香港禮品商凱利企業(yè)（中國）憑創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)屢獲國際殊榮，在疫情期間通過「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」（Hong Kong & China Online Wholesale and Manufacturing Suppliers | HKTDC Sourcing）認(rèn)識(shí)眾多新客戶并接到新訂單，為進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)作全面準(zhǔn)備。
凱利企業(yè)在「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺(tái)上的展示頁面。
凱利于1990年成立，專門設(shè)計(jì)及生產(chǎn)旅行用品，包括背包、行李、保溫瓶、汽車配件、運(yùn)動(dòng)用品等。
公司合伙人黃志強(qiáng)介紹：「我們?yōu)榭蛻籼峁﹦?chuàng)新及高質(zhì)產(chǎn)品，簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)及生產(chǎn)程序以降低生產(chǎn)成本，并提供售前售后服務(wù)，致力令客戶稱心滿意。買家一般會(huì)配搭采購不同類型的戶外用品，例如啤酒商會(huì)同時(shí)找冰袋、露營(yíng)椅等贈(zèng)品。我們提供多元化的產(chǎn)品選擇可滿足他們的需求，并按買家要求提供設(shè)計(jì)服務(wù)，為他們打造獨(dú)一無二的產(chǎn)品。」
目前，歐洲、美國和亞洲市場(chǎng)各占公司業(yè)務(wù)的三分之一，客戶包括香港特區(qū)政府、多家跨國公司及上市公司。凱利憑其出色的設(shè)計(jì)贏得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括2021年德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（Red Dot Design Award）、2020年東京國際禮品展Life x Design Award、2019年「香港智營(yíng)設(shè)計(jì)大賞」評(píng)審團(tuán)大獎(jiǎng)及企業(yè)金獎(jiǎng)等。
凱利企業(yè)合伙人黃志強(qiáng)領(lǐng)取「香港智營(yíng)設(shè)計(jì)大賞」。
黃志強(qiáng)指出，該公司不著重短期利益，反而投放大量資源在研發(fā)工作我們每年用10萬至20萬美元（折合67萬至133.8萬元人民幣）開發(fā)新產(chǎn)品，一手包辦設(shè)計(jì)、研發(fā)新材料、做模具、申請(qǐng)專利等工作。雖然不是每一次都會(huì)成功，但我們樂于嘗試，不斷推出新產(chǎn)品，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，再進(jìn)行優(yōu)化?！?/p>
該公司最新的背包系列具備防彈、防水功能，并能瞬間充氣在水中浮起，在危急關(guān)頭可救用戶一命，廣受日本市場(chǎng)歡迎，「可能是日本人有比較強(qiáng)的防災(zāi)意識(shí)，他們視這個(gè)名為MVB（The most valuable bag）的輕身背包為『貼身保鏢』，在地震、海嘯時(shí)派上用場(chǎng)。至于歐美市場(chǎng)，近年槍擊案頻生，MVB亦有其實(shí)際作用，能以防萬一?！?/p>
產(chǎn)品已在全球注冊(cè)專利，并在歐洲找到了代理商，零售價(jià)約為300美元（折合約2,000元人民幣）。
該背包外觀與一般產(chǎn)品無異，只是用上雙重拉鏈及加入防彈板，「要做到防水效果，一般會(huì)使用『氣密拉鏈』（airtight zipper），但不好處是難于開合，所以我們特別在外層再加上『超順滑』拉鏈，令開關(guān)更為暢順。有此設(shè)計(jì)，用戶便可以『一包走天下』，不論上班、逛街、參與戶外或水上活動(dòng)都可以使用MVB?！?/p>
屢獲香港及國際獎(jiǎng)項(xiàng)，包括德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、東京國際禮品展Life x Design Award等獎(jiǎng)項(xiàng)的MVB防彈防水背包。
