如果說，還有什么線下游戲能抓住年輕人的心和錢包，那一定是娃娃機。
娃娃機，又稱選物販賣，臺灣俗稱夾娃娃機，香港稱夾公仔機，在國內(nèi)也叫抓娃娃機，是一種源于日本的電子游戲。
圖源/上海小資生活
娃娃機幾乎是當下所有游戲廳的標配，近年來，娃娃機開始走出游戲廳，進軍大型商超。無論是商場還是電影院，你都能在其中看到各式各樣的娃娃機，無數(shù)人曾為其或正為其駐足消費。
圖源/香奈兒快閃店
娃娃機正慢慢從一個狹義名詞進化成一個廣義名詞，為了抓住更多的消費者，娃娃機里除了有顧名思義的“娃娃”之外，現(xiàn)在還有“口紅”“香水”“手機”等獎品。這一下就抓住了年輕女性消費者的心，甚至有人說“一個不會夾娃娃機的男朋友絕對不是一個好男友”。
為此，網(wǎng)上還流傳著許多夾娃娃機的攻略，引得大家紛紛學習效仿。
據(jù)統(tǒng)計，娃娃機目前在全國660多個城市中總計鋪設(shè)有近200萬臺，市場規(guī)模超600億元。而這個地方的娃娃機產(chǎn)量占到了全國的90%，全球的一半以上，除日本以外的娃娃機市場，幾乎都被它產(chǎn)的娃娃機所占據(jù)，它就是廣州番禹區(qū)。
圖源/時代財經(jīng)
番禺，這個在中國南方歷史上最初出現(xiàn)的名字，至今已有兩千多年?！妒酚洝へ浿沉袀鳌吩d：“番禺亦其一都會也”。
而比《史記》成書更早的《淮南子·人間訓》中更有敘述秦始皇派五軍進入嶺南時，有“一軍處番禺之都”一說。這不但說明了番禺建制之悠久，且是嶺南地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化及軍事中心。
番禺還是三朝古都，漢初的南越國、五代的南漢國和南明紹武政權(quán)都在此建都。
如今的番禹區(qū)，位于廣州市中南部，地處粵港澳大灣區(qū)中心，東臨獅子洋與東莞市相望，是廣州的游戲產(chǎn)業(yè)聚集地，據(jù)廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2020廣東游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)，廣州游戲產(chǎn)業(yè)營收規(guī)模已達1066.44億元，居國內(nèi)城市之首。
廣州番禺 圖源/圖蟲創(chuàng)意
番禺區(qū)的娃娃機生產(chǎn)廠家以星力動漫游戲產(chǎn)業(yè)園為中心，聚集在龍美村、新水坑村和舊水坑村。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，番禺娃娃機相關(guān)生產(chǎn)廠商最少有2000家，從事抓娃娃機等游戲機生產(chǎn)制造的從業(yè)人員更是超過10萬人，產(chǎn)量占全球娃娃機市場的一半以上，被稱為“世界娃娃機之都”。
01
飄洋過海的娃娃機
娃娃機最早誕生于美國，20世紀初，一種以挖掘機為原型的娛樂型“挖掘機”開始在美國流行。一開始只是供孩子玩耍的街頭游戲，后來逐漸演變成了抓獎機，游戲參與者開始從孩子們擴展到成人，抓取物也由一開始的糖果零食轉(zhuǎn)變?yōu)槿沼闷泛鸵恍└邇r值商品，很快風靡全美。
20世紀50年代，抓獎機開始傳入日本，并以日本為起點，席卷亞洲。80年代，處于泡沫經(jīng)濟前夕的日本，毛絨玩具大量滯銷，于是商家開始將這些毛絨玩具放進抓獎機中作為獎品吸引女性消費者，娃娃機就此誕生。
UFO Catcher（飛碟抓手）圖源/街機驛站
1985年，日本游戲廠商世嘉公司研制出了按鈕操控的抓獎機，并命名為“UFO Catcher（飛碟抓手）”。“飛碟抓手”造型奇特，操作簡單，一經(jīng)推出就大受歡迎，世嘉公司將其推廣到合作的游戲廳中，迅速占據(jù)了日本的游戲市場，火爆全日本，并開始席卷亞洲。
臺灣商人從中看到了商機，20世紀90年代，一些從日本掌握了娃娃機生產(chǎn)技術(shù)的臺灣廠商，在改革開放的政策吸引下，把生產(chǎn)車間搬到了距離臺灣不遠、租金和人工成本更低的番禺。
臺灣武馬行娃娃機公司 圖源/臺灣武馬行娃娃機公司官網(wǎng)
在制造業(yè)的帶動下，娃娃機也開始進入大陸市場。
周小軍是番禺最早從事娃娃機生產(chǎn)的商人之一。“番禺這個地方不搞地域歧視，有能力、有資源就有機會”。盡管周小軍不是番禺本地人，但周小軍卻在當時拿下了帶著資金技術(shù)來番禺投資娃娃機的臺灣武馬行代理資源，并憑此成為了番禺乃至中國娃娃機行業(yè)中的佼佼者。
像周小軍這樣的代理商還有很多，在代理商的推廣下，娃娃機以廣州為中心，逐漸鋪向全國，占據(jù)各大游戲廳市場。
