01
創(chuàng)業(yè)需要放手一搏
義烏遠坤玩具有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)，老板蘭成福是江西省宜春人。在2005年，中國經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃趨勢，外貿(mào)形勢一片大好。蘭成?？吹脚笥言诹x烏生意做得風生水起，也升起了前往義烏闖蕩的念頭。
聽到他的想法后，家人第一時間給予了他高度的支持。但是讓蘭成福感到壓力的是創(chuàng)業(yè)的啟動資金，對于當時的蘭成福來說，拿出這一筆不菲的啟動資金，需要頂著很大經(jīng)濟壓力。因為他不能保證自己一定會成功，如果失敗的話，會讓整個家庭陷入債務危機。
思考再三后，蘭成福決定放手一搏，他帶著全家人一起來到了義烏。起初的生意并不是很好，因為沒有穩(wěn)定的客源，所以蘭成福時常發(fā)愁，那段時間打開玩具店的銷路成為了他的心頭大事。
蘭成福認為，要想拿下訂單就必須得到客戶的認可，那么產(chǎn)品、溝通、服務和售后這每一環(huán)都很重要。他親自把關產(chǎn)品質量，確保售賣出去的每一件東西物美價廉，對于客戶提出的要求和困惑，他都認真解答。
剛起步的那段時間，即使拖著疲憊的身軀忙到深夜，他也會認真負責地落實好每一件事。功夫不負有心人，他的努力打動了和他合作的采購商們，和他們建立起了良好的信任，很快他便積攢下了第一批忠實客戶。
義烏市場店鋪圖
02
疫情是把雙刃劍
當談到這兩年的疫情影響時，蘭成福搖了搖頭說：“原先店里的產(chǎn)品主要以外貿(mào)為主，出口東南亞、俄羅斯、北美、中東等這些地區(qū)。但現(xiàn)在市場明顯不景氣了，雖然產(chǎn)品也在陸續(xù)出口，但是訂單量相較之前減少了30%?！?/span>
為防控新冠病毒肺炎疫情，一些國家和地區(qū)相繼采取了管制措施，導致疫情之下的海關出口略顯困難。蘭成福表示，今年3月份完成的訂單直到7月才銷往海外，而6月份的訂單直到9月才成功出貨，這讓本就艱難的國外市場雪上加霜。
“有時候晚上躺床上，一個人腦海里也盤算過是不是該轉行，但轉念一想在玩具批發(fā)行業(yè)堅持了也有十六年了。遠坤玩具就像自己的孩子，傾注了全部的心血，說放棄肯定也不舍得?！碧m成福抬起頭，環(huán)顧著四周。
自2005年創(chuàng)辦以來，遠坤玩具就一直秉承“質量第一，客戶至上，誠信為本”的原則，與國內(nèi)外廣大客戶建立了深厚的友誼，所以即使在疫情期間，老客戶的訂單量還是很穩(wěn)定的。
蘭成福向我們分享了一位從創(chuàng)業(yè)初期一直合作到現(xiàn)在的香港客戶，他表示彼此關系很是不錯。試想能把客戶處成朋友，這是何等信任！
但他深知僅靠外貿(mào)訂單是不行的，必須拓寬玩具的銷路。蘭成福早在2009年就接觸過電商，所以他很早就開展了線上業(yè)務板塊，拓寬了玩具的銷售渠道。因為看到了線上和線下結合的銷售模式帶來的利潤，蘭成福對線上平臺也重視了起來。
樣品展示區(qū)
03
創(chuàng)新與匠心 缺一不可
除了進行大刀闊斧的經(jīng)營模式革新，在產(chǎn)品上遠坤玩具也是勇于創(chuàng)新，打破常規(guī)。蘭成福表示已經(jīng)拿到了《山河社稷圖》漫畫作品的獨家授權證明，接下來將會安排遠坤玩具廠進行周邊衍生品的設計、制作、銷售工作。
他們家主打的翅膀系列惟妙惟肖，很多都是根據(jù)漫畫人物形象精心設計而成， 隨處可見的細節(jié)無不展現(xiàn)著蘭成福團隊的匠心。蘭成福用滿腔熱忱在傳統(tǒng)玩具批發(fā)的生意上，走出了屬于自己的經(jīng)商風格。
經(jīng)商十六年，從白手起家到小有名氣，遠坤玩具一路走來也遇到了很多挫折。面對時代的洗禮和革新，蘭成福一直秉承著匠心精神，不斷創(chuàng)新、大膽轉型，才能在時代的浪潮中立于不敗之地。
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