為了促進(jìn)企業(yè)之間水果和蔬菜直接交易的日本EC網(wǎng)站“Tsunagu Pro”于今年7月啟動(dòng)。神奈川縣秦野市最先被引進(jìn)。我們采訪了它的使用方法和未來(lái)的發(fā)展，以及從開發(fā)階段參與的原因。

主要賣家是JA（日本農(nóng)協(xié)），不是農(nóng)民

JA Hadano 經(jīng)營(yíng)著神奈川縣內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品直銷辦事處之一“Jibasanzu”。早上9點(diǎn)去的時(shí)候，這里已經(jīng)擠滿了尋找新鮮蔬菜和水果的顧客，主要來(lái)自秦野市和神奈川縣內(nèi)。

與以往不同的是，并非農(nóng)民直接運(yùn)送水果和蔬菜到貨架上，而是運(yùn)送到統(tǒng)一站點(diǎn)上的一個(gè)小型冷藏箱中進(jìn)行管理。與大規(guī)模零售商、食品批發(fā)商和學(xué)校午餐公司的合同都是通過(guò)“Tsunagu Pro”提前確定的，當(dāng)金額確定后，將分發(fā)并交付給每個(gè)業(yè)務(wù)伙伴。

Tsunagu Pro 由日本連接粉有限公司運(yùn)營(yíng)，該公司成立于 2003 年，最初是作為農(nóng)資分銷商開展業(yè)務(wù)，然后于 2016 年開始開發(fā) Tsunagu Pro。

JA鼓勵(lì)農(nóng)民把水果和蔬菜直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易，主要是農(nóng)民作為賣家和個(gè)人和餐館作為買家。而Tsunagu Pro 主要針對(duì) JA 作為賣家，大眾零售商和食品批發(fā)商作為買家，以及學(xué)校午餐公司。服務(wù)費(fèi)每月為55,000日元，按銷售收入收取0.9%的傭金。

JA 暫時(shí)從農(nóng)民那里收集要在線運(yùn)輸?shù)奈锲?、?biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、日期和時(shí)間等數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，向他們的商業(yè)伙伴提供產(chǎn)品并向農(nóng)民下訂單。相反，也可以從商業(yè)伙伴那里得到想要的產(chǎn)品的推薦。

通過(guò)區(qū)域JA促進(jìn)產(chǎn)區(qū)之間的合作

值得注意的是，未來(lái)JA正在考慮使用Tsunagu Pro從其他產(chǎn)區(qū)進(jìn)行采購(gòu)和銷售。例如：Jibasanzu經(jīng)營(yíng)著四十多種 JA農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品，從日本北部的巖手縣到南部的沖繩縣。

利用這一點(diǎn)，JA 將創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)，可以根據(jù)需求向業(yè)務(wù)合作伙伴，無(wú)縫銷售非種植或淡季的水果和蔬菜。通過(guò)不經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，可以縮短配送所需的天數(shù)，并可以提前準(zhǔn)備新鮮的產(chǎn)品。如果有農(nóng)民可能種植過(guò)多的作物，可以將其作為產(chǎn)品優(yōu)先推薦給JA合作伙伴。

JA 要求在收獲前一到兩周向農(nóng)民購(gòu)買水果和蔬菜。如果使用 Tsunagu Pro 的農(nóng)民數(shù)量增加，將要求他們?cè)诓シN階段輸入項(xiàng)目和種植面積等數(shù)據(jù)，這將保證合同的順利進(jìn)行。

農(nóng)合機(jī)構(gòu)改革的首要任務(wù)是強(qiáng)化銷售力量，而農(nóng)合機(jī)構(gòu)需要負(fù)責(zé)任的銷售，即銷售。對(duì)此，關(guān)于什么時(shí)間和哪種物品的資料，要早知道。在 TsunaguPro中，致力于建立一套更有利于農(nóng)民的銷售系統(tǒng)。

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