導(dǎo)讀：
2021年的資本寒冬來得比較早，2021下半年年社區(qū)團購哀鴻遍野，資金鏈危機，裁員，業(yè)務(wù)關(guān)停，企業(yè)破產(chǎn)，供應(yīng)商追討債款，這是2021年社區(qū)團購業(yè)務(wù)的真實寫照，轉(zhuǎn)型升級以及合并成為企業(yè)自救的重要方式，有些企業(yè)直接破產(chǎn)停擺，如同城生活，有的停止運營，如呆蘿卜，有的關(guān)城裁員，以謀求進一步發(fā)展，如十薈團，有的則轉(zhuǎn)型升級，開拓周邊業(yè)務(wù)，試圖在周邊業(yè)務(wù)上找到突破口，實現(xiàn)企業(yè)盈利，處在發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點上的橙心優(yōu)選，率先試水B2B批發(fā)業(yè)務(wù)。
橙心優(yōu)選業(yè)務(wù)收縮
去年的疫情，讓曾幾何時一度陷入整合的的社區(qū)團購上演了一次最后的狂歡，狂歡過后，勢頭急轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂，倒閉，裁員，社區(qū)團購一度陷入收縮和整合。
橙心優(yōu)選進行大范圍的調(diào)整和收縮，“第一批就會關(guān)掉現(xiàn)有60％城市的業(yè)務(wù)”。最近幾個月，社區(qū)團購像被推倒的多米諾骨牌，橙心優(yōu)選的裁員消息顯得格外令人矚目，曾經(jīng)的“投入不設(shè)上限豪氣”，頓時化為烏有。
不能盈利的商業(yè)模式最終會被淘汰，橙心優(yōu)選一開始就采取低價+補貼的戰(zhàn)術(shù)來實現(xiàn)占領(lǐng)市場份額的戰(zhàn)略，在數(shù)據(jù)上，能看到數(shù)據(jù)的每天的變化以及增長，但是低價雖然一時能受到消費群體的擁躉，但是助長人們的貪便宜的心理，低價只是手段，難以形成核心競爭優(yōu)勢。
網(wǎng)點的配送環(huán)節(jié)，橙心優(yōu)選也有各種誘人的補貼政策。特別是針對米面糧油等大件商品，會有40元一噸的計重補貼，并且對容量超過20L的食用油、重量超過50公斤一袋的白糖、25公斤以上的大米也都有每件1塊的計件補貼。此外，對BD銷售也有8%-9%的GMV提成。
補貼政策在7月份陸續(xù)發(fā)生變化。今年一季度是橙心優(yōu)選在當?shù)匕l(fā)展勢頭最好的時候。當時大一點的城市每天都有3-4萬的訂單量，光是運輸環(huán)節(jié)就需要40多個司機，而且按照當時的補貼政策，司機們平均每個月都能拿到6000-7000塊的收入。
滴滴赴美上市，被國家監(jiān)管部門立案調(diào)查，母公司的重大變化，直接傳遞到作為滴滴旗下公司的的橙心優(yōu)選身上，從那之后，橙心優(yōu)選很多政策就開始變了?！边@導(dǎo)致了橙心優(yōu)選的管理層頻繁更換，一些既定的政策，充滿了很多的變數(shù)，難以持續(xù)貫徹下去。
7月初，社區(qū)團購企業(yè)資金鏈危機頻繁傳出，很多社區(qū)團購企業(yè)城市中心倉關(guān)閉，邊遠地區(qū)的也關(guān)掉，直營的BD團隊解散，橙心優(yōu)選也進入收縮階段，裁員關(guān)城，保留主要城市的運營團隊。
試水批發(fā)業(yè)務(wù)
2020年底，橙心優(yōu)選啟動橙心小店戰(zhàn)略，布局B端門店，橙心優(yōu)選小店的橙心優(yōu)選和團長共同經(jīng)營的社區(qū)門店，公開資料顯示，最早在重慶、湖北、浙江、四川、江西五個省市試水，試點小店的銷售額平均可增長3-5倍，橙心優(yōu)選小店一度成為橙心優(yōu)選重要的業(yè)務(wù)增長之一，橙心小店的布局，為社區(qū)團購冬天到來，企業(yè)開拓B2B業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)的種子客戶。
