自從高中畢業(yè)之后，因?yàn)樽詈笠荒暧悬c(diǎn)貪玩，最終只能和大學(xué)說拜拜。最后在家里的安排下，我被迫外出務(wù)工，在父母的介紹下給一個(gè)遠(yuǎn)房親戚打工。
或許是因?yàn)槔习诌@些年一直在外面做生意的緣故，所以我多少也了解一些關(guān)于經(jīng)營上面的事情。所以我一到了地方，就立馬幫著二姨支棱起店里的事情。
從批發(fā)進(jìn)貨到店里面的裝修，我從頭到位忙個(gè)不停，把小小的一間30平米左右的店鋪搭理的僅僅有條。一開始我還問二姨：“為啥要開個(gè)五金店呢？”二姨卻告訴我說：“這個(gè)城里五金店少的很，這方面供求信息就不平衡，開這種店盈利機(jī)會(huì)很大。”
一開始我也并沒有多想什么，以為只是二姨隨口敷衍一個(gè)孩子的說法，在緊張忙碌了幾天之后，小店也順利的開業(yè)了，只不過小店的生意確實(shí)出乎了我的意料，原來這么不起眼的生意真的利潤不錯(cuò)！
誰說一定要墨守成規(guī)？
要說這五金店賺錢的來路，主要都是附近居民應(yīng)急的錢，比方誰家里的開關(guān)壞了，又或者是缺個(gè)燈泡還有保險(xiǎn)絲啥的，要是從網(wǎng)上下單，誰都不愿意多等幾天，所以第一選擇都會(huì)是我們這種五金店買現(xiàn)貨。
除此之外的客戶就是專門做家裝的水電師傅，他們采購?fù)际谴笈康男枰?，面?duì)這些客人我們都基本上是薄利多銷的辦法來處理，畢竟一次性需求量就很多，而且做好了都會(huì)形成長期業(yè)務(wù)。
當(dāng)然想賺錢，除了和顧客打好關(guān)系之外，很多時(shí)候還得“為顧客著想”，五金店賣貨經(jīng)常還得附帶安裝服務(wù)。因?yàn)橛械慕址秽従硬惶惭b，要是遇到了難題，最后還是得自己親自出馬幫忙處理，目的就是為了圖一個(gè)名聲，只有把整個(gè)服務(wù)流程安排明白了，才能做長久生意。
因?yàn)槲沂切碌?，得慢慢守出來，慢慢做出口碑，積累客戶很重要。這種買賣，我家干了十多年了，我早就知道，能養(yǎng)家糊口，但是發(fā)不了財(cái)。
之所以做這么多附帶業(yè)務(wù)，第一，我們屬于新開的店，客源還需要穩(wěn)定培養(yǎng)。第二，蒼蠅再小也是肉，任何大的財(cái)富都是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的。這個(gè)道理在我爸的言傳身教當(dāng)中，早就明白的很透徹了。
但相比較大的批發(fā)商而言，我們這種零售小店都只是從中間賺取一點(diǎn)小的利潤額，雖然利潤少，但是不需要大量囤貨，所以風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)很大。
與機(jī)會(huì)失之交臂！
某天，一個(gè)做工程的老板來我們店里準(zhǔn)備下單，表示剛接手附近一個(gè)老舊小區(qū)的水電改造工程，就想在附近找個(gè)批發(fā)商看看能不能批量進(jìn)貨。
和老板的交談當(dāng)中我了解到，這個(gè)工程好多人都沒接下來，他也是費(fèi)了好大的關(guān)系才接下來這個(gè)項(xiàng)目。不過他要的東西種類很多，而且量非常足，這也讓很多做這行生意的五金店老板看著眼紅，都想吃下這個(gè)大訂單。
但是這位老板的報(bào)價(jià)卻讓很多供應(yīng)商打了退堂鼓，因?yàn)槔麧櫞_實(shí)太少，同時(shí)又因?yàn)闀?huì)占用大量的備用資金，如果要算上每次開車送貨的費(fèi)用等等，基本上就沒什么利潤可言了。反觀這位老板又不同意我的報(bào)價(jià)，覺得會(huì)大幅度提高他的投入成本。結(jié)果兩個(gè)人討論了一下午，最終也沒能談成這單業(yè)務(wù)。