02
從生產(chǎn)鏈末端到世界娃娃機之都的逆襲
在最開始，番禺只是娃娃機生產(chǎn)鏈條上的最后一個環(huán)節(jié)。90年代，臺灣商人帶著從日本學來的技術(shù)和資金來到番禺投建娃娃機生產(chǎn)廠。
臺灣娃娃機主板 圖源/臺灣武馬行娃娃機公司官網(wǎng)
那時娃娃機的生產(chǎn)技術(shù)牢牢掌握在臺商手里，番禺無法自主生產(chǎn)游戲機的主板和零部件，只能從臺灣進口關(guān)鍵原部件，再組裝成整機進行出售。技術(shù)壁壘加上關(guān)稅影響，番禺的娃娃機廠商利潤其實非常薄。
變化始于2010年。在番禺代理商的推廣下，娃娃機市場也越來越大，對娃娃機產(chǎn)量的需求越來越高，巨大的產(chǎn)量需求使得番禺的娃娃機廠商開始謀求創(chuàng)新，突破技術(shù)壁壘，研發(fā)自己的生產(chǎn)機器。
圖源/123rf
“天車”，即娃娃機內(nèi)的抓手設(shè)備，是生產(chǎn)娃娃機的關(guān)鍵原部件。來自湖北的“天車”制作商李金海所制作的“天車”是行業(yè)內(nèi)的標桿。
李金海早年經(jīng)老鄉(xiāng)介紹來到番禺做五金生意，當時正值番禺游藝機產(chǎn)業(yè)十年的發(fā)展鼎盛時期，李金海開的店旱澇保收，不愁沒客戶。隨著番禺游藝機產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，李金海也在尋求突破。
一番考察后，他最終決定做娃娃機的“天車”，當時最好的“天車”都是從臺灣進口來的，李金海一邊學習臺灣的工藝，一邊摸索，堅持將產(chǎn)品的故障率控制在千分之五以下，成為番禺“天車”行業(yè)的標桿。
李金海公司生產(chǎn)的天車 圖源創(chuàng)業(yè)邦傳媒
如今，李金海公司生產(chǎn)的“天車”不僅在國內(nèi)暢銷，更是遠銷東南亞埃及、迪拜、土耳其以及南美洲的各國，占到銷量的10%。
2013年到2015年是番禺娃娃機技術(shù)研發(fā)的高峰期，在這段時間，至少有40家工廠自主研發(fā)出主板、“天車”，娃娃機生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)都可以在一家工廠完成。
由此，番禺娃娃機產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型，形成全產(chǎn)業(yè)鏈。番禺娃娃機產(chǎn)量迎來井噴，年復合增長率達到50.65%，產(chǎn)量占全國90%，全球50%，成為當之無愧的“世界娃娃機之都”。
03
進軍商超：娃娃機的“爆炸式發(fā)展”
大多數(shù)中國人第一次接觸娃娃機都是在游戲廳里，無論是娃娃機的全球起源美國還是亞洲起源日本，娃娃機最先大規(guī)模占據(jù)的市場都是在游戲廳。
商場娃娃機專門店 圖源/吃喝玩樂in溫州
然而從2015年開始，人民越來越常在商超里、超市門口、電影院大廳等場合看到娃娃機的身影，甚至一些商場還會有娃娃機專門店。
這是得益于中國商業(yè)綜合體、電影市場的發(fā)展以及移動支付技術(shù)的普及。二三線城市商超的建設(shè)開發(fā)以及影院數(shù)量的不斷增加所帶來的巨大人流量使娃娃機有了駐足之地。
圖源/吃喝玩樂in溫州
移動支付技術(shù)的普及使娃娃機擺脫了游戲廳傳統(tǒng)的投幣使用的落后手段，節(jié)省了更多的人力成本，娃娃機完成了從游戲廳到商超的“登堂入室”，番禺娃娃機產(chǎn)業(yè)也迎來了“爆炸式發(fā)展”，全國鋪設(shè)數(shù)量達200萬臺。
從一個默默無名的小地方到全球聞名的“世界娃娃機之都”，番禺用它的發(fā)展歷程再次證明了中國作為“世界工廠”的制造實力以及由制造轉(zhuǎn)向“智造”的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
超級鄉(xiāng)村研究所
廣州番禺綜合評分：
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參考資料：
[1]《全世界超一半的娃娃機廣州造：開捷達的臺灣人，在番禺暴富 》
[2]《萬物皆可抓的娃娃機》
[3]《抓娃娃機大爆炸：每年增加幾十萬臺 或成新流量入口》
[4]《抓娃娃機30年：從廣東番禺到北京三里屯》
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