤考大學(xué)。這個(gè)從小就被生意經(jīng)填滿大腦的孩子，在大一的新生自我介紹中一鳴驚人。他說(shuō)：“我的理想是賺錢，我的目標(biāo)是在25歲之前賺夠100萬(wàn)。”同學(xué)們聽(tīng)之一震，不禁上下打量這個(gè)大言不慚的“瘦猴子”。
白白凈凈，高高瘦瘦，戴著一副黑框眼鏡，看上去沒(méi)什么特別之處。興許是個(gè)富二代吧？要不就是個(gè)吹牛不上稅的二愣子。他們不知道，這時(shí)候的雷叢瑞，已經(jīng)幫母親打理了三年時(shí)間的店鋪，且生意做得頭頭是道。他們更不會(huì)想到，說(shuō)完這句話不久，雷叢瑞就實(shí)現(xiàn)了“賺100萬(wàn)”的夢(mèng)想。別人看，好似天方夜譚，天降餡餅；只有雷叢瑞明白，因?yàn)橐恢蹦_踏實(shí)地，所以自然水到渠成。就像他說(shuō)的：“每天看著數(shù)據(jù)的時(shí)候，你就知道這一年會(huì)做成什么樣?！睆男【驮诟鞣N“生意”里摸爬滾打，他自信，扎根在肥沃泥土的夢(mèng)想，有朝一日必定開枝散葉。只要記得播種和耕耘，每一個(gè)夢(mèng)想都值得被期待。
每一次危機(jī)，都是機(jī)遇伸出的橄欖枝2006年，灌云縣還是江蘇省11個(gè)重點(diǎn)脫貧攻堅(jiān)縣之一。當(dāng)時(shí)，雷叢瑞剛上高中，鎮(zhèn)上開始拆遷，母親不得不關(guān)閉服裝店。家里的經(jīng)濟(jì)來(lái)源突然斷了，母子倆只有琢磨新的賺錢之道。恰逢某知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成立兩年多，為吸引商家入駐，打出不收取任何費(fèi)用的開店政策。愛(ài)好網(wǎng)上沖浪的雷叢瑞，看中這個(gè)機(jī)會(huì)，跟母親商量開了一家網(wǎng)店。
日用品，保健品，化妝品……初期貨品繁雜，甚至有時(shí)候，顧客需要什么，雷叢瑞就現(xiàn)找現(xiàn)賣。眼看著生意漸漸紅火，比母親開服裝店賺得多，卻迎來(lái)2008年大整頓，每個(gè)店只允許售賣一種品類。雷叢瑞毫不猶豫選了情趣內(nèi)衣，雖然羞于啟口，但這是當(dāng)時(shí)店里最盈利的產(chǎn)品。重慶、廣東等地的情趣內(nèi)衣，通過(guò)雷叢瑞的店，銷往全國(guó)各地。2009年，雷叢瑞已經(jīng)開了幾家店，情趣內(nèi)衣一天能賣出上百件，賺1000多元。這一年，大一新生雷叢瑞提前幾年實(shí)現(xiàn)了自己的“百萬(wàn)財(cái)富夢(mèng)”。眼看貨源緊張，影響到正常銷售，母子倆動(dòng)了自己開廠的念頭。但情趣內(nèi)衣是個(gè)敏感詞，正經(jīng)人都認(rèn)為這不是正經(jīng)東西，招縫紉女工肯定不好招。于是，雷叢瑞使了個(gè)小計(jì)策。
一張張招工啟事，出現(xiàn)在種地的男人、放學(xué)的孩子回家的路上。在飯桌上，在街巷里，許多人紛紛談?wù)摲b廠招女工的事。經(jīng)濟(jì)上并不寬裕的農(nóng)家婦女，誰(shuí)還不會(huì)踩個(gè)縫紉機(jī)呢？離家近，方便照顧家庭，還能掙錢，這對(duì)她們有足夠的吸引力。7名女工很快上崗，母子倆投資40多萬(wàn)元的情趣內(nèi)衣手工作坊順利開工。當(dāng)看到那些充滿挑逗的樣品圖，當(dāng)拿起少得可憐的布料，女工們耳紅心跳，這能叫服裝？但看在時(shí)間自由，能掙錢的面子上，她們留下來(lái)了。她們應(yīng)該是縫制速度最快的女工，有時(shí)候，幾秒鐘就能搞定一件情趣內(nèi)衣。粗糙的雙手，落后的審美觀，并不影響她們縫制出最時(shí)髦的情趣內(nèi)衣。漸漸地，她們不再用異樣的眼光去看情趣內(nèi)衣，那只是她們賺錢的工具而已。雷叢瑞負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)打版，樣品廣告，銷售開發(fā)……一個(gè)人忙成了一只陀螺。母親的眼光更厲害，借助多年的服裝經(jīng)驗(yàn)和女性的直覺(jué)，她點(diǎn)頭的情趣內(nèi)衣全都成為爆款。訂單接踵而來(lái)，財(cái)富像雪球一樣，朝他們滾滾而來(lái)。就此止步還是乘勝追擊，大三學(xué)生雷叢瑞選擇后者。2011年，他果斷休學(xué)，成立制衣有限公司。
