電商是一個不能停下來的行業(yè)。

作者 | 國勝

編輯 | 小白

記憶中的秋天，除了小時候院門口那個高大的枇杷樹，橙黃色的果實隨著秋風散落四地，就只有在書本上讀到的古詩詞：蕩舟去撒網(wǎng)，歸來魚滿倉；中庭井闌上，一架獼猴桃；螯封嫩玉雙雙滿，殼凸紅脂塊塊香……

如今的秋天，有了拼多多“超級農(nóng)貨節(jié)”，采石榴、摘葡萄、下秋梨，吃蟹、飲茶、打棗，風云君終于親自體驗了一把春華秋實。

自2019年8月起，拼多多已連續(xù)4年舉辦農(nóng)貨節(jié)，輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個、2021年的逾1,100個擴展至如今的近2,000個。

今年8月21日，拼多多推出“在線時長”達24天的“超級農(nóng)貨節(jié)”，覆蓋全國20萬款農(nóng)產(chǎn)品、10萬余家涉農(nóng)店鋪，累計投入15億扶持資源。

在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”基礎(chǔ)上投入百億補貼、秒殺萬人團等資源外，拼多多還將聯(lián)合湖北等地的十多個縣（市）開展助農(nóng)直播，拉動優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售，提升品牌農(nóng)貨、地標農(nóng)產(chǎn)品的聲譽和影響力。

一款網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品，造福一方百姓

8月，是平谷大桃的上市季。平谷大桃聞名遐邇，在明清時就已擁有皇家貢桃之美譽。這里，家家有桃，戶戶飄香。

多年前，農(nóng)戶種出來的桃，只能擺攤賣，或等販子來收，便宜時一斤只能賣3毛錢，農(nóng)民一年收入不過幾千元。

今年，村子里的合作社參加了拼多多上的秒殺、萬人團等活動。各種“拼”的模式，把拼多多上全國近9億消費者的農(nóng)產(chǎn)品需求迅速聚集起來，讓平谷大桃以最快的速度出現(xiàn)在了全國消費者的果籃里。

拼多多平臺“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的經(jīng)營模式，減少了需求波動，合作社與果農(nóng)長期供應合作，還省去了中間交易成本，平谷大桃電商村越做越強。

疫情暴發(fā)以來，合作社通過線上銷售，幫助周圍300多戶桃農(nóng)銷售大桃共計1,500多噸，產(chǎn)值達到3,000萬元，帶動農(nóng)民戶均增收20%以上。

螺螄粉里浸螺湯，一碗未盡飽肚囊。2021年，借力電商走紅全國的柳州螺螄粉，年寄遞量首次突破1億件，是全國僅有的兩個突破1億的單品之一，并連續(xù)三年獲得國家郵政局授予的“快遞服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項目”。

柳州市工業(yè)園區(qū)里，地道的袋裝螺螄粉正逐一走下生產(chǎn)線，打包裝箱，通過拼多多“待機時長”達24天的第四屆農(nóng)貨節(jié)，發(fā)往全國各地。柳州螺螄粉從“現(xiàn)煮堂食”到“袋裝速食”，借助互聯(lián)網(wǎng)銷往世界，成為一張“有味道”的網(wǎng)紅名片。

這里，莫勤吉團隊打造的“螺滿地”品牌螺螄粉已經(jīng)成為柳州袋裝螺螄粉的明星產(chǎn)品，也是拼多多平臺連續(xù)多年“農(nóng)貨節(jié)”的大單品，2021年銷售額達1億元。

挖掘種養(yǎng)殖優(yōu)勢，柳州嘗試以螺螄粉產(chǎn)業(yè)培植推動“造血扶貧”新路徑，通過以總部+基地、龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶等模式，引導周邊縣區(qū)大力種植、養(yǎng)殖螺螄粉原材料，在保障原材料穩(wěn)定供應的同時，增加地區(qū)內(nèi)農(nóng)戶的收入。

“世界大蒜看中國，中國大蒜看金鄉(xiāng)”，類似的美譽在金鄉(xiāng)縣廣為流傳。

幾年前，由于成本上漲，農(nóng)民種植大蒜意愿減弱，種植面積開始明顯下降。同時，受價格波動影響，收購商和儲存商承擔的風險大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不甚樂觀。

但這幾年，農(nóng)民剪下來的蒜頭，越來越多地通過拼多多等電商平臺銷往全國各地。2021年，金鄉(xiāng)大蒜快遞業(yè)務量達到2,730萬件，帶動總產(chǎn)值8.75億元。

2018年，黑龍江大學數(shù)學系畢業(yè)的張金鵬在拼多多上開店銷售大蒜。“剛開始一天能賣2,000單，3,000單就算不錯了。當時拼多多上的商戶也比較少，利潤非常可觀，每單利潤在1元左右，老客戶的復購率也很高，基本能達到30%—40%?！睆埥瘗i稱。

