記者｜覃毅
編輯｜江昱玢
提起深圳華強(qiáng)北，坊間對(duì)它“中國(guó)電子第一街”的霸氣名號(hào)，一定不陌生。
“只有想不到，沒有做不到”，20世紀(jì)90年代，一位年輕的福建商人來到華強(qiáng)北，租下一個(gè)不到十平米的檔口，做起B(yǎng)P機(jī)的貿(mào)易生意。
僅200萬起步，他在華強(qiáng)北一路開了掛，在一年幾千萬的營(yíng)收增速下，成立了自己的公司——天瓏移動(dòng)，就這樣誕生了。
在華強(qiáng)北的“造富”傳奇里，天瓏移動(dòng)沒有“一戰(zhàn)成名”的故事橋段?；厮?0多年，消費(fèi)電子行業(yè)歷經(jīng)了野蠻生長(zhǎng)與大洗牌，天瓏移動(dòng)置身其中，幾乎印證著電子制造行業(yè)的所有共性：抓住時(shí)代風(fēng)口、迅速攻城拔寨、行業(yè)內(nèi)卷洗牌、轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“從手機(jī)貿(mào)易到手機(jī)品牌廠商，再到現(xiàn)在ODM供應(yīng)商，天瓏移動(dòng)完成了三次轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲覀兠媾R的外部生存環(huán)境一直在變。”天瓏移動(dòng)創(chuàng)始人林震東接受《21CBR》采訪時(shí)表示。
這位70后創(chuàng)業(yè)者仍活躍在一線。2018年起，他大刀闊斧地進(jìn)行了一次業(yè)務(wù)重整，重點(diǎn)布局ODM業(yè)務(wù)后，公司每年?duì)I收都同比增長(zhǎng)40%。
“經(jīng)過手機(jī)廠商這幾年大洗牌，ODM市場(chǎng)將有一段快速發(fā)展期?！绷终饢|預(yù)判。
華強(qiáng)北檔口起步
上個(gè)世紀(jì)90年代初，林震東在福建一所中專畢業(yè)后，與朋友搭伙一起做BP機(jī)的貿(mào)易生意。
那時(shí)，全球消費(fèi)電子市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展初期，華強(qiáng)北是世界電子產(chǎn)品的天堂，貨源豐富、進(jìn)價(jià)便宜。于是在1999年，林震東和其他兩位合伙人湊了大概200萬，從福建南下深圳華強(qiáng)北，租了一個(gè)不到十平米的檔口，繼續(xù)買賣電子產(chǎn)品。
一直到2002年，林震東每年都能有幾千萬的營(yíng)收增速，而電子產(chǎn)品市場(chǎng)也從預(yù)熱階段走向火爆?！霸缙陔娮赢a(chǎn)品貿(mào)易大多依靠進(jìn)口國(guó)外產(chǎn)品，而華強(qiáng)北賣家大多是作為中間商賺差價(jià)?！绷终饢|隱約覺得，靠著老本行賺錢并不能長(zhǎng)久。
2003年，林震東想要成立公司。為了組建團(tuán)隊(duì)，他花大筆資金從當(dāng)時(shí)風(fēng)頭無兩的摩托羅拉、諾基亞等巨頭挖到一些人才。
“那個(gè)時(shí)候處于電子行業(yè)發(fā)展早期，但從貿(mào)易商轉(zhuǎn)型到手機(jī)研發(fā)銷售生產(chǎn)一體化的廠商，門檻并不低?！绷终饢|說。
他想的辦法是，引入外部資本。為此，林震東與福建兩家企業(yè)達(dá)成了合作，一家叫萬利達(dá)，彼時(shí)DVD行業(yè)老大；另外一名股東是恒安集團(tuán)，生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商。
二者加持下，林震東步入正軌。當(dāng)時(shí)，公司名也因萬利達(dá)出資，取名為萬利達(dá)移動(dòng)。這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)難以為繼，2005年，因發(fā)展理念無法統(tǒng)一，林震東把公司分拆出來，天瓏移動(dòng)由此誕生。
取名為天瓏，林震東覺得很符合當(dāng)時(shí)的行業(yè)環(huán)境，“電子產(chǎn)品走外貿(mào)渠道多，當(dāng)時(shí)Tony這個(gè)詞比較常見，與‘天瓏’英文名TINNO相似?！?/span>
創(chuàng)辦公司之初，林震東想著先從海外起步?！耙环矫?，早期在華強(qiáng)北做產(chǎn)品批發(fā)，我們與海外市場(chǎng)的經(jīng)銷代理有直接聯(lián)系。一方面，國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈?！绷终饢|說。
現(xiàn)實(shí)的困境在于，從產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)型做一家產(chǎn)品公司，挑戰(zhàn)不小?！安粌H需要研發(fā)的能力，更需要具備采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造和人才管理?！绷终饢|說。
摸石頭過河，也比停留在原地好。從進(jìn)入手機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)，直至2010年前后，天瓏移動(dòng)逐漸完善了一條覆蓋下游生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等的產(chǎn)業(yè)鏈條，合作客戶版圖擴(kuò)張至全球80多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。
兩條腿走路
正如林震東的設(shè)想，公司業(yè)務(wù)絕大部分面向出口。業(yè)務(wù)模式上，天瓏移動(dòng)大體有兩個(gè)方向：ODM和品牌。
