由于政策促進(jìn)，批文市場(chǎng)火爆，而對(duì)于轉(zhuǎn)讓者和購(gòu)買者來(lái)講，找到對(duì)方洽談、成交、落地，還可能有許多困難、痛點(diǎn)，新近出現(xiàn)的191藥交易APP則提供了很好的解決方案。
一、政策與市場(chǎng)雙雙火爆
《中華人民共和國(guó)藥品管理法》（2019年8月26日修訂）明確，“國(guó)家對(duì)藥品管理實(shí)行藥品上市許可持有人制度”。意味著全國(guó)所有藥企都可成為持有人，批文數(shù)量則高達(dá)16萬(wàn)。
《藥品上市后變更管理辦法（試行）》于2021年1月13日發(fā)布后，藥品批文轉(zhuǎn)讓迅速火爆。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年上半年，全國(guó)共有2426個(gè)藥品批文轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)，其中2021年1440個(gè)，2022年上半年986個(gè)；截止2022年8月15日，西藏頒發(fā)本區(qū)第一張《藥品生產(chǎn)許可證（B證）》，全國(guó)所有省份都有了批文轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)。
自2022年5月開(kāi)始，河北、安徽、四川、山西、黑龍江、江西、西藏等地出臺(tái)優(yōu)惠政策或意見(jiàn)稿，鉚足了勁率先開(kāi)始“搶批文”，明確極簡(jiǎn)化申報(bào)流程，使得批文流轉(zhuǎn)可能在3個(gè)月完成。可以預(yù)見(jiàn)，各省將會(huì)無(wú)一例外地出臺(tái)各種有利于批文在本省落地的強(qiáng)有力措施及優(yōu)惠政策。
二、批文買家與賣家遭遇痛點(diǎn)
面對(duì)火爆的政策支持和市場(chǎng)行為，當(dāng)批文持有者試圖轉(zhuǎn)讓批文，欲購(gòu)買者試圖尋找合適的批文，雙方都會(huì)遭遇困難與痛點(diǎn)。
1、 信息傳播效率低
想買批文，賣家在哪里？
想賣批文，買家在哪里？
靠發(fā)朋友圈傳播信息？靠部下四處出擊？或許可以獲取一些信息，同時(shí)效率太低，有結(jié)果可能是撞大運(yùn)，沒(méi)有結(jié)果怕是常態(tài)。
靠第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)？誰(shuí)又是靠譜的？
在互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)的年代，曾有企業(yè)為了獲取中藥新產(chǎn)品研發(fā)線索，動(dòng)員全國(guó)數(shù)百員工走訪院校、研究所、老中醫(yī)，同時(shí)輔之以獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果也不太理想。
2、 被收取高額會(huì)員費(fèi)或者傭金
當(dāng)下，批文轉(zhuǎn)讓的某些第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，在交付任何信息之前，先要求繳納高額服務(wù)費(fèi)，可問(wèn)題關(guān)鍵是繳費(fèi)后也不一定能獲得想要的信息。
有另外一些第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，像“潛伏”人員一樣，對(duì)自己收集的那點(diǎn)秘密情報(bào)寶貝得很，資料展示的信息像密碼，就怕情報(bào)泄露賺不到傭金。
3、 賣家無(wú)參考價(jià)，買家壓價(jià)
批文交易的私密性，導(dǎo)致公開(kāi)市場(chǎng)可供借鑒的參考價(jià)格不足，不論賣家開(kāi)價(jià)多少，買家總是要還價(jià)、壓價(jià)。
就算成交了，賣家可能還覺(jué)得自己虧了，買家則可能覺(jué)得買貴了。
4、 選擇少
對(duì)于賣家來(lái)講，某一時(shí)間段接觸的買方單一，可選擇面少；對(duì)于買家來(lái)講，也是一樣，這樣就導(dǎo)致批文買賣效率低，成交概率低。
5、 尾款難收或者陷入糾紛
簽訂合同之后，批文的轉(zhuǎn)讓還要經(jīng)歷很多流程，周期較長(zhǎng)，一般合同條款都會(huì)明確階段性付款的里程碑事件，一旦因?yàn)槟承┮蛩貙?dǎo)致批文流轉(zhuǎn)過(guò)程受阻，不能按期交付，或者過(guò)程終止，買家已付的款項(xiàng)不一定能退回，從而陷入糾紛；即使最終交付成功，但過(guò)程可能曲折，賣家則可能收不到尾款，從而陷入漫漫無(wú)期的要賬歷程；最糟糕的情況是，收了第一筆款，就找理由拖著不執(zhí)行協(xié)議，由此陷入經(jīng)濟(jì)糾紛。
三、買賣痛點(diǎn)的解決方案
醫(yī)藥領(lǐng)域新進(jìn)出現(xiàn)了一款新的APP：191藥交易，正好可以解決以上問(wèn)題。
191藥交易搭建了一個(gè)買賣雙方免費(fèi)、直接溝通的橋梁，里面有“藥品批文”板塊，賣家可以發(fā)布“轉(zhuǎn)讓”信息，買家可以瀏覽轉(zhuǎn)讓信息尋找目標(biāo)批文，也可以發(fā)布“求購(gòu)”信息，讓潛在賣家主動(dòng)聯(lián)系自己。
1、匯聚買家與賣家
191藥交易正不斷匯聚越來(lái)越多的項(xiàng)目信息，目前正在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行全面推廣，隨著全行業(yè)的覆蓋，買家、賣家可以隨時(shí)去挑選自己心儀的對(duì)象。
