產(chǎn)業(yè)

市場經(jīng)營戶王勝（右）向客戶介紹新產(chǎn)品（資料圖）

采購商挑選寵物用品

寵物用品行業(yè)協(xié)會會長何新福（右）展示新產(chǎn)品

市場經(jīng)營戶展示新款狗窩。

采購商正在挑選各類寵物用品。（資料圖）

水族用品經(jīng)營戶周秀苗展示產(chǎn)品。

各類新款寵物用品上市。

“這款寵物狗窩，3年賣了40萬個。”“這款寵物牽引繩已成為爆款，電商平臺銷售供不應(yīng)求?！薄皩櫸镄袠I(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。義烏像一艘大船引領(lǐng)方向，我們這些企業(yè)經(jīng)營戶跟隨著這艘巨輪一起前行。”……6月6日上午，一場“頭腦風(fēng)暴”在義烏國際商貿(mào)城五區(qū)寵物(水族)用品行業(yè)區(qū)塊展開，十余名市場經(jīng)營戶圍坐一起，互相分享經(jīng)驗和商機。

小小寵物用品能撬動多大市場？據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國寵物數(shù)量已達(dá)2.5億只，平均單只寵物年消費超過5000元，進(jìn)口寵物用品市場規(guī)模還將以每年30%的速度增長。從上述數(shù)據(jù)中不難看出，義烏寵物(水族)用品行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口”來了。

據(jù)介紹，義烏寵物(水族)用品市場主營寵物用品、保健品、食品、美容設(shè)備等，是全國最大的寵物用品批發(fā)市場之一，現(xiàn)有經(jīng)營面積約4500平方米，眾多源頭廠家及科拉、雙寵、灃沛等一批有影響力的品牌集體入駐，借助義烏成熟的市場體系、優(yōu)越的外貿(mào)環(huán)境和開放的進(jìn)出口政策，已成為寵物用品內(nèi)銷、外貿(mào)的集散中心。

創(chuàng)新產(chǎn)品供給 贏得“話語權(quán)”

寵物用品行業(yè)在國內(nèi)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，每年有超百億元的市場份額?！耙咔樽屛覀冋J(rèn)識到內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、線上線下兼顧發(fā)展的重要性?！闭憬瓰柵鎸櫸镉闷酚邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“灃沛寵物”）總經(jīng)理王勝說，往年外貿(mào)出口是公司核心增長極，外銷占比達(dá)七成，內(nèi)銷三成。眼下，公司已調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”，開始向國內(nèi)市場進(jìn)軍，爭取今年內(nèi)銷占比達(dá)到五成。

“在積極做國內(nèi)市場的同時，原有的外貿(mào)份額也不能丟，更要積極去維護(hù)?！蓖鮿僬f，即便外商不能來義看貨下單，但通過微信視頻，依舊采購了約200萬元的寵物用品。同時，2021年前7月的銷售量就超過了2020年全年的量，基于目前的訂單量，王勝對公司今年的發(fā)展充滿信心。

據(jù)悉，“灃沛寵物”是義烏寵物(水族)用品行業(yè)的單打冠軍，成立14年來，實現(xiàn)營業(yè)額從千元到千萬元的逆襲。如今，“灃沛寵物”每月都有30-60款新產(chǎn)品上架銷售，王勝對研發(fā)部門的要求是：2022年上架的新品不低于800款。

在全球疫情影響下，原材料漲價、運力失衡等連鎖反應(yīng)，不僅關(guān)聯(lián)著義烏寵物(水族)用品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售周期，也改變了傳統(tǒng)經(jīng)營模式及因價格波動帶來的訂單變化。義烏寵物(水族)用品行業(yè)商戶們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場，開辟銷售新路徑?！盀柵鎸櫸铩备瞧渲械馁?。

近年來，“灃沛寵物”積極觸網(wǎng)，聘請各大高校設(shè)計類學(xué)生和專業(yè)的設(shè)計團隊進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計更新，打造“新批發(fā)”概念。

針對不同國家、地區(qū)的市場，王勝聘請更了解當(dāng)?shù)厥袌龅脑O(shè)計團隊。目前，“灃沛寵物”旗下“FOR PET”品牌享譽南美市場；“FENG PEI”作為美國本土商標(biāo)主攻歐美市場；“天才狗”已成為國內(nèi)電商供應(yīng)鏈系統(tǒng)中首屈一指的品牌；新進(jìn)品牌“Its Meow Meow”和“Puppy Life”分別由日本和韓國的設(shè)計師設(shè)計，實現(xiàn)中日韓同步發(fā)售的品牌，上市一年就已受到廣大消費者的認(rèn)可。

