朋友在老家開了一家飾品批發(fā)店鋪，最近打算搞一個(gè)開業(yè)促銷活動(dòng)，這不今天剛好做在一起喝茶，就問大家說有沒有效果好一點(diǎn)的引流活動(dòng)的方案，給他做一個(gè)參考。
大家呢，就先問他自己是計(jì)劃怎么做這次的引流活動(dòng)的？
他笑了笑，還是老辦法唄，搞一些便宜的產(chǎn)品，一部分做開業(yè)進(jìn)店禮品，一部分做秒殺價(jià)促銷，先把人氣搞起來再說。
中間呢，就說了一下他對(duì)活動(dòng)的具體安排，畢竟他搞這種活動(dòng)也不是一次兩次了，套路都熟悉的很了。
我們也知道他只是客氣一下，就等于喝茶的時(shí)候多了一個(gè)談資。
低價(jià)引流，我做批發(fā)的時(shí)候跟客戶有聊到新店開業(yè)的，起碼90%的客戶都是用這一招！
我記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)客戶珠海最大的步行街上面開了一家銀飾平價(jià)超市，也是用了這一招，開業(yè)的3天做了有20萬的業(yè)績(jī)。
他這個(gè)店鋪投資大，前后投了70多萬進(jìn)去。后續(xù)補(bǔ)貨的時(shí)候有跟老板再聊過，生意逐漸慘淡。
這個(gè)老板很厲害，我是一批人一起合伙開店，他們當(dāng)時(shí)一口氣開了10家店鋪，他負(fù)責(zé)守珠海這一家。
說就開業(yè)火了三天，后面活動(dòng)沒有了，每天營(yíng)業(yè)一千幾百塊，都快瘋了。
看的多了，見的多了也明白了低價(jià)引流很多時(shí)候就是開業(yè)的一陣風(fēng)，過了就沒有什么效果了。
做店鋪的，特別是像我們做珠寶的，這個(gè)問題如果沒有解決好，其實(shí)是很難長(zhǎng)久做下去的。就是：
你要去告訴客戶你是誰？你在哪里？你能給大家提供什么？你有什么價(jià)值？
個(gè)人覺得，真正的引流應(yīng)該是廣而告之。特別是新店開業(yè)的時(shí)候，重心不要搞錯(cuò)了，不是開業(yè)幾天成交了多少單。這個(gè)不是一個(gè)可持續(xù)的行為。
因?yàn)槟銊傞_業(yè)，客戶連你是誰都不知道，你們家具體業(yè)務(wù)是什么他都是剛剛搞清楚，這個(gè)時(shí)候你想要成交他，憑什么?。恐荒軕{借你的低價(jià)促銷，這個(gè)時(shí)候因?yàn)樵囧e(cuò)的成本低嘛，客戶一般都愿意嘗試一下，再虧也是有限的嘛？
但是你不可能一直都靠這個(gè)低價(jià)來促成成交啊，你店鋪的房租、員工的工資、水電、產(chǎn)品的資金成本等等都需要你的利潤(rùn)來覆蓋，如果一直是低價(jià)，你的利潤(rùn)就沒有辦法做到覆蓋支出啊，你撐不了多久的！
所以我們?nèi)プ鲆鞯倪@件事情的時(shí)候，我們的重心一定是放在展示自己，讓大家認(rèn)識(shí)自己，有品牌的通過品牌放大自己，對(duì)周邊的客戶廣而告之，就算一次不行兩次不行，那我們就三次四次。
平時(shí)你看身邊那些已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹鹊囊恍┢放?，他們做的最多的是什么？是低價(jià)促銷嗎？
是不斷的在各個(gè)渠道去做投放，什么電視、電梯、社交平臺(tái)等等，而且人家還在對(duì)自己的投放不停的做升級(jí)，像我們水貝這邊的交給大的珠寶品牌，他們基本上幾年就換一個(gè)品牌代言人，換一種廣告語。
為什么呢？因?yàn)橐鳙@客他就不是一勞永逸的事情，他是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，引流其實(shí)是對(duì)你的目標(biāo)客戶心智的占領(lǐng)。
而大部分的老板連自己的用戶是誰都不知道，就想通過低價(jià)促銷告訴大家，我這里很便宜，趕快來占我便宜。希望通過這種最簡(jiǎn)單的方式去獲得現(xiàn)在越來越挑剔的客戶的喜歡。
這種行為就像你談戀愛一樣，剛認(rèn)識(shí)就想帶人家回家。想的倒挺美。
這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第125篇文章。
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