這一年，因?yàn)槟赣H的一個(gè)創(chuàng)意爆款，他們賺到300萬(wàn)元。爆款整整火了3年，賣出1000多萬(wàn)件，與其他跟風(fēng)產(chǎn)品加在一起，甚至超過(guò)5000多萬(wàn)件。雷叢瑞僅用3年時(shí)間，就把情趣內(nèi)衣從四面八方的“散兵游勇”做成自己的“正規(guī)軍”。人生路上，誰(shuí)都不可能步步為營(yíng)，有時(shí)候一腳下去，就毫無(wú)征兆地踩中泥漿。但卻提醒我們更專注腳下的路，更順利地避過(guò)一個(gè)個(gè)的坑。危機(jī)和機(jī)遇，一字之差，結(jié)果迥異，全都取決于能不能發(fā)現(xiàn)危機(jī)中透出的一絲光亮。那絲光亮，就是機(jī)遇伸出的橄欖枝。
成功不僅是自己賺錢，更是大家一起賺錢灌云縣是個(gè)有100多萬(wàn)人口的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)民祖祖輩輩土里刨食，但許多人的生活依然在貧困線上徘徊。隨著打工潮興起，過(guò)早輟學(xué)的青少年，剛剛成家的青壯年，身負(fù)養(yǎng)家重任的中年人，大多跑去城市打工。有一天，這塊靜默的土地突然煥發(fā)出新的生機(jī)。
女人們不僅會(huì)持家，還有機(jī)會(huì)掙錢。她們坐在縫紉機(jī)前，手腳越勤快，掙得越多。目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的女人，選塊地方，買幾臺(tái)縫紉機(jī)，招幾個(gè)女工，制作情趣內(nèi)衣的手工作坊就開張了。一個(gè)影響兩個(gè)，兩個(gè)影響四個(gè)……小作坊如雨后春筍般破土而出。有資金實(shí)力的，直接投資規(guī)模更大，生產(chǎn)能力更強(qiáng)的情趣內(nèi)衣加工廠。外地商人聞風(fēng)而來(lái)，扎根在灌云，親眼見(jiàn)證情趣內(nèi)衣行業(yè)的裂變。2017年，灌云縣生產(chǎn)和銷售情趣內(nèi)衣的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到600多家，有2000平米制衣間的的大生產(chǎn)廠足有30多家，這還不包括幾臺(tái)機(jī)器幾個(gè)人的小作坊。情趣內(nèi)衣成為灌云縣的標(biāo)桿型產(chǎn)業(yè)，年銷售額近30億。出外打工的人群陸續(xù)返回，開始在自家門口尋找人生的金餑餑。從雷叢瑞決定銷售情趣內(nèi)衣那一刻起，從情趣內(nèi)衣手工作坊靜悄悄開工起，從他年賺100萬(wàn)、300萬(wàn)，到年賺5000萬(wàn)、1億，這種紅紅火火的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，似乎已經(jīng)注定。舅舅、小姨、小姑，表兄妹、同學(xué)、鄰居……在他的影響和帶動(dòng)下，十幾家情趣內(nèi)衣廠陸續(xù)開張。每年超過(guò)2億的營(yíng)業(yè)額，昭示著他們的盈利情況。更有人先后開了十幾家情趣內(nèi)衣店，每天下單次數(shù)超過(guò)4000次，年銷售額突破1億元?，F(xiàn)在，每50個(gè)灌云人中，平均就有一個(gè)“情趣內(nèi)衣從業(yè)者”。談及情趣內(nèi)衣，他們不再認(rèn)為它“不正經(jīng)”，不正經(jīng)的只是人的想法。
在灌云縣，每個(gè)縫紉女工每月的計(jì)件工資在1000～10000元之間。不僅滿足日常生活，買房、購(gòu)車都可以納入計(jì)劃。雷叢瑞最驕傲的一件事，就是離開廠子的人出去單干，還能干到跟他相似的規(guī)模。他的身邊，身家千萬(wàn)，甚至上億的人大有人在。他們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是并駕齊驅(qū)，共同賺錢的鄉(xiāng)鄰、親戚。2016年，網(wǎng)上成交的情趣內(nèi)衣，60%來(lái)自灌云。2017年，灌云情趣內(nèi)衣銷售突破1.5億元。從2017年開始，當(dāng)?shù)卣_始舉行情趣內(nèi)衣展，這也是拓寬銷路，吸引投資的一大舉措。在情趣內(nèi)衣展上，雷叢瑞放出豪言：“我要做中國(guó)版的維密”。這句話成為他奮斗的動(dòng)力。如今，在許多灌云縣的父老鄉(xiāng)親看來(lái)，模特穿著情趣內(nèi)衣在公眾場(chǎng)合走秀，已不再是一件“見(jiàn)不得人”的事。她們身上的每一件情趣內(nèi)衣，都有可能帶給他們數(shù)不盡的財(cái)富。
有網(wǎng)友開玩笑：“明明只差一個(gè)字，連云港的貧困縣，只剩下我灌南了嗎？”一個(gè)點(diǎn)子撬動(dòng)一個(gè)行業(yè)，一步行動(dòng)輸送累累財(cái)富，一件內(nèi)衣助力一個(gè)貧困縣的逆襲。而這些，都是因?yàn)槔讌踩鹩赂页韵铝说谝豢隗π?。幸運(yùn)的是，他不僅自己成功了，更帶動(dòng)百萬(wàn)灌云人走上致富路。有記者采訪雷叢瑞：“根據(jù)目前的發(fā)展情況，有沒(méi)有離開灌云縣的想法？”雷叢瑞回答，就自己賺的這些錢，也許只是北上廣深的一套房。而在灌云，卻是自己和更多灌云人賴以生存的底氣。有句話說(shuō)：“成功，需要堅(jiān)強(qiáng)，更需要這樣一種愛(ài)：博大，豁達(dá)，默許和支持?！崩讌踩鹨恢庇眯袆?dòng)解釋著這句話。命運(yùn)關(guān)上的門，并不是一條死路雷叢瑞的情趣之路走得并不輕松，雖然有母親做軍師，雖然很幸運(yùn)地踩準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展脈搏。但，總有出其不意的事情發(fā)生。2011年之前，廣州的情趣內(nèi)衣產(chǎn)銷在全國(guó)占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。
雷叢瑞一邊模仿創(chuàng)新，一邊利用低價(jià)戰(zhàn)略上位。低廉的人工成本和低價(jià)銷售，成為雷叢瑞乃至整個(gè)灌云縣情趣內(nèi)衣的殺手锏。在“雙低”策略攻擊下，廣州的“情趣一哥”地位不保，灌云縣的情趣內(nèi)衣后來(lái)居上。一個(gè)是名不見(jiàn)經(jīng)傳的貧困小城，一個(gè)是時(shí)尚大都市，本是雞蛋碰石頭的戲碼，但結(jié)局卻出人意料。估計(jì)廣州做夢(mèng)也不會(huì)想到，能在一個(gè)無(wú)名小子的面前栽了跟頭。只不過(guò)，反噬來(lái)得太快，灌云縣的幾百家生產(chǎn)和銷售企業(yè)，也不可避免地打起價(jià)格戰(zhàn)。雷叢瑞的廠子自然不能幸免，許多小廠家經(jīng)受不住重創(chuàng)，破產(chǎn)關(guān)門。灌云縣的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)一時(shí)遍地狼藉，廣州的中高端情趣內(nèi)衣市場(chǎng)趁機(jī)回溫。險(xiǎn)中求勝的雷叢瑞由此意識(shí)到，情趣內(nèi)衣制勝市場(chǎng)的法寶，還必須在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上尋求突破。他積極爭(zhēng)取到倫敦品牌“大內(nèi)密探”的訂單，工廠忙忙碌碌半個(gè)月，總算在產(chǎn)品檔次上跨出一大步，挽回口碑。有時(shí)候，成功只是一針麻醉劑，短暫的喜悅里，危機(jī)已經(jīng)在窺伺，但大多數(shù)人根本感知不到。
2014年，情趣內(nèi)衣的消費(fèi)中心——東莞，遭遇銷售重創(chuàng)。雷叢瑞每月要丟掉二、三十萬(wàn)件的銷量，平常賠本賺吆喝的低價(jià)位銷售也真變成賠本買賣。僅這一項(xiàng)，直接損失就達(dá)到三、四百萬(wàn)元。容不得雷叢瑞喘息，工廠運(yùn)營(yíng)瞬間來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，銷售受阻，入不敷出，甚至到了撐不下去的地步。無(wú)奈的他把視野投向國(guó)外。冥冥之中，一條更寬敞的路呈現(xiàn)在雷叢瑞和灌云縣的面前。關(guān)閉一扇門，往往意味著打開另一扇窗。東邊日出西邊雨，國(guó)外市場(chǎng)開窗就看見(jiàn)風(fēng)景。美國(guó)，日韓，歐洲，中東，朝鮮，非洲……80%以上的產(chǎn)品出口國(guó)外。雷叢瑞說(shuō)：“只要有人的地方，就有我們的情趣內(nèi)衣。”2016年，短視頻興起，網(wǎng)絡(luò)直播成為銷售新渠道，情趣內(nèi)衣褪去羞答答的面孔，在網(wǎng)絡(luò)上大行其道。雷叢瑞利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等形式，將國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)打造得熱氣騰騰。有時(shí)候，看到主播熱推自己工廠的情趣內(nèi)衣，雷叢瑞還會(huì)像個(gè)孩子一樣，興奮地刷禮物、點(diǎn)贊。國(guó)外市場(chǎng)前景向好，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸回暖。