社區(qū)團購業(yè)務(wù)發(fā)展進入寒冬季節(jié)，雖然經(jīng)歷了業(yè)務(wù)收縮，但是橙心優(yōu)選還是在積極尋求轉(zhuǎn)型，以謀求新的發(fā)展機遇，B2B的批發(fā)業(yè)務(wù)成為橙心優(yōu)選轉(zhuǎn)型的方向，橙心優(yōu)選在開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)的同時，積累了很多下游的社區(qū)夫妻店等B端的商戶，解決這部分社區(qū)超市以及社區(qū)小店的進貨問題，這是橙心優(yōu)選所看到的價值所在。
橙心優(yōu)選轉(zhuǎn)型試水“橙批發(fā)”批發(fā)業(yè)務(wù)，“橙批發(fā)”批發(fā)業(yè)務(wù)是平臺上的商品由批發(fā)商提供，且商品的倉儲、配送都由批發(fā)商負責(zé)。平臺則將手上諸多品牌的代理權(quán)轉(zhuǎn)交給批發(fā)商，同時平臺撮合社區(qū)小超市、夫妻社區(qū)小店這樣的零售終端與批發(fā)商交易的平臺，并收取商品交易總額 1-2% 的傭金。
上游整合品牌方，撮合批發(fā)商和社區(qū)小超市，社區(qū)小店之間的交易，通過橙批發(fā)平臺來實現(xiàn)交易的達成，平臺收取傭金，這樣橙心優(yōu)選由一家重資產(chǎn)的社區(qū)團購企業(yè)往一家平臺方向發(fā)展。
9月份，橙心優(yōu)選B2B業(yè)務(wù)“橙批發(fā)”正式在西南邊陲的云南正式上線。橙心優(yōu)選正式涉水傳統(tǒng)批發(fā)生意了。橙心優(yōu)選的“橙批發(fā)”與其他垂直B2B的批發(fā)平臺相區(qū)別的是，橙心優(yōu)選試水階段的“橙批發(fā)”沒有嵌入到橙心優(yōu)選的APP中，而是以一種獨立的微信小程序的方式在試運營，并且“橙批發(fā)”的目標客戶沒有把C端的個人客戶作為目標客戶，“橙批發(fā)”服務(wù)的主要還是橙心小店的B端客戶。
上線之后實現(xiàn)了盈利，但是試水之后的橙批發(fā)，橙心優(yōu)選并沒有全面鋪開，而是還在謹慎驗證模式，對待新的2B的批發(fā)模式，橙心優(yōu)選暫時還沒有一個清晰的發(fā)展思路。
阿里的零售通、京東的京東新通路，電商巨頭已經(jīng)在批發(fā)行業(yè)布局多年，新進入者“橙批發(fā)”，想要在激烈的2B市場競爭環(huán)境中建立起自己的護城河，顯然有很多的困難以及諸多的不確定性。
批發(fā)能救得了橙心優(yōu)選嗎？
社區(qū)團購的上半場是拼市場占有率以及產(chǎn)品的復(fù)購率，經(jīng)過市場的篩選以及洗禮，下半場的社區(qū)團購更多的是檢驗一個企業(yè)的資本和業(yè)務(wù)水平，以及供應(yīng)鏈的優(yōu)化以及整合的能力，提升供應(yīng)鏈的運行效率成為社區(qū)團購企業(yè)的目標任務(wù)。
橙批發(fā)，平臺化運營，省去了倉儲，人力，物流等環(huán)節(jié)，在云南試水一個月便實現(xiàn)盈利，隨后橙心優(yōu)選的各地主要負責(zé)人赴云南參觀學(xué)習(xí)“橙批發(fā)”的平臺經(jīng)驗，
橙心優(yōu)選CEO陳汀在會議上表示，要 “忘記舊模式，All in 新模式”。