黃志強(qiáng)說，在公司業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，香港貿(mào)發(fā)局的角色不可或缺，「我們多年來使用香港貿(mào)發(fā)局的不同服務(wù)來推廣業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品雜志、展覽、線上推廣等，很多合作10年以上的大客戶都是經(jīng)由香港貿(mào)發(fā)局認(rèn)識(shí)。雖然我也有使用其它業(yè)務(wù)推廣平臺(tái)，但香港貿(mào)發(fā)局的服務(wù)始終『性價(jià)比最高』，為我們找到忠誠度高的好客戶?！?/p>
在疫情期間，他通過「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」接觸了各地眾多新客戶并接到新訂單。其中意大利買家首次合作便簽訂10萬美元（折合約80.3萬元人民幣）的行李箱訂單。此采購平臺(tái)亦為他帶來泰國及澳大利亞的新客戶。
『貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購』平臺(tái)新增的『買家采購需求』功能，讓我們了解目前各地買家需要什么類型的產(chǎn)品。若我們碰巧有合適的產(chǎn)品，便可以在線上主動(dòng)和他們展開商貿(mào)洽談及報(bào)價(jià)。這種『反向采購』有助提升買賣雙方的合作機(jī)會(huì)。經(jīng)此服務(wù)，我們正為澳大利亞買家設(shè)計(jì)定制化的貓房子，希望憑時(shí)尚設(shè)計(jì)能夠贏得新訂單。
凱利企業(yè)可為買家提供定制化服務(wù)。
黃志強(qiáng)還說，近年海外買家尤其是跨國企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的ESG（環(huán)境、社會(huì)及管治）要求越來越高，具環(huán)保元素或使用再生材料制造的產(chǎn)品較具優(yōu)勢(shì)。例如他們?nèi)〉脤＠亩嘤猛经h(huán)保產(chǎn)品ZipZip@bag便廣受歡迎，「此產(chǎn)品旨在推廣環(huán)保3R意識(shí)，在單一產(chǎn)品展現(xiàn)了Reduce（減少使用）、Reuse（物盡其用）以及Recycle（循環(huán)回收）的實(shí)行方法?！?/p>
除了外國客戶外，該產(chǎn)品亦吸引了香港特區(qū)政府、香港賽馬會(huì)、港鐵、太古地產(chǎn)等公私營(yíng)大機(jī)構(gòu)訂購作為企業(yè)贈(zèng)品，「我們以再生聚酯（rPET）作為Zipzip@bag的主要材料，最大特色是產(chǎn)品上的專利結(jié)構(gòu)拉鏈及吸盤設(shè)計(jì)：平攤時(shí)可作汽車太陽擋板或野餐墊，單獨(dú)使用時(shí)是大型購物袋，多個(gè)扣在一起即成為沙灘席，同時(shí)也是保溫袋或冰袋，亦是媽咪袋及換片墊等。一物多用切合用戶的不同需要，且同時(shí)替代多個(gè)不環(huán)保的產(chǎn)品，例如膠袋、膠桌布、傳統(tǒng)太陽擋板等?！?/p>
Zipzip@bag一物多用，廣受客戶歡迎，紛紛訂制作為企業(yè)贈(zèng)品。
展望未來，雖然恢復(fù)通關(guān)后各地或會(huì)掀起「報(bào)復(fù)式旅游」，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)，但黃志強(qiáng)認(rèn)為，不穩(wěn)定的市場(chǎng)因素仍多，難以準(zhǔn)確評(píng)估未來的發(fā)展走勢(shì)，「歐美通脹升溫或?qū)⒂绊懴M(fèi)情緒、地緣政治緊張局勢(shì)加劇等方面，這些對(duì)香港貿(mào)易商都有很大影響?！?/p>
他舉例說，該公司舊客眾多，即使在疫情下他們減少下單次數(shù)和降低購買量，影響仍然有限?！覆贿^，疫情期間運(yùn)費(fèi)飆升三至四倍，從2,000至3,000美元（1.3萬至2萬元人民幣）一個(gè)貨柜，升至逾10,000美元（6.7萬元人民幣）。我們的產(chǎn)品體積較大，相對(duì)運(yùn)費(fèi)成本便更高，或會(huì)影響歐美買家的采購決定。我們會(huì)待經(jīng)濟(jì)前景稍后明朗化了再做出新部署，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)推出新產(chǎn)品系列并開拓新市場(chǎng)?！?/p>
貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購平臺(tái)：Hong Kong & China Online Wholesale and Manufacturing Suppliers | HKTDC Sourcing
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