身處中國(guó)蔬菜大縣山東莘縣，80后的段麗紅卻放棄了蔬菜種植，走出了不一樣的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)致富之路。從做種植、到經(jīng)銷(xiāo)商、再到如今自己建廠，段麗紅總結(jié)自己的農(nóng)業(yè)路：做對(duì)選擇，將心比心，就不會(huì)愁銷(xiāo)路。

段麗紅是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，和農(nóng)業(yè)蔬菜種植相關(guān)的事情她都做過(guò)。早幾年，她做過(guò)蔬菜種植、種苗繁育，“什么能夠賺來(lái)錢(qián)就做什么”，和所有的新農(nóng)人一樣，段麗紅的想法樸實(shí)卻堅(jiān)定。

敢想敢做，也能“折騰出名堂”。村里人都笑稱段麗紅為“愛(ài)折騰的麗紅”。

愛(ài)折騰，就更能發(fā)現(xiàn)不一樣的致富之路。在農(nóng)業(yè)行業(yè)多年，段麗紅發(fā)現(xiàn)育苗必須的基質(zhì)和盤(pán)穴對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)非常重要，尤其是莘縣作為蔬菜種植大縣，對(duì)其需求更大。但是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)卻不多。

“這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)少可以賺錢(qián)的機(jī)會(huì)?！?/span>段麗紅最終選擇了專為農(nóng)業(yè)種植服務(wù)的基質(zhì)穴盤(pán)行業(yè)。“那得是6年前了，當(dāng)時(shí)心里也沒(méi)底啊，沒(méi)做過(guò)，只知道很多人都會(huì)需要，但也不知道客戶在哪里?！睘榱苏{(diào)研市場(chǎng)、了解客戶需求，段麗紅開(kāi)始嘗試在一畝田上注冊(cè)了個(gè)店鋪，去看看銷(xiāo)路怎么樣。

6年過(guò)去了，從剛開(kāi)始做批發(fā)商，累計(jì)客戶資源，擴(kuò)大銷(xiāo)路，到如今開(kāi)了自己的生產(chǎn)加工廠，做起了老板，每天可以產(chǎn)出10噸育苗盤(pán)穴成品，為周邊提供近30個(gè)穩(wěn)定工作崗位。她成功了，但過(guò)程也不容易。

01 將心比心，生意從來(lái)不難做

那時(shí)候段麗紅特意去了解，一畝田上做育苗基質(zhì)和盤(pán)穴生意的人還不多。秉承了一貫的敢想敢干的“闖勁兒”，段麗紅立即注冊(cè)店鋪賣(mài)貨，“記憶中沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)路困難的時(shí)候?！?/span>

其實(shí)也沒(méi)有什么訣竅，將心比心，就發(fā)現(xiàn)生意很好做。段麗紅是從鄉(xiāng)村成長(zhǎng)起來(lái)的，摸爬滾打，更能明白農(nóng)民的辛苦?！稗r(nóng)民是最好溝通的，我遇見(jiàn)的買(mǎi)家都很善解人意。出現(xiàn)問(wèn)題了，只要及時(shí)溝通，都能解決?！倍嘻惣t說(shuō)。

今年年初，有一位老客戶再次在段麗紅的店鋪訂了30噸的貨物，段麗紅按照當(dāng)時(shí)的運(yùn)費(fèi)報(bào)了價(jià)。但是，到2、3月份，汽油價(jià)格猛漲，從年前不到6元上漲到6.7元左右。汽油價(jià)格上漲，必然導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用增加，要多出來(lái)將近1600元的差價(jià)。如果還按照原本的價(jià)格給買(mǎi)家發(fā)貨，那么這一批貨，段麗紅不說(shuō)賺錢(qián)，可能要面臨賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)的情況。

與買(mǎi)家溝通之后，買(mǎi)家表示和當(dāng)初訂貨的價(jià)格差距太大，自己接受不了。考慮到這是老客戶，并且提前3個(gè)月訂貨，買(mǎi)家給予了信任，自己也要擔(dān)得起這份信任。最終段麗紅和買(mǎi)家協(xié)商，自己出1200元，買(mǎi)家補(bǔ)足400元，幫助買(mǎi)家承擔(dān)這部分多出來(lái)的運(yùn)費(fèi)。

后來(lái)，貨物運(yùn)到買(mǎi)家收貨時(shí)，給段麗紅打電話說(shuō)，當(dāng)時(shí)一聽(tīng)運(yùn)費(fèi)漲了這么多，還以為這次買(mǎi)賣(mài)做不成了，要重新找貨源，急得要亂套了：這么一大批貨，短時(shí)間肯定不好找要耽誤育苗。沒(méi)想到段麗紅這么“靠譜”，基本還是按照原價(jià)拿下了這批貨?！昂髞?lái)，這位買(mǎi)家又給我介紹了好幾單生意?！倍嘻惣t說(shuō)，做生意，行情高低是常有的事，維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作才是生意做大的根本。

