每年的6-8月，都是傳統(tǒng)的飲料旺季，銷售額會(huì)直線上升。不少經(jīng)銷商都想擠進(jìn)來(lái)，分一杯羹！今天我們就來(lái)聊一聊，飲料銷售進(jìn)入旺季，經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)高效鋪貨？
1、鋪貨前準(zhǔn)備
俗話說(shuō)，“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，方能立于不敗之地”！經(jīng)銷商在鋪貨之前，一定要做好充足的準(zhǔn)備，比如賣點(diǎn)的提煉，促銷政策的制定，宣傳物料的準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)等等。尤其是鋪貨的時(shí)間點(diǎn)，一定要把控好。要知道，鋪貨最忌諱的就是拖拉，沒有效率。
鋪貨的順序，要遵循先易后難，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間，鋪?zhàn)疃嗟呢?。把難啃的骨頭放到后面，以免浪費(fèi)大量的時(shí)間與精力，阻礙整個(gè)鋪貨計(jì)劃的實(shí)施。
2、鋪貨中應(yīng)對(duì)
在鋪貨過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，比如貨架沒有位置了、產(chǎn)品利潤(rùn)太低了、有同類產(chǎn)品了等等，經(jīng)銷商要隨機(jī)應(yīng)變，想出應(yīng)對(duì)之法。不要人家一拒絕，你就放棄了！機(jī)會(huì)都是靠自己爭(zhēng)取的，自己不努力，不求上進(jìn)，誰(shuí)也幫不了你！
必要的時(shí)候，可以求助一下身邊的朋友。正所謂，“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。只要大家同心協(xié)力、集思廣益，相信一定能想出解決之法！
3、鋪貨后的服務(wù)
很多經(jīng)銷商都天真地認(rèn)為，鋪貨結(jié)束就萬(wàn)事大吉了，可以坐享其成！孰不知，鋪貨結(jié)束，才是服務(wù)真正的開始。真正的鋪貨不僅僅是把貨擺在貨架上，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。如果鋪而不管，還不如不鋪。浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說(shuō)，還起不到任何效果！
鋪貨是一個(gè)需要經(jīng)常性管理與服務(wù)的工作，鋪貨后的服務(wù)必不可少！有些產(chǎn)品雖然鋪上去了，但如果不能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，相當(dāng)于是在做無(wú)用功！
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