咋別的老板就拿下了？
之后又過了幾天，我外出給人家裝完燈，正好碰見這個(gè)“財(cái)神爺”。于是我抱著最后一絲希望，向他遞了只煙，順便套下近乎。結(jié)果人家已經(jīng)從城北一家同行那邊買到了要的東西，而且價(jià)格還非常便宜。
聽到“財(cái)神爺”這么回答我，瞬間心里各種滋味涌上來，想著如今這行情這么困難，怎么會(huì)有老板愿意用這么低廉的價(jià)格供應(yīng)他的產(chǎn)品呢？
回到店里面我有些懊惱，為啥當(dāng)初不能咬咬牙把這單業(yè)務(wù)給接下來呢！為了弄清楚這到底是怎么個(gè)情況，于是把這事情跟表姐說了一下，讓她去那家店里面給打探打探，至于我嘛，畢竟同行見面分外眼紅，只能等著表姐回來再說。
快吃晚飯的時(shí)候，表姐拿著一打厚厚的清單回到店里面，上面把人家老板要的東西寫的清清楚楚，就連價(jià)格都寫的很明白。我看著那厚厚的材料清單，和表姐兩個(gè)人大眼瞪小眼，腦子里一直在想：“城北那老板從哪里買來這么多便宜貨的?”
搞了半天原來是B2B平臺(tái)！
看著我有些疑惑的神情，表姐解釋道：“現(xiàn)在都什么年代了，互聯(lián)網(wǎng)渠道那么發(fā)達(dá)，人家進(jìn)貨都是從一種叫什么B2B平臺(tái)的直接下單，哪跟咱們一樣，還每天打電話給那幾個(gè)貴的要死的代理商拿貨。為了爭取便宜點(diǎn)的價(jià)格，哪次不是嘴皮子都說破了?！?/p>
“況且，人家做代理商的，有哪個(gè)不得從中間刮層利潤，要不然怎么賺錢呢？而且我覺得還不如多學(xué)學(xué)人家，直接網(wǎng)上和廠家對(duì)接，發(fā)貨這些都是出廠價(jià)，還不用去天天看那些代理商的臉色，你說是不？”
看著表姐說的很有道理，畢竟咱家這店進(jìn)貨渠道不多，而且每次我進(jìn)貨都是和代理商說破大天才剩下那么幾個(gè)子兒，要真是能和廠家直接對(duì)接，那不得剩下多少成本！
我問表姐：“那你知道那個(gè)平臺(tái)具體叫啥名兒不？”
表姐說：“這就不太清楚了，不過我走的時(shí)候趁機(jī)瞄了一眼，我看他們家當(dāng)時(shí)正好在送貨，那個(gè)箱子還有包裝上面好像都印了一個(gè)叫什么商機(jī)網(wǎng)的東西，這個(gè)反正我也不太清楚，你回頭上網(wǎng)去查查吧?！?br>聽到表姐這么一解釋，我瞬間恍然大悟：“原來城北劉老板現(xiàn)在都這么先進(jìn)了，開始玩起了網(wǎng)絡(luò)咨詢哦。”
吃過晚飯之后，我心里就一直想著這平臺(tái)到底是啥情況，沒顧著關(guān)門，就徑直去了隔壁樓上開的那個(gè)小網(wǎng)吧，打算上網(wǎng)看看到底怎么個(gè)情況。沒想到這個(gè)叫商機(jī)網(wǎng)的B2B平臺(tái)還真的有，而且都是和我們店里買的產(chǎn)品一樣，種類還多得很，價(jià)格也比我們更實(shí)惠。
看著網(wǎng)上這標(biāo)注的價(jià)格，我最開始有些不太相信。嘗試著撥打了幾個(gè)電話之后，我被對(duì)方的報(bào)價(jià)徹底驚呆了，原來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代真的可以這么玩。只要你打個(gè)電話，就可以繞開層層中間商，把原本貴的要死的進(jìn)貨成本壓縮到不可思議的地步。
