來源:溫州新聞網(wǎng)
>>>人物名片
姓名:楊東輝
籍貫:河南永城
出生年月:1977年12月
創(chuàng)業(yè)時間:1999年
企業(yè)職務:浙江秀典科技有限公司董事長
社會職務:溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會新生代協(xié)會執(zhí)行會長、鹿城區(qū)人大代表
>>>頒獎詞
他把女鞋視為一種藝術品,如工匠般雕琢個中細節(jié)。
融東方之柔與西方之媚于一體,將產品從實用推向時尚與健康領域;
懷揣一顆對品牌的敬畏之心,他在產品里傾注人文、美學以及實業(yè)的情懷。
品牌的活力與生命力來自哪里?他用自己的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)完美詮釋。
溫州網(wǎng)訊 10月20日雙11預售開啟首日,溫企“紅蜻蜓”在淘寶平臺薇婭直播間,以全線金額超6500萬元的成績,快速躥升至馬丁靴類目的銷量及訪客榜第一名。這背后,浙江秀典科技有限公司發(fā)揮了不小的作用。
與疫情下女鞋市場遭受沖擊形成鮮明對比的是,近一年來,秀典科技所生產的女鞋在直播間賣得紅火?!叭ツ晗掳肽昶穑覀兒图t蜻蜓達成合作,又通過直播開辟了新的營銷模式?!惫径麻L楊東輝笑著說,這次雙11,他們足足接下了3萬雙左右的女鞋訂單。最近,公司上上下下都忙著趕生產、趕發(fā)貨。
技術員創(chuàng)業(yè) 從賣鞋個體戶起步
盡管如今,楊東輝的創(chuàng)業(yè)已可用“楷?!眮硇稳?,但初創(chuàng)業(yè)時的他,也經歷過不少挫折。
和同學集資賣鞋、擺地攤,賺到錢后又開專賣店、搞批發(fā),卻在一個月之間就虧得一無所有,這是楊東輝在創(chuàng)辦秀典之前的短暫經歷。在此之前,他在河南商丘永城老家的一家上市公司做技術人員。兩年后,1999年,他毅然辭職,加入賣鞋大軍。從擺地攤賣鞋到租柜臺賣鞋,他很快賺到了第一桶金。
但變故也隨之而來。2001年,楊東輝開始嘗試零售以外的新市場——批發(fā)女鞋??捎捎谒麑κ袌鲂星榘盐詹坏轿?,進的鞋難有銷路,哪怕打折處理,也還倒欠廠家?guī)资f元。為了償還這筆債務,他不僅向同學借錢、去酒吧打工,還在這家工廠打工還債。
還清債務后,2004年,楊東輝又從姐姐那里借來5萬元,重新開始批發(fā)賣鞋。2005年,他第一次來到溫州進貨。彼時的溫州,制鞋產業(yè)鏈已十分完善,鞋子的制作成本也相對較低,這給了楊東輝極大的觸動。因此,2009年,他和朋友一起來到溫州創(chuàng)辦鞋廠,2010年正式成立了秀典鞋業(yè)。
革新產業(yè) 投資建設制鞋研究院
10月28日,記者走進位于溫州鞋都三期鹿翔路的秀典科技有限公司,這里正在打造一間制鞋研究院。“目前,我們已基本完成裝修,就等著后續(xù)設備到位了?!睏顤|輝解釋道。如今,他創(chuàng)辦的秀典科技有限公司集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體,成長為中國溫州鞋都女鞋基地的重要企業(yè)之一。
這樣的成績離不開楊東輝創(chuàng)業(yè)以來,始終堅持設計符合人體工學的鞋子,革新產業(yè)打造健康鞋。尤其是近兩年,他聯(lián)合溫州大學師資力量,投資建設制鞋研究院,計劃用十年時間進一步致力于改進制鞋標準、普及健康穿鞋知識等。
“人能走多遠,其實取決于鞋,而不取決于腳。所以過去的十年,我們一直專注于鞋的品質、追求精細化管理,從而占據(jù)了一定的市場份額?!睏顤|輝告訴記者,目前,公司共有4條生產線。
在此基礎上,他又開始了新的思考。于是,花大力氣研發(fā)既美觀又舒服的鞋子,同時以先進生產設備和雄厚技術力量為依托,以產品為核心,以市場為導向,以創(chuàng)新為發(fā)展,不斷開拓新市場,研發(fā)新產品。
疫情下謀發(fā)展 借直播打開線上銷路
過去,秀典的定位是生產以高跟鞋為主的優(yōu)雅女鞋。近年來,秀典正逐步建立以高端高跟鞋為主打產品的企業(yè)發(fā)展格局。在此情況下,與溫企“紅蜻蜓”達成合作就成為楊東輝“借道”的選擇之一。
自去年下半年與溫企“紅蜻蜓”達成合作后,今年4月以來,秀典不斷借直播進一步打開線上銷路?!氨确竭@款女靴,就是我們第一次在直播間賣的款式,銷量非常不錯,為我們后續(xù)拓展線上銷售提供了新的思路?!睆某醮卧囁接稳杏杏?,楊東輝通過對主播選款、直播銷售、物流發(fā)貨等各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化把控,嚴格把關,分析各方反饋,逐漸摸索出適合秀典的全新發(fā)展方向。
“每次直播前,我們都會提供大量的鞋款由主播進行選款,根據(jù)主播及消費者的相關需求進行細節(jié)方面的修改,以便迅速適應新的消費需求?!睏顤|輝說,面對雙11預售訂單的爆發(fā)式增長,秀典也已經早做準備,“近階段,我們將全力投入生產盡快交貨,并盡可能地加快發(fā)貨速度,有效提升顧客滿意度。”
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