如今，“灃沛寵物”除了自主研發(fā)寵物梳刷外，寵物項圈、寵物衣服、寵物嘴套、寵物飾品等等各種寵物用品也相繼上新，每款商品種類都達(dá)到了上千個。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、南美、澳洲及亞洲周邊國家，逐漸贏得了國內(nèi)外客戶的喜愛。

“灃沛寵物”是寵物用品行業(yè)的縮影。近年來，寵物用品行業(yè)市場經(jīng)營戶在產(chǎn)品創(chuàng)新方面狠下“苦功夫”，拒絕“內(nèi)卷”和無序競爭，不斷打造優(yōu)于他人的競爭力，這也成為義烏寵物用品行業(yè)經(jīng)營戶逐浪的新姿態(tài)。

牽手跨境電商 駛上“快車道”

“別看店里沒有客戶，但每天的訂單源源不斷，現(xiàn)在的客戶群基本是跨境電商企業(yè)?！薄熬壴磮A寵物”負(fù)責(zé)人金昂政說，受疫情影響，外商來義采購不便，轉(zhuǎn)型開拓線上銷售渠道，開發(fā)適合線上銷售的系列產(chǎn)品，目前80%的產(chǎn)品都通過線上進(jìn)行銷售。

金昂政拿起一款狗窩介紹，這款狗窩造型看似普通，但銷量非?？捎^，3年時間銷售40余萬個，現(xiàn)在線上平臺銷售可提供私人化定制服務(wù)，從產(chǎn)品款式到包裝都可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行改良。

“煥欣寵物用品”負(fù)責(zé)人陳敦闊對于做跨境電商有不一樣的體會?！艾F(xiàn)在，客戶都通過Email或社交平臺聯(lián)系下單，要想抓住老客戶，開發(fā)新客戶，就要不斷提升服務(wù)能力?！标惗亻熣f，以前客戶都是拿著樣品來店里制版打樣，如今大部分客戶通過線上平臺，上傳樣品圖或樣板，這非?？简炍覀兊漠a(chǎn)品開發(fā)能力。初步設(shè)計理念雖然有了，但產(chǎn)品設(shè)計要考慮材料、使用場景等多種因素，每款成品背后都要經(jīng)歷無數(shù)次的推翻。

最近，陳敦闊接到了來自歐洲大型連鎖超市的大額返單，追加訂購一批牽引繩?！斑@位歐洲客戶去年下半年通過線上平臺聯(lián)系我，希望根據(jù)他們的要求設(shè)計一款牽引繩?！标惗亻煿浪懔艘幌拢@款牽引繩一次打樣費用需1000多元，從最初打樣到成品，陳敦闊經(jīng)過了8次推翻，打樣費就花了近萬元?！斑@位客戶在歐洲有200多家大型商超，如果產(chǎn)品試單成功，合作的空間非常大?！标惗亻煕Q定，投入了大量時間和精力，滿足客戶的各種要求，最終贏得客戶的信賴。

近年來，80、90后逐漸成為養(yǎng)寵主要人群，寵物主體年輕化趨勢明顯，購買力逐漸提高。同時，絕大部分寵物主都會通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取寵物信息，包括寵物娛樂、打折商品等，并且更愿意在線上購買寵物用品，這些極大促進(jìn)線上寵物消費的增長。線上渠道利用咨詢優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，渠道占比有望繼續(xù)提升，成為企業(yè)渠道擴張的低成本必爭之地。

“最近廈門有一個跨境電商展會，鼓勵我們行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營戶抱團參加?！绷x烏市寵物用品行業(yè)協(xié)會會長何新福說，線上線下同頻共振是未來的發(fā)展趨勢，必須抱團“走出去”尋找更多的發(fā)展機遇。

細(xì)分寵物用品 開拓“淘金地”

“近年來水族用品銷售量較好，外貿(mào)銷售額每年以20%的速度遞增?！薄澳吆浪濉必?fù)責(zé)人周秀苗說，水族用品作為寵物(水族)用品行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，近年來有望成為行業(yè)內(nèi)“最優(yōu)賽道”。在國際商貿(mào)城五區(qū)，從事水族用品經(jīng)營的店鋪只有3家，但從3家店鋪負(fù)責(zé)人的反饋看，購買水族用品的國內(nèi)外采購商越來越多。

