一、

　　1984年，許仰天出生于山東淄博的一個鄉(xiāng)村，他的家庭條件很一般。

　　許仰天于2007年畢業(yè)于青島技術(shù)學(xué)院。他主修電腦技術(shù)專業(yè)。開始對時裝并不感興趣。得益于計算機專業(yè)，他成為中國第一個涉足跨境電商的人。

　　許仰天起初的創(chuàng)業(yè)，并不是很好。從事過跨國婚紗的電商行業(yè)。賺了點兒錢。許仰天在2011年，創(chuàng)立了一個全系列服飾的平臺-- SHEIN。中文翻譯為“希音”.避開中國的激烈競爭，而是與國外客戶進(jìn)行直接的合作。

　　到了2012年，希音的注冊人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了25萬。希音在2017年實現(xiàn)了一個爆炸性的發(fā)展，其商品交易量第一次突破了100億。

　　希音通過強大的供應(yīng)鏈，從設(shè)計到發(fā)貨，7天內(nèi)完成?！皶r間即效率，時間即金錢”，希音將這句話發(fā)揮到了極致!

　　希音之所以能在海外火爆，靠的就是價格和更新速度。希音的服裝，中產(chǎn)階級以上的人是絕對不會買的。希音的目標(biāo)，就是那些單親媽媽和學(xué)生黨。特別是那些年輕人。

　　中國的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日趨成熟，背后有我們雄厚的工業(yè)實力。這個世界上，也只有中國能做出來了。只有這樣，希音的進(jìn)步才會這么快。

　　二、

　　希音公司的創(chuàng)辦人許仰天于2014年親自到廣州番禺，在兩年時間內(nèi)，成立了一支八百人的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊。

　　SHEIN的商品的平均售價只有10.70美金，這無疑是一個讓人很難抗拒的購買原因。

　　可以說， SHEIN是全球第一個做網(wǎng)絡(luò)營銷的公司。在 SHEIN的早期，幾乎所有的訪問量都來自 KOL，這個中國的年輕公司很快就以低廉的價格和豐富的風(fēng)格贏得了美國女性的好感，獲得了300%的投資回報。

　　只是現(xiàn)在 SHEIN還沒有自己的一條產(chǎn)業(yè)鏈。許仰天的計劃是，在廣州十三行的服裝批發(fā)市場，將所有的衣服都上傳到網(wǎng)上，然后讓國外的客戶在網(wǎng)上訂購，然后再從批發(fā)商那里買衣服，然后將衣服送出去。一年之后，結(jié)婚不久的許仰天在 facebook上感嘆道：“我的公司發(fā)展很快，我的員工人數(shù)已經(jīng)超過50人!”

　　從2014年開始，隨著網(wǎng)站的訂單數(shù)量達(dá)到了將近五千萬，許仰天從南京來到廣州，建立了板房和設(shè)計團(tuán)隊，還提供了一些資金，并且下定決心要建立一個服裝的供應(yīng)鏈。許仰天于2015年將 SHEINside改名為 SHEIN，并由此而來。

　　三、

　　西班牙媒體報道，中國跨國網(wǎng)絡(luò)公司希音公司最新的一次融資價值高達(dá)1000億美元。該公司在中國字節(jié)跳動和美國航天技術(shù)公司之后，位列世界第三高的創(chuàng)業(yè)公司。

　　作為一個中國企業(yè)，為何在中國看不到這樣的影子?由于中國市場競爭太過激烈，所以希音并沒有在中國進(jìn)行銷售，而是在國內(nèi)做起了“墻內(nèi)花”。希音公司已在150多個國家低價出售衣服。美國，也是世界上數(shù)一數(shù)二的大市場。

我們都知道，服裝行業(yè)自從爆發(fā)后就遭受了巨大的打擊。主要是，現(xiàn)在的人，已經(jīng)不在購物了。于是，許多著名的服飾品牌紛紛關(guān)門。再加上全球經(jīng)濟(jì)的低迷，很多中產(chǎn)階級的收入都下降到了普通家庭的水準(zhǔn)。這就造成了人們在服裝上的支出減少。而希音，則是靠著網(wǎng)絡(luò)上的低價，一路高歌猛進(jìn)。如今，市值達(dá)到了千億。

　　希音并不是一個只會做的公司，她在成立之初，就已經(jīng)明確了自己的目標(biāo)，那就是要成為一家快速消費品的王者。目標(biāo)是 ZARA，這是一家主打產(chǎn)品的公司。如何擊敗 ZARA?甚至，還要更加的極端!希音一路過關(guān)斬將，一舉登上了美國最受歡迎的購物軟件。

　　四、

　　在中國，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，支付、網(wǎng)購、外賣，都是家常便飯。不過，這在許多老外看來，確實是一件新鮮事。在網(wǎng)絡(luò)購物方面，我們中國的商人可以教教外國人!希音當(dāng)年也是因為國內(nèi)的市場過于飽和，才會選擇放棄中國。他的對手實在是太強了，根本不是他能夠做到的。但在國外，電子商務(wù)的競爭并不像中國那么激烈。

　　而且，我們國家的算法推薦、直播、社交、網(wǎng)絡(luò)等，在美國都是很新鮮的東西。為什么外國人一看到希音網(wǎng)，就會情不自禁地上癮，就是因為我們習(xí)慣了中國的傳統(tǒng)，但在國外，卻是一場徹頭徹尾的失敗。

　　希音之所以能硬剛 ZARA，并且擁有如此高的更新速度，是因為她背后有自己的國家。希音的背后，是整個珠三角的服裝業(yè)，在供應(yīng)鏈上有著絕對的優(yōu)勢。扎拉從來沒有這樣做過。

　　五、

　　在市場推廣方面，西音還能節(jié)省成本。也沒必要找什么明星來當(dāng)代言人。希音和其他奢侈品不一樣，她的產(chǎn)品更貼近大眾。希音不需要請國際明星來宣傳，只需要找一個普通的網(wǎng)紅就行了。

　　希音的故事，能給我們帶來什么啟示?那就是我們要有一雙敏銳的洞察力和洞察力。事實上，中國的許多方面，都比國外的發(fā)展要先進(jìn)得多。以此為基礎(chǔ)，降低海外市場的成本，是希音的一個好主意。

我們有個“南橘北枳”的諺語，意思是說，南方的橘子，在北方的土地上，會變得很難吃。這是真的么?至少，在生意上，是不可能的。很多在南方做慣了的事情，都要向北方擴(kuò)展，或者是在北方有優(yōu)勢的領(lǐng)域，開拓出一個新的市場，或許會有新的發(fā)展。在商界，不存在“南橘北枳”的說法，但也有“人搬樹，樹搬死人”的說法。中國幅員遼闊，具有廣泛的戰(zhàn)略深度。比如一些當(dāng)?shù)氐奶厣?，如果能在全國范圍?nèi)推廣開來，那就能擴(kuò)大規(guī)模。

　　許仰天用10年的時間，從一個鄉(xiāng)村大學(xué)生成長為一家百億的企業(yè)。這樣的修煉速度，放在以前，簡直是不可想象的。在不久的將來，我們能否見證企業(yè)家精神的奇跡呢?

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