由社區(qū)團購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型批發(fā)行業(yè)的平臺經(jīng)濟，橙心優(yōu)選轉(zhuǎn)型速度之快，以至于很多員工還有諸多的不適應(yīng)，很多赴云南培訓(xùn)的員工稱，云南培新獲得的最大收貨就是，仿效云南的批發(fā)模式，一個月做到盈利。
橙批發(fā)的試水，標志著以低價+補貼的橙心優(yōu)選的舊時代的結(jié)束，橙批發(fā)為代表的的互聯(lián)網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)的興起的新時代的開始，執(zhí)行力強一直的滴滴的競爭優(yōu)勢，在網(wǎng)約車“燒錢大戰(zhàn)”中足以體現(xiàn)。面對諸多員工的質(zhì)疑，有管理層反問：云南能做成，其它地方為什么做不成？在云南這樣的下沉市場能實現(xiàn)盈利，其它地區(qū)的鋪開，理論上來講也是可以盈利的，這似乎成為“橙批發(fā)”管理層的普遍認知。
內(nèi)憂外患的橙心優(yōu)選，“橙批發(fā)”很難說是橙心優(yōu)選經(jīng)過深思熟慮的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，此次轉(zhuǎn)型看到的更多是一種倉促和無奈，社區(qū)團購業(yè)務(wù)的收縮，一定程度上讓橙心優(yōu)選元氣大傷，面對此種境遇，轉(zhuǎn)型或者孵化新的項目，或許能為橙心優(yōu)選帶來新的增長點，進而續(xù)寫社區(qū)團購轉(zhuǎn)型的故事。
“橙批發(fā)”的目標定位并不清晰，“盈利”已然成為陷入困境的橙心優(yōu)選的主題詞，轉(zhuǎn)型做平臺之后產(chǎn)生“盈利”，之后公司的發(fā)展方向是“橙批發(fā)”平臺業(yè)務(wù)在全國下沉市場全面鋪開，進而再與零售業(yè)務(wù)共同發(fā)展。
批發(fā)業(yè)務(wù)能做多大？很多員工表示不清楚，9月前，橙心優(yōu)選凈利潤率為-50%，收縮后各大區(qū)的目標是將這一指標提升到-10%（行業(yè)平均水平在-40%），但僅靠原有零售模式難以達到，轉(zhuǎn)向批發(fā)能夠收窄虧損面，有效緩解現(xiàn)在的虧損的局面。
目前受到市場環(huán)境的影響，現(xiàn)金流成為制約橙心優(yōu)選發(fā)展的重要因素，現(xiàn)有的資金鏈難以維系橙心優(yōu)選和其它社區(qū)團購的巨頭進行正面競爭，“橙批發(fā)”的上線或許能同美團，多多，阿里等社區(qū)團購的巨頭形成差異化的競爭局面。
“橙批發(fā)”在各大區(qū)組建招商團隊，負責(zé)品牌商的入駐工作，在公司內(nèi)部所有的資源都往批發(fā)業(yè)務(wù)傾斜，公司內(nèi)部的為招商團隊提供資源以及人力上的支持。從業(yè)務(wù)布局上來看，批發(fā)業(yè)務(wù)只是權(quán)宜之計，零售業(yè)務(wù)才是根本。
美團，拼多多都曾試水批發(fā)業(yè)務(wù)，后因批發(fā)影響供應(yīng)鏈效率，果斷終止，作為撮合交易的平臺，橙心優(yōu)選將批發(fā)與零售引流到平臺來完成交易，能否有更多的品牌商入駐，平臺能否為傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈降本增效，不同地域之間的產(chǎn)品品類差異，以及如何與阿里零售通、京東新通路競爭，這些都是橙批發(fā)，作為撮合平臺需要面對的問題。
這次的轉(zhuǎn)型，橙心優(yōu)選能華麗轉(zhuǎn)身嗎?
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