昨天我發(fā)了個視頻，有粉絲說光頭哥，你到底有沒有賣過玩具??？你在這講玩具，所以光頭哥今天發(fā)個文章給大家，詳細(xì)的講解一下這個外貿(mào)玩具，所謂的賣29賣39，咱們的新人到底能不能賣？
首先說它那個進(jìn)價，他雖然賣的是29跟39的模式，但是他大部分玩具的進(jìn)價，差不多就是十七八塊，將近20塊錢，像有些好賣的玩具，賣相好的賣39的玩具，進(jìn)價差不多在二十二三了，所以說你的毛利潤50%達(dá)不到的，其實這都不是最主要的，假如你賣的好，能跑量的話，這利潤也可以，問題是有三個客觀條件制約了，就是要賣這個外貿(mào)玩具，它對擺攤的要求非常高，第一就是要貨多，所謂的貨賣堆山，你只有攤位大，品種豐富，貨擺的多才對顧客有視覺沖擊力，所以這就衍生出第二個問題，就是你要攤位大貨多的話，需要的攤位面積就非常大，我們一般租的這攤位差不多八米到十米，而且當(dāng)時這個攤位的位置不錯，在游樂區(qū)附近，但是這樣位置大，而且對應(yīng)的顧客人群比較對口的攤位，是可遇不可求的，咱們擺攤的可以閉上眼睛想一想，這樣的攤位你到哪里能找得到？就是能找到也很少，我們是兩個人賣，在這里賣了幾天，最好的一天賣了2000多，其他一天都是1000多，甚至還有八九百，所以說，你可以想一想，一是你的經(jīng)濟能力能否進(jìn)這么多貨，這么多品種，第二，能否進(jìn)到貨以后找到這么好的攤位？，在這里暫且不說賣貨能力，第三點就什么呢？這個因為產(chǎn)品體積比較大，需要一輛面包車，其實說實話，我們有面包車，面包車都裝的不多，最多裝一百六七十個玩具，其實擺在那里還是不太顯眼，另外，就這個玩具的話，他售賣的過程，因為他攤位比較大，最少需要兩個人，大家如果說想干這個，你如果是一個地攤新人，你可以想象一下，這三點你能克服嗎？，一就是要起碼進(jìn)個五六千塊錢的貨，二就是你每天還要能找到8到10米的攤位，三就是還需要有一輛面包車，這是最低配備，需要兩個人，這三點光頭哥說的是客觀條件，當(dāng)然了，后續(xù)還有一些你意想不到的問題會發(fā)生，他們號稱是可以換貨，可以根據(jù)要求補貨，但是在實際操作中，你是沒法控制產(chǎn)品的質(zhì)量的，可能發(fā)給你的產(chǎn)品名字一樣，但是外包裝一樣，里面的產(chǎn)品不一樣，還有的可能會給里面摻一些特別容易壞的玩具，雖然說可以換，但是換的這些玩具來回的運費，你可能都不愿意換，我在賣的過程中就遇到這個問題，好多玩具給顧客拆開以后，輕輕一碰就壞掉了，還有最關(guān)鍵的一點，需要你不停的補貨，口袋里余不下錢，為什么呢？他們3500是一個套餐，兩百個玩具，但是你賣的過程中總會遇到一個什么問題呢？就是好賣的玩具，很快就沒有了，但是有一大堆賣不掉的玩具，這時候你不補貨的話，攤子堆不起來，不吸引人，更加不好賣，你補貨的話，好不容易賺來那點錢，又得砸到那個補貨當(dāng)中去，到最后你會發(fā)現(xiàn)陷入一個惡性循環(huán)，就是口袋永遠(yuǎn)沒有錢，想賺錢就不停的補貨，到最后手里剩下一堆殘次品，一摸口袋沒有錢，另外，這個玩具大家可以想象得到，它只有在游樂場附近，或者禮拜六禮拜天，或者暑假寒假春節(jié)的時候有小孩的地方，才可以賣一賣，而這些地方，你想一想怎么能找到那么大的攤位？另外，這個玩具質(zhì)量，你根本沒法把控，我在賣的過程中就發(fā)現(xiàn)好多遙控玩具裝上電池以后根本不走，另外再說一下自己的切身體，會，賣這個真的太累了，每天擺貨搬貨鋪貨，累得夠嗆，到最后發(fā)現(xiàn)不賺錢，當(dāng)然了，有一個方法也可以賣，就是你的錢包比較鼓，當(dāng)進(jìn)的貨好賣的沒有了，能馬上補貨，不停的補貨，不停的進(jìn)貨，每天能把攤子擺的特別大，而且長期的干，而且能找到特別好的攤位市場，但大家可以想一想，有幾個人能做到這一點？所以說這個東西特別不適合新手干，今天就和大家聊到這里，希望對大家有一個參考
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