02 以誠(chéng)為本鞏固客源，從經(jīng)銷(xiāo)商做到自己建廠生產(chǎn)

前段時(shí)間段麗紅剛把陜西老板的貨發(fā)走。這一車(chē)貨，也是在波折中做成的生意。原來(lái)，往年每到3月份，陜西的韓老板都會(huì)聯(lián)系段麗紅訂一批育苗用的基質(zhì)。但是今年眼看3月份要過(guò)完了，韓老板的訂貨電話還沒(méi)有來(lái)。

做生意，主動(dòng)聯(lián)系客戶才有機(jī)會(huì)成交。段麗紅就趕緊主動(dòng)打電話給韓老板詢問(wèn)情況，確定是否要訂貨。原來(lái)韓老板今年家里裝修，事情太多忙忘記了。但是今年擴(kuò)大生產(chǎn)，需要的量比往年都大。經(jīng)過(guò)段麗紅的提醒，韓老板立即訂了一掛車(chē)的貨，約定月底出貨發(fā)車(chē)。

結(jié)果韓老板訂單剛下不到一周，工廠就反饋原材料漲價(jià)，現(xiàn)在基質(zhì)出廠價(jià)每噸要漲價(jià)500元。“這可怎么辦？按照原定的價(jià)格，我在工廠拿不到貨?！倍嘻惣t立即與韓老板商量解決辦法。韓老板了解了漲價(jià)的原因和工廠的現(xiàn)狀，之后“也理解這個(gè)情況，咱合作不是一天兩天了，小段你看著辦吧！”

工廠出廠價(jià)上漲，如果還按照原定的價(jià)格給買(mǎi)家發(fā)貨，自己必然會(huì)承擔(dān)一部分虧損；但是如果私自漲價(jià)，就會(huì)失去優(yōu)質(zhì)客戶，并且也是違反了段麗紅一直以來(lái)堅(jiān)持的誠(chéng)信為本的生意法則。思前想后，最終，段麗紅決定按照原價(jià)發(fā)貨。

貨的價(jià)格有高有低，是做生意常有的事情；如果因?yàn)橐粫r(shí)虧損就毀約，破壞的是自己的信用。段麗紅說(shuō)，“我自己干過(guò)蔬菜種植、也干過(guò)育種，知道干農(nóng)業(yè)辛苦，投入大。能幫助客戶節(jié)省一點(diǎn)成本就幫一點(diǎn)?！?/span>

剛開(kāi)始作為經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)別人的產(chǎn)品，銷(xiāo)路穩(wěn)定，積累經(jīng)驗(yàn)了，開(kāi)起自己的加工廠也是很多人生意發(fā)展壯大的路徑。段麗紅用自己的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)累計(jì)了大量客戶，在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，今年也開(kāi)起了加工廠。段麗紅說(shuō)，“還得感謝專屬客服郝明輝，有啥問(wèn)題他都能幫我妥善解決，不愁銷(xiāo)路，才能專心擴(kuò)大生意，如今做到生產(chǎn)銷(xiāo)售一體化?！?/span>

雖然建廠一下投入了大幾十萬(wàn)，但談及未來(lái)，段麗紅依然信心滿滿，“首先是我們的政策環(huán)境好啊，國(guó)家重視農(nóng)業(yè)，未來(lái)對(duì)這種優(yōu)質(zhì)種苗培育的市場(chǎng)還會(huì)更大，這是我最大的底氣。再就有互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境好，一畝田這樣的平臺(tái)可以讓我們專心做生產(chǎn)。最后，還是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、將心比心吧，寧肯自己吃虧，也不能讓別人上當(dāng)。”

在中國(guó)，做農(nóng)業(yè)的人千千萬(wàn)，提質(zhì)增效一直是行業(yè)難點(diǎn)。對(duì)于農(nóng)業(yè)種植來(lái)說(shuō)，育苗是搞種植的人最關(guān)鍵的一步。基質(zhì)配比不科學(xué)，盤(pán)穴質(zhì)量差，都會(huì)影響種苗質(zhì)量，進(jìn)而對(duì)種植產(chǎn)出造成不良后果。從事農(nóng)業(yè)多年，段麗紅深知農(nóng)業(yè)者的不易，所以一直力爭(zhēng)打造最優(yōu)產(chǎn)品，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不辜負(fù)每一份信任。力所能及地為行業(yè)做貢獻(xiàn)，這樣的“小生產(chǎn)者”，“微小但不渺小”，擔(dān)得起“產(chǎn)業(yè)英雄”的稱號(hào)。

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