甚至網(wǎng)上有些大廠家，自己就有合作或者獨(dú)立的物流系統(tǒng)，只要你一個(gè)電話過去，剩下的事情直接交給廠家就完事了，自己只需要等著送貨上門。
看到這里我突然覺得自己懂事真的太晚，要早知道了這個(gè)B2B平臺(tái)我怎么可能把“財(cái)神爺”這單業(yè)務(wù)給弄丟了呢？
我也能接百萬大訂單！
自打這以后，我開始不斷嘗試新的進(jìn)貨方式，每次遇到大的業(yè)務(wù)，我都只用網(wǎng)絡(luò)訂貨，直接一個(gè)電話就從商機(jī)網(wǎng)上面找來合適的貨源，完全不用像過去一樣，還得花大筆流動(dòng)資金墊付，這樣一來，我的生意也一步一步做大了起來。
由于嘗到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來的好處，我開始自己每天當(dāng)起了業(yè)務(wù)員，從一個(gè)裝修工地到另一個(gè)裝修工地，大大小小的包工頭老板見了不少，生意渠道也多了不少。
后來一個(gè)下雨的早上，我本以為今天可能沒什么生意，于是坐在店門口逗著門口那幾只小貓玩。
突然一個(gè)熟悉的身影走到我面前，這不就是之前我見過的一個(gè)姓張的包工頭老板嗎？
想著開個(gè)張的打算，我趕緊把張老板請(qǐng)到店面坐下，還一邊兒不停噓寒問暖：“張大哥，這么大的雨你還出來跑工作，這也夠辛苦的?！?br>沒想到這張老板一開口就跟之前的那個(gè)老板一樣：“兄弟，我這最近城西接了個(gè)業(yè)務(wù)，但是你們這邊的五金店都不接我的單子，你這里能做不？”
大哥一席話，讓我瞬間想起了當(dāng)初我失去那筆大單子的情景，為了穩(wěn)住面前的這位“財(cái)神爺”，我只能先試探性的問了句：“大哥你要的東西......?”張老板也不見外，直接從包里拿出一沓復(fù)印件，上面寫滿了密密麻麻上百種采購產(chǎn)品。
看著這眼前送上門的業(yè)務(wù)，我心里有些小激動(dòng)，覺得上一筆的損失這下可以彌補(bǔ)回來了，于是滿口答應(yīng)：“大哥，這種業(yè)務(wù)我這里沒問題，要是你不信，我明天就給你先拿一些樣品給你如何？”
看著我肯定的回答，于是張老板在商議好價(jià)格跟數(shù)量過后，表示第二天看了樣品就可以簽協(xié)議。
等張老板走后，我立馬給網(wǎng)上那幾個(gè)長期供貨商打了電話，按照對(duì)方需求開始發(fā)訂單。第二天，當(dāng)張老板看到樣品都滿意之后，爽快的付了30%的定金，我又如法炮制，讓供應(yīng)商發(fā)貨的效率快一點(diǎn)。
由于B2B平臺(tái)確實(shí)給力，再加上一條龍的服務(wù)真的沒話說，我也順利的一直給張老板供應(yīng)到了項(xiàng)目結(jié)束，后來當(dāng)他再一次接業(yè)務(wù)的時(shí)候，又第一時(shí)間通知我繼續(xù)給他供貨。
這就是如今為什么實(shí)體線下的生意確實(shí)都不怎么好做的原因，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切咨詢都可以是非常透明的，只有順應(yīng)了時(shí)代的潮流，在萬物皆可互聯(lián)的時(shí)代，只有真正利用上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)好的工具，才能讓企業(yè)或者店面創(chuàng)出一片新天地。
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