大家都知道，云南白藥之前其實(shí)是國(guó)企，但最后還是交給了一家民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。他的目的是將這種藥用于許多產(chǎn)品。這是什么意思？他把這種云南白藥的成分用在了很多牙膏繃帶等產(chǎn)品上。

說(shuō)到創(chuàng)可貼，我不得不談?wù)?span id="o39z0jc" class="candidate-entity-word" data-gid="3665922" qid="6579602457746216196" mention-index="0">邦迪。事實(shí)上，邦迪創(chuàng)造了這個(gè)創(chuàng)可貼，但最后，為什么沒(méi)有人賣得好呢？原因是因?yàn)榘畹显谀睦铮@個(gè)云南白藥創(chuàng)可貼旁邊有個(gè)小攤子，多說(shuō)幾句，有藥好的快了。

但是另一方面邦迪一直專注于這款創(chuàng)可貼的防水技術(shù)，所以在比較兩者時(shí)，客戶會(huì)認(rèn)為：嗯，這個(gè)有藥，而這個(gè)只是膠帶，所以啊，我自然是買這個(gè)含藥的創(chuàng)可貼。

但其實(shí)人也是有藥的，只是你沒(méi)說(shuō)對(duì)吧？

這實(shí)際上是一種客戶認(rèn)知思維。即使客戶感知有偏差，你也必須承認(rèn)這是客戶購(gòu)買的必要點(diǎn)。

只有把握客戶意識(shí)，才能把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)好，把產(chǎn)品賣得更好。

很多人說(shuō)我做的是小本生意，根本不需要這么高超的宣傳方式，也沒(méi)有什么廣告可以做。分享這位60歲老人通過(guò)小粉絲賣涼皮，月入幾萬(wàn)，一天賣300多點(diǎn)的案例，看看他是如何利用陷阱俘獲顧客的心的。

【鬧了半年，大叔也要擺地?cái)偂?/p>

現(xiàn)在王叔60多歲了，退休后的一段時(shí)間才剛剛趕上寫(xiě)地?cái)偟某绷?。因?yàn)槭俏鞅比耍蚕矚g吃涼皮，于是租了輛車開(kāi)始賣涼皮。涼皮雖然成本低，但正是因?yàn)閮r(jià)格低，做工好，所以很多人都在賣。

大叔心想，既然大家都在賣，那我還不如換個(gè)招攬顧客的方法。那么涼皮的成本其實(shí)也就兩三塊錢(qián)。賣一個(gè)是七八塊錢(qián)，中間還有一個(gè)五六塊錢(qián)。利潤(rùn)，我可以打折嗎？后來(lái)想了想，如果一個(gè)涼皮全部打折，可能對(duì)顧客沒(méi)有影響，所以還是用中間的利潤(rùn)換一些有意思的東西，一般的購(gòu)物，于是他想到了大家夏天最需要。一個(gè)小風(fēng)扇。

【臭雞蛋還是小風(fēng)扇？你想拿哪一個(gè)取決于你]

至于這位大叔，他先做了一件事，那就是所有來(lái)他店吃涼皮的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得一個(gè)茶葉蛋。

嗯，這實(shí)際上很常見(jiàn)。很多人都會(huì)用這個(gè)小茶葉蛋來(lái)做活動(dòng)，但是大叔接下來(lái)的表現(xiàn)卻讓人驚嘆，這是小粉絲和茶葉蛋的選擇題。

大叔做了這樣的事，就是所有來(lái)他攤子吃涼皮的人，只要三個(gè)人以上吃涼皮，那我就送你一個(gè)迷你風(fēng)扇，你也可以選擇拿走 三個(gè)茶葉蛋。

這個(gè)時(shí)候，如果你是一個(gè)想吃涼皮，或者想吃點(diǎn)零食的人，你會(huì)先選擇大叔的這個(gè)攤位嗎？很明顯，很多人都會(huì)選擇大叔的這個(gè)攤位。

別的不說(shuō)，店家能隨便給你一個(gè)茶葉蛋嗎？這位大叔不僅在他的車前放了一張紙，還做了一個(gè)擴(kuò)音器。 “吃涼皮兒給你小雞蛋，小雞蛋好可愛(ài)，你確定不吃？” ?

用這種詼諧風(fēng)騷的語(yǔ)氣來(lái)招攬顧客，顧客來(lái)了才發(fā)現(xiàn)：哦，這家店還可以領(lǐng)小粉絲，而且現(xiàn)在還在夏天，自然愿意來(lái)，而且因?yàn)槿硕喑^(guò)三個(gè)人，他還免費(fèi)送小粉絲，所以下次我一定會(huì)帶我的朋友或父母來(lái)買這家店吃涼皮。

也許你第一次來(lái)這里是為了做這個(gè)免費(fèi)的雞蛋，但第二次你一定會(huì)因?yàn)橐恍┖闷娑鴣?lái)到這家涼拌涼皮店。

讓我們計(jì)算一下成本。其實(shí)一個(gè)小風(fēng)扇，如果批發(fā)50多件，也就兩三百塊錢(qián)。想想一個(gè)人可以收四五塊錢(qián)，三個(gè)人15元，風(fēng)扇只能免費(fèi)。如果你得到一個(gè)，你仍然可以賺到13，還可以吸引大量客戶，讓客戶主動(dòng)幫你裂變客戶。

這是認(rèn)知思維?？蛻舨灰欢ㄏ胍?最貴的最好的，他們想要的只是一種贈(zèng)品的感覺(jué)，所以你理解那種感覺(jué)嗎？

好了，今天的案例就分享到這里，進(jìn)入我的專欄，給大家各路思路。 摒棄舊傳統(tǒng)，以全新的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

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