上海三米寵物用品有限公司看重義烏良好的資源優(yōu)勢，順利入駐五區(qū)市場，主營寵物診療設(shè)備、洗浴設(shè)備、寵物香波、寵物食品等進(jìn)口寵物用品。進(jìn)口寵物用品的引入，將填補國內(nèi)進(jìn)口寵物用品市場的空白，為更多的寵物醫(yī)療、寵物美容等服務(wù)機構(gòu)提供專業(yè)、高效的設(shè)備，發(fā)展寵物用品行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)。

養(yǎng)一只寵物到底要花多少錢?其實，將一只寵物抱回家后，消費才剛剛開始。25歲白領(lǐng)陳女士有一條金毛，她算了一筆賬:每個月都要固定購買狗糧、驅(qū)蟲藥、寵物浴液等日常寵物用品，加上不定期前往寵物醫(yī)院打針，及帶狗做美容等服務(wù)，相當(dāng)于月收入的十分之一要花在寵物身上。目前，義烏寵物(水族)用品市場已有單品4萬余種，經(jīng)營范圍涵蓋貓狗、禽鳥、兩棲、水族等寵物用品，產(chǎn)品包括寵物窩籠、玩具、服飾、牽引、洗護(hù)等，為更多的養(yǎng)寵愛好者和專業(yè)客商提供更多元、更完善的產(chǎn)品。

何新福認(rèn)為，在寵物經(jīng)濟這塊“大蛋糕”中，涉及到寵物的方方面面，都會成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，孕育著蓬勃的商機。他們相信，未來隨著寵物飼養(yǎng)觀念更廣泛普及和寵物行業(yè)延伸服務(wù)的深入挖掘，寵物行業(yè)的市場空間將進(jìn)一步擴大。

記者手記

無論是受疫情影響，還是國際因素影響，只要你有核心技術(shù)、核心產(chǎn)品，就不怕沒有客戶。在采訪中了解到，近年來，寵物用品行業(yè)更加規(guī)范，市場也形成有序競爭的局面。從原先的低價競爭到現(xiàn)在質(zhì)量、設(shè)計、服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的競爭，為市場注入活力。

受益于寵物消費理性化，國產(chǎn)品牌通過線上快速向用戶滲透。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，京東寵物國牌數(shù)超2500個。國貨的高性價比、商品品質(zhì)能滿足寵物主需求，會獲得越來越多理性養(yǎng)寵人的選擇，國人支持國貨的心理更助力了國貨的崛起。

隨著數(shù)字信息化發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步，線上線下全渠道運營模式將是品牌商和渠道商未來規(guī)模發(fā)展擴大的戰(zhàn)略通道。寵物用品廠商/代理商理想的渠道模式是“線下做品牌，線上贏銷量”。線下是廠商和代理商品牌展示的窗口和基礎(chǔ)，建立品牌形象；線上可以跨越地域障礙，讓產(chǎn)品直面更多消費者，對于小品牌和一些進(jìn)口代理品牌，電商為其提供了快速觸達(dá)消費者的機會。

選品指南

線上銷售的寵物用品如何選品？近年來，全球的寵物用品的消耗量和購買量逐年遞增，而線上平臺為寵物主的主要購買渠道。那么線上銷售的寵物用品該如何選品呢？

以一款天鵝型貓咪飲水自動噴泉產(chǎn)品為例，選擇這一類產(chǎn)品上架時，我們要考慮其日常實用性，比如是否解決貓咪實際問題，選擇比較輕/體積較小的產(chǎn)品，在國際貨運以及一些官方平臺（AMZ、FB）的倉儲費用和最后買家購買后的寄送郵費都能降低不少成本；款式是否新穎，點擊率先于轉(zhuǎn)化率，視覺的呈現(xiàn)是非常重要的。在“亞馬遜”平臺，貓咪噴泉這一類產(chǎn)品中，以整體造型為主導(dǎo)的噴泉機脫穎而出，和同類產(chǎn)品比較，外觀上一看，輕盈了不少；選擇不受季節(jié)影響的商品，寵物的服飾產(chǎn)品，一般會在當(dāng)?shù)氐那锒靖鼰徜N。

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