ODM是基礎(chǔ)?！霸缙谖覀兺ㄟ^海外市場(chǎng)一對(duì)一的深度合作模式，為各個(gè)國(guó)家的本土品牌做ODM，因?yàn)樗麄儧]有自己的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品能力，也因?yàn)楹献鞯奈ㄒ恍?，能讓客戶放心把最重要的產(chǎn)品線交給天瓏移動(dòng)?！绷终饢|回憶說。
過程中，他發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。于是在這些市場(chǎng)，林震東趁勢(shì)建立自有品牌。比如，創(chuàng)立于2011年的WIKO，就是天瓏移動(dòng)在法國(guó)建立的一個(gè)手機(jī)品牌。
不到三年時(shí)間，WIKO在公開市場(chǎng)的市占率位列全法第二，歐洲第四。首戰(zhàn)告捷后，天瓏移動(dòng)先后在德國(guó)、意大利、比利時(shí)、荷蘭、西班牙、葡萄牙等歐洲主要國(guó)家拓展業(yè)務(wù)。
版圖越鋪越大，“兩條腿走路”的矛盾考驗(yàn)著林震東?！耙苊庾杂衅放聘蛻粼谕粋€(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)，考慮到我們?cè)跉W洲沒有ODM客戶，我們才做起自己的品牌。”林震東表示。
海外發(fā)展如魚得水。天瓏移動(dòng)也同時(shí)開拓國(guó)際運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，至今覆蓋了北美的AT&T、歐洲的Vodofone等十多個(gè)國(guó)外運(yùn)營(yíng)商。
著眼當(dāng)下，十年前的行業(yè)紅利已經(jīng)消失殆盡，天瓏移動(dòng)需要注入新故事。
去年9月，上市公司天音控股公告稱，籌劃參與聯(lián)合收購(gòu)某手機(jī)品牌業(yè)務(wù)，一時(shí)間，市場(chǎng)上流傳著天瓏移動(dòng)整體被收購(gòu)的傳聞。
“歡迎外部的投資者來投資，但是我們不會(huì)考慮整體出售整個(gè)公司或者是出售控股權(quán)?！绷终饢|向《21CBR》表示。他堅(jiān)信，ODM看起來好像沒那么高大上，做到頭部卻并不容易。
擁抱變化
全球手機(jī)品牌的廝殺與洗牌，逃不過“二八定律”，林震東的底氣在于，天瓏移動(dòng)的ODM業(yè)務(wù)積累扎實(shí)。
目前，天瓏移動(dòng)有研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)2000人，大多均都有15年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)積累，專利申請(qǐng)量有3157件，在全球范圍內(nèi)也分布著6個(gè)研發(fā)中心。
近幾年，林震東意識(shí)到，過去ODM業(yè)務(wù)的核心著力點(diǎn)大多在中小客戶。現(xiàn)在，全球手機(jī)市場(chǎng)的活躍度和話語權(quán)，都集中于幾家手機(jī)廠商?；诖?，他認(rèn)為，天瓏移動(dòng)的ODM業(yè)務(wù)應(yīng)該做更多大客戶的生意。
難度不小。首先，客戶的產(chǎn)能體量大，考驗(yàn)著ODM廠商的交付和質(zhì)量管控風(fēng)險(xiǎn)?！霸瓉碓O(shè)計(jì)一款產(chǎn)品出來，可以賣給10個(gè)或20個(gè)客戶，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到大品牌的客戶，這些客戶的要求會(huì)比較高?！绷终饢|說。
他同時(shí)指出，大客戶一般都做全球化業(yè)務(wù)，“某款產(chǎn)品一家賣，這樣的話如果客戶賣得不好，基本上這款產(chǎn)品的ODM投入就打水漂了”。
加之ODM賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，天瓏移動(dòng)目前處于全球前五，林震東的壓力可想而知。除了千億巨頭聞泰科技，國(guó)內(nèi)還有華勤、龍旗、與德等ODM大廠，它們近乎包攬了聯(lián)想、華為、OPPO、小米等客戶。
從行業(yè)本身來說，ODM行業(yè)技術(shù)門檻不高、毛利低、客戶波動(dòng)大。
2020年，聞泰科技手機(jī)及配件類業(yè)務(wù)毛利率為12.11%，2021年上半年下降到9.02%，凈利潤(rùn)僅0.75億元，大幅下滑超過九成。
林震東也承認(rèn)，天瓏移動(dòng)常年利潤(rùn)率大概10%左右?！耙?yàn)槲覀冋谏狭俊！彼f，去年每個(gè)月的產(chǎn)能在500萬臺(tái)左右，算下來年產(chǎn)能大約6000萬臺(tái)，2022年計(jì)劃做到1億臺(tái)。
目前，天瓏移動(dòng)的兩大制造工廠位于江西南昌和廣東河源。其中，江西南昌工廠建筑面積24萬平方米，園區(qū)總投資50億元，人員規(guī)模達(dá)2萬人，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到5000萬臺(tái)整機(jī)。
｜圖說：天瓏移動(dòng)南昌制造基地
下一步，林震東正考慮成立制造業(yè)務(wù)模塊，集中管理各地工廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升自動(dòng)化水平，擴(kuò)大海外生產(chǎn)資源。
從曾經(jīng)的淘金夢(mèng)到代工生意，林震東一手創(chuàng)立的天瓏移動(dòng)，能成為又一家富士康嗎？
題圖來源：受訪者供圖
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