雷叢瑞的情趣內(nèi)衣事業(yè)，在磕磕絆絆中扎穩(wěn)根基。年入5000萬(wàn)，他做到了；年入1億，他做到了。下一個(gè)目標(biāo)，就是年入2億，3億……當(dāng)然，猶如當(dāng)初“賺100萬(wàn)的目標(biāo)”一樣，他肯定胸有成竹。人生本就不是一條直線，彎彎曲曲高低起伏才是常態(tài)。遇到溝溝坎坎不可怕，只有跨越溝坎，才能實(shí)現(xiàn)人生能量的積累?？膳碌氖牵阒豢吹綔仙羁哺?，不敢邁腿去跨。
不同的努力方向，到達(dá)不同的遠(yuǎn)方有媒體將灌云縣生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣定義為“羞羞的特產(chǎn)”。這種特產(chǎn)物美價(jià)廉，大多屬于一次性使用產(chǎn)品，回購(gòu)率驚人，銷售利潤(rùn)自然無(wú)限循環(huán)。當(dāng)初，誰(shuí)都沒(méi)想到，灌云縣的脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中，一件“上不得臺(tái)面”的情趣內(nèi)衣竟然做了主攻。70、80、90后正在被歲月卷走青春，00后生機(jī)蓬勃，漸漸成為這個(gè)時(shí)代的主力。雷叢瑞敏銳地意識(shí)到，要想做大做強(qiáng)，就得把“00后”收入囊中。
他已經(jīng)開始研究00后的相關(guān)需求，意在“把握住00后的心”。一年300多件新款面世，滿足各個(gè)年齡段的需求，讓“午夜魅力”煥發(fā)出持久的青春和激情，雷叢瑞肩上的責(zé)任不輕。在雷叢瑞的生產(chǎn)廠房里，小鎮(zhèn)女人們不停歇地踩著縫紉機(jī)，那一件件時(shí)尚情趣的內(nèi)衣，成為她們之間互相調(diào)笑的工具。她們靠加工情趣內(nèi)衣生活，但她們的生活中，也許永遠(yuǎn)不會(huì)穿那些衣服。電腦房里，網(wǎng)購(gòu)客服都是20歲左右的年輕姑娘，她們熱情的推銷、解答，始終免不了被一些極端問(wèn)題和畫面刺激到哭笑不得。即使時(shí)代再發(fā)展，觀念再解放，骨子里的傳統(tǒng)不可能一時(shí)半會(huì)兒就改變。每個(gè)人都在努力地活著，有的人努力僅僅是為了活著，有的人努力是為了享受生活，而有的人努力，除了為自己，還為社會(huì)，為時(shí)代。不同的努力方向，到達(dá)不同的遠(yuǎn)方。
小鎮(zhèn)青年雷叢瑞，今年剛30歲，但他依托網(wǎng)絡(luò)興起所做的努力，卻帶動(dòng)了一個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。曾經(jīng)，灌云縣是連云港市最頭疼的貧困大縣，現(xiàn)在的個(gè)體工商戶注冊(cè)占比70%以上，注冊(cè)資本1000萬(wàn)以上的就有20多家，成為連云港市首位。10多個(gè)工廠，30幾家代加工點(diǎn)，年產(chǎn)值超2億，這是雷叢瑞的家底。這些家底，是他馳騁情趣內(nèi)衣行業(yè)的資本。目前，灌云縣投資29億元，以“情趣內(nèi)衣”為主題的“衣趣小鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)園正在分期建設(shè)中。雷叢瑞和更多的灌云人，手持“情趣內(nèi)衣”這把好牌，正信心十足地走在一直期待的致富路上。這個(gè)自詡“比老婆穿情趣內(nèi)衣還多”的男人，設(shè)計(jì)過(guò)幾千件情趣內(nèi)衣款式，試穿過(guò)上萬(wàn)件情趣內(nèi)衣樣品。他游走在女人最隱秘的世界，因?yàn)楸扰烁耍耘藗冃母是樵傅鼗ㄥX買單。誰(shuí)說(shuō)農(nóng)民都土里土氣的，他們要起來(lái)，城里人都追著跑。灌云縣就這樣火了，追著它跑的時(shí)尚女人們不計(jì)其數(shù)。這里邊，90后小伙雷叢瑞功不可沒(méi)。
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