按照移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的速度，很快賣家想要的客戶、買家想要的批文信息，都在這里，不用再費(fèi)勁發(fā)朋友圈，讓部下大海撈針，發(fā)動(dòng)全員去搜尋，對(duì)于目標(biāo)項(xiàng)目的初步篩選可能只需要一個(gè)稍專業(yè)的文員就可以搞定。
2、無(wú)中介，直接談
191藥交易是平臺(tái)，不是中介，買賣雙方看到對(duì)方的項(xiàng)目，都可以直接點(diǎn)擊“立即溝通”，然后就可以直接開(kāi)聊了。
3、平臺(tái)擁有價(jià)格發(fā)現(xiàn)作用
隨著191藥交易平臺(tái)待轉(zhuǎn)讓批文數(shù)量、交易數(shù)量的愈加活躍，平臺(tái)積累的大數(shù)據(jù)也越來(lái)越豐富，使得平臺(tái)有能力為買賣雙方提供價(jià)格建議。
隨著平臺(tái)的發(fā)展，后續(xù)增加的功能也將增強(qiáng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格發(fā)現(xiàn)的作用。
4、選擇多
由于短時(shí)間內(nèi)可能接觸大量的洽談對(duì)象，使得合適的買家或賣家快速浮現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、大量的合作洽談，使得交易更為高效。
5、選擇平臺(tái)支付，工作做好再到賬
中國(guó)電商之所以發(fā)展到十萬(wàn)億以上的超級(jí)規(guī)模，其中一個(gè)重要因素是平臺(tái)通過(guò)支付手段解決了信任問(wèn)題：買家付款給平臺(tái)——賣家發(fā)貨——買家確認(rèn)收貨——平臺(tái)付款給賣家。
191藥交易是一個(gè)公開(kāi)的平臺(tái)，用戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入溝通后，可以選擇私下交易，也可以選擇通過(guò)平臺(tái)交易，通過(guò)平臺(tái)交易的大致流程就類似于上述電商支付流程。
四、191藥交易的其他作用
1、平衡了公開(kāi)性與私密性
對(duì)于要轉(zhuǎn)讓的批文，有時(shí)候持有者只希望信息到達(dá)有限的潛在購(gòu)買者，平臺(tái)提供了很好的發(fā)布形式。191藥交易將全部項(xiàng)目信息分為公開(kāi)和未公開(kāi)兩個(gè)部分：公開(kāi)部分可以說(shuō)明信息的大致情況；未公開(kāi)部分則是該項(xiàng)目的聯(lián)系信息和通過(guò)百度等搜索可以獲悉聯(lián)系信息的內(nèi)容。
公開(kāi)部分無(wú)條件全部展現(xiàn)；
對(duì)于非公開(kāi)信息，可以點(diǎn)擊“申請(qǐng)查看”或“支付意向金”，前者發(fā)布者同意，后者支付完成，之后即可看到全部項(xiàng)目信息。
非公開(kāi)信息有條件地展示，這很好地規(guī)避了發(fā)布者遭到非潛在客戶、廣告的打擾或騷擾。
2、篩選真正的誠(chéng)意客戶
為了幫助項(xiàng)目發(fā)布者篩選真正的有誠(chéng)意的客戶，平臺(tái)設(shè)置了上文提到的意向金機(jī)制。發(fā)布者在發(fā)布項(xiàng)目的時(shí)候，可以選擇“發(fā)送申請(qǐng)經(jīng)我同意后公開(kāi)”、“繳納意向金后公開(kāi)”，選擇后者，則瀏覽者必須繳納意向金才可能看到項(xiàng)目的全部信息。
用戶繳納意向金后，可以隨時(shí)申請(qǐng)退還。
當(dāng)然，作為一個(gè)有溫度的平臺(tái)，用戶在不繳納意向金的時(shí)候，也能與發(fā)布者溝通，發(fā)布者可以選擇搭理或者不搭理；對(duì)于繳納了意向金的誠(chéng)意客戶，則可以認(rèn)真搭理。
3、除了批文，平臺(tái)還有更多類別的項(xiàng)目
191藥交易的定位是醫(yī)藥資產(chǎn)交易平臺(tái)，藥品批文作為重要的熱點(diǎn)醫(yī)藥資產(chǎn)，只是其中之一；當(dāng)然醫(yī)療器械批文、保健品批文等也是可以在平臺(tái)交易的；平臺(tái)總共有13個(gè)板塊，分別是：產(chǎn)品批文、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、藥店診所、招商、原輔包、臨期藥品、器械耗材、設(shè)備儀器、委托加工、商標(biāo)、專利等。
從以上板塊可以看出，平臺(tái)在為醫(yī)藥健康整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，有相關(guān)轉(zhuǎn)讓、求購(gòu)需求都可以去平臺(tái)尋找，上平臺(tái)發(fā)布。
五、小結(jié)
在政策與市場(chǎng)的雙重影響下，藥品批文買賣已經(jīng)成為行業(yè)熱點(diǎn)，對(duì)于希望進(jìn)行批文交易的持有者、藥企、投資者等，要想順利實(shí)現(xiàn)交易，還有不少困難和痛點(diǎn)；191藥交易已經(jīng)搭建了買賣雙方溝通的橋梁，它免費(fèi)、直接、無(wú)中介，平衡了公開(kāi)性與私密性，且注冊(cè)、發(fā)布、溝通過(guò)程簡(jiǎn)便，使得批文交易更為便捷，效率更高；同時(shí)191藥交易的作用遠(yuǎn)不止于此。
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