嘗到甜頭之后，張金鵬不斷地在拼多多平臺上開設(shè)店鋪，最多時達20多個。2020年業(yè)績最好時，銷售額有2億元左右，一年給工人發(fā)出500萬工資。

“電商確確實實帶動了我們當?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶就業(yè)。金鄉(xiāng)縣是一個比較小的縣城，農(nóng)民也沒有特別好的地方就業(yè)，婦女還需要在家里照顧孩子，這種靈活就業(yè)、按件付酬的模式，對當?shù)剞r(nóng)民增收確實起到了很大的作用?！睆埥瘗i說。

互聯(lián)網(wǎng)助力農(nóng)業(yè)升級，拼多多的農(nóng)戶們貢獻了最生動的案例。讀到這里，可以看到，科技的力量，正在錦繡大地上結(jié)出越來越豐碩的果實。

借助農(nóng)戶、合作社、電商平臺、物流運輸，發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，不僅可以促進當?shù)剞r(nóng)民增收，還串出了一條又一條鄉(xiāng)村致富產(chǎn)業(yè)鏈，村民們不用背井離鄉(xiāng)，就能擁有富裕的生活。

電商，一個不能停下來的行業(yè)

當平臺有了一定規(guī)模之后，部分電商企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型，為生鮮平臺供貨，角色從銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣┴浬獭?/span>

轉(zhuǎn)變之后，他們不再擔心價格波動，可以把更大的精力放在尋找符合平臺的貨源、把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上。

湖北洪湖的陶杰便是如此。返鄉(xiāng)后在淘寶做了多年生鮮電商生意的陶杰，注意到同行在拼多多賣橙子取得成功，于是迅速跟上，2016年開始在拼多多銷售當?shù)靥禺a(chǎn)的菱角。

拼多多也給他帶來了驚喜，之前淘寶一天只能發(fā)200、300單，但這里一天就能發(fā)2,000、3,000單。此后，陶杰的農(nóng)產(chǎn)品電商生意便轉(zhuǎn)移到了拼多多上。

商家們在訂單規(guī)模擴大到一定階段后，愿意持續(xù)在供應鏈上進行投入。拼多多作為平臺，在商家成長起來之后，也有意識地結(jié)合需要引導商家進行供應鏈投入。

為了保證發(fā)貨時效及供應的穩(wěn)定性，陶杰在2019年開始租用倉庫來分揀、打包、分發(fā)訂單，同時在當?shù)卣伊死鋷?，儲備一定量庫存，應對突發(fā)的訂單增長。

借此，陶杰成長為平臺上菱角品類TOP1的商家，同時成為當?shù)刂饕墓湻丈??？恐炊喽啻罱ㄆ饋淼囊?guī)模，陶杰還對接了一些零售商超等線下B端渠道，進一步提升自己的商業(yè)價值。

同時，還有一些加入拼多多的供貨商，做到一定規(guī)模之后，嘗試向上游種植拓展。

例如梁秋元，被稱為電商新農(nóng)人，全年跟著水果四處跑，以產(chǎn)區(qū)為家，已成為常態(tài)。

在四川涼山州，梁秋元主要做葡萄、石榴、草莓、蘋果、枇杷等多個當?shù)貎?yōu)質(zhì)品類的水果。全國從南到北，只要有品質(zhì)好的水果，他們也都會到當?shù)刂苯雍娃r(nóng)戶或者代辦對接，然后通過網(wǎng)店銷售出去。

這種產(chǎn)地直發(fā)的模式不僅縮短了供應鏈條，還直接對接了產(chǎn)地和餐桌的需求，不僅打開了銷路、提升農(nóng)戶收入，也讓普通消費者也能用更實惠的價格買到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

梁秋元的公司有二百多人，在上海設(shè)立了專門的電商運營團隊，主要是做拼多多和其他直播平臺。從2019年入駐拼多多，他們僅用了一年就做成了平臺頭部商家。“做農(nóng)產(chǎn)品，最好的平臺就是拼多多?！绷呵镌f。

今年，梁秋元的團隊開始向種植端布局。他們投入1,000萬元在廣安建立了2,000畝西梅種植基地，從智利引進了法蘭西西梅種植，預計三年掛果，屆時將通過拼多多等多個平臺銷售。

在眾多的電商平臺中，為什么他們都不約而同的選擇了“拼多多”？拼多多所倡議的就是“多實惠”，天天都是雙十一、夜夜都是618，那為什么還要做農(nóng)貨節(jié)？

風云君認為，陶杰和梁秋元的例子，已經(jīng)給出了答案。

依靠在拼多多積累的規(guī)模效應，他們不管是向上溯源，或是向下轉(zhuǎn)變，都是在不斷整合產(chǎn)地及傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)的各路資源，以提高流通效率。

而不管是平臺，還是電商，改變讓他們成為了更好的自己，也讓消費者